對于虛擬運營商而言，獲得正式商用牌照可謂意義巨大。據(jù)了解，華翔聯(lián)信于2013年3月成立，在當(dāng)年12月首批獲得移動轉(zhuǎn)售試點牌照，經(jīng)過5年試點期發(fā)展后，2018年獲得中國聯(lián)通、中國移動正式轉(zhuǎn)售牌照，并實現(xiàn)全年盈利。華翔聯(lián)信也逐漸從最初的探索式發(fā)展，逐漸明確發(fā)展方向，走出了一條有特色的道路，“創(chuàng)新、科技、服務(wù)”成為了華翔聯(lián)信謀求企業(yè)發(fā)展、打造優(yōu)良用戶體驗的有力武器。

近日，記者采訪了華翔聯(lián)信副總經(jīng)理周勇。周勇?lián)碛?2年的電信行業(yè)資深從業(yè)經(jīng)驗，他表示，2019年是華翔聯(lián)信的快速奔跑期，公司正進一步提升系統(tǒng)能力，進行營銷和服務(wù)升級，優(yōu)化客戶體驗，建設(shè)大數(shù)據(jù)分析能力，未來將為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、個性化、精準(zhǔn)化服務(wù)。

新號段帶來新機遇，如何分配是關(guān)鍵

據(jù)周勇介紹，華翔聯(lián)信共獲得165號段775個，目前能正式放號的143個，已有在網(wǎng)用戶74萬，165碼號利用率約10%。

新的虛商專屬號段（165、162、167）的下發(fā)給虛商提供了進一步發(fā)展用戶規(guī)模的潛力和基礎(chǔ)，同時新號段也為我們提供了提升用戶質(zhì)量，和改善虛商品牌形象的契機。手里有糧，心里不慌，分配下來的新號段是我們打仗用的彈藥口糧。

“號碼資源有了，如何用好這些號段，還要看各家虛商的整體規(guī)劃。我們公司的策略就是盡快將碼號資源轉(zhuǎn)化成有質(zhì)量、能帶來收入的用戶。因此我們呼吁所有虛商在發(fā)展中嚴(yán)格遵守實名制要求，建立新號段的良好聲譽。在發(fā)展個人用戶的同時，我們也在深耕行業(yè)客戶，只有將虛商的發(fā)展融入到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大潮中，才能走出自己的特色創(chuàng)新之路，實現(xiàn)差異化運營。”周勇在談及新號段的使用時如此表示。

據(jù)悉，華翔聯(lián)信在165新號段下發(fā)后，重點推出了新的流量資費：華翔暢游流量月包、華翔暢游流量日包，為用戶提供了豐富的、多種資費檔次選擇；新流量包相較舊流量包，資費優(yōu)惠幅度在6倍以上。

周勇還指出，為積極響應(yīng)“提速降費”號召，華翔聯(lián)信未來將不斷調(diào)整流量資費，讓利于用戶，為用戶帶來更多優(yōu)惠的資費。

虛商期待跟進攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)

在周勇看來，攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)是國家促進行業(yè)充分競爭、提高號碼利用效率、降低通信費用、保障消費者權(quán)益的重要舉措。但在促進通信運營商提升運營和服務(wù)水平的同時，也對運營商提出了嚴(yán)峻考驗，如何留住本網(wǎng)客戶、吸引異網(wǎng)客戶都成為所有運營商的重要研究課題。

從技術(shù)方面來看，由于攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)的實施涉及到復(fù)雜的技術(shù)改造，而虛商的系統(tǒng)必須與基礎(chǔ)運營商系統(tǒng)對接，因此基礎(chǔ)運營商之間首先打通攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)業(yè)務(wù)流程與系統(tǒng)是前提。

從業(yè)務(wù)與成本效益方面來看，攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)實施后，用戶必然向資費底、服務(wù)好的運營商遷移，而虛商的結(jié)算成本、產(chǎn)品定價、號段的分配都受到基礎(chǔ)運營商的政策制約，因此虛商攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)的實施將更加復(fù)雜，需要出臺相關(guān)的配套政策。

對此，周勇提出，可以在基礎(chǔ)運營商攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)實施成熟之后，漸進式、分步實施虛商的攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)。首先采用非對稱管制政策、后采用對稱性管制政策，開展同一虛商內(nèi)的不同基礎(chǔ)運營商的攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)；然后再開展基礎(chǔ)運營商向虛商的攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)，最后根據(jù)市場競爭情況，再開展不同虛商之間的攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)。

周勇表態(tài)，“華翔聯(lián)信一直在積極準(zhǔn)備，在已經(jīng)具備中國移動、中國聯(lián)通轉(zhuǎn)售牌照的基礎(chǔ)上，今年，我們將申請電信轉(zhuǎn)售牌照，爭取成為三網(wǎng)虛擬運營商。”

進軍物聯(lián)網(wǎng)成新契機

2018年，我國移動用戶數(shù)達到15.7億，普及率達到了112.2部/百人，可以說，人與人之間的通信需求得到了很好的解決。而物聯(lián)網(wǎng)解決的是人與物之間、物與物之間的通信需求，隨著5G技術(shù)的日趨成熟、5G網(wǎng)絡(luò)的逐步商用，跟隨著國家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的實施，我們正在邁進萬物互聯(lián)的時代，萬億藍海市場的大門正向我們緩緩打開，因此，進軍物聯(lián)網(wǎng)是虛商進行業(yè)務(wù)創(chuàng)新、跨界融合、差異化經(jīng)營發(fā)展的新契機，國內(nèi)約三分之一以上的虛擬運營商都開始強勢進擊物聯(lián)網(wǎng)市場。

事實上，很多虛商已經(jīng)在不同的行業(yè)探索和開展了物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，基礎(chǔ)運營商也在鼓勵與虛商進行物聯(lián)合作。因此，周勇認為，開放物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售恰逢其時，能夠為虛商提供更好的號碼資源、好適合的產(chǎn)品資費、更開放的平臺，共同將物聯(lián)市場做大做強，滿足各行業(yè)在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的過程中對通信的需要。

同時，由于物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)量極其巨大，如果僅限于目前的11位轉(zhuǎn)售號碼資源，還要滿足基礎(chǔ)運營商現(xiàn)階段的號段考核要求，虛商在物聯(lián)網(wǎng)方向的發(fā)展必將受到嚴(yán)重制約，甚至錯失發(fā)展良機，因此我們呼吁盡快開放物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)。

當(dāng)然，如果只是單純提供碼號資源和通信管道服務(wù)，虛商是沒有任何優(yōu)勢的，只有連接和整合產(chǎn)業(yè)上下游資源，提供更先進更優(yōu)質(zhì)的技術(shù)和服務(wù)，虛商才能在物聯(lián)網(wǎng)市場站穩(wěn)腳跟。

談及未來，周勇表示，2019年公司將在保持基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的前提下，加大物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展力度和收入比重，公司目前已有物聯(lián)行業(yè)內(nèi)高科技公司戰(zhàn)略入股。經(jīng)營目標(biāo)是在19年用戶規(guī)模達到300萬，年度營收5000萬，物聯(lián)網(wǎng)終端連接數(shù)超過100萬，成為一個真正“小而美”的虛擬運營商。