2019年已經(jīng)只剩最后一個(gè)月，各位經(jīng)銷商已經(jīng)對(duì)自己今年的業(yè)績(jī)應(yīng)該已經(jīng)了然于胸，從眾多的智能鎖分析報(bào)告中了解到，今年的大環(huán)境并不是很好，從平時(shí)的交流中，也知道各位對(duì)今年形勢(shì)的無可奈何。

拋去智能鎖產(chǎn)品以及行業(yè)的因素之外，有一個(gè)詞可能是經(jīng)常被業(yè)內(nèi)人士提起的、對(duì)智能鎖行業(yè)形勢(shì)好的解釋——非剛需。

是的，智能鎖非剛需，這是事實(shí)。有需求才會(huì)購(gòu)買行為，而智能鎖銷售一直不溫不火、遲遲等不來爆發(fā)，皆是因?yàn)?，智能鎖并沒有成為一種剛性需求，沒有到非買不可的地步。那么智能鎖能不能成為消費(fèi)者的剛需？

本文，就帶你了解下智能鎖的剛需之路。

1、什么是剛需？

剛性需求（剛需）是指在商品供求關(guān)系中受價(jià)格影響較小的需求。舉個(gè)例子：日常生活中的柴米油鹽，它不僅是必需品，并且不存在可替代性，受價(jià)格影響較小，就算現(xiàn)在食鹽品種不一樣，你還是會(huì)買鹽的吧？因?yàn)檫@是一種硬性的需要，而且無法替代。

如果受價(jià)格影響比較大的需求，則是彈性需求。例如：購(gòu)房。購(gòu)房并不是剛需，房?jī)r(jià)過高，你會(huì)買嗎？你不會(huì)，為什么，因?yàn)槟阗I房真正的需求是居住，但是居住是可以代替的，比如：租賃房屋居住。

那為什么現(xiàn)在房地產(chǎn)這么火？其實(shí)這是大眾為了財(cái)產(chǎn)保值增值的一種投資手段。

2、為什么智能鎖不是剛需？

按照上面的邏輯，結(jié)合消費(fèi)者購(gòu)買情況可以看出來，智能鎖確實(shí)不是剛需，不是每家都需要更換成智能鎖的。究其原因，皆是因?yàn)橹悄苕i還沒有到一定取代機(jī)械鎖的地步。

有門就有鎖，這似乎已經(jīng)是定律。日常生活中，無論是商品房、寫字樓、廠房等建筑，有見過多少?zèng)]有鎖的？幾乎都有鎖。中國(guó)第一把鎖大概出現(xiàn)在5000年前仰韶文化時(shí)期，我國(guó)先民創(chuàng)造了裝在木結(jié)構(gòu)框架建筑上的木鎖。不管是什么建筑，鎖都會(huì)以各種各樣的形式存在，例如：掛鎖、執(zhí)手鎖、呆鎖、球形鎖等。

而刺激鎖成為消費(fèi)者必須的一種需求，則是兩個(gè)字：防護(hù)。無論是對(duì)家庭成員生命安全的保護(hù)還是對(duì)于財(cái)產(chǎn)的保護(hù)，都是消費(fèi)者的硬性需要，不可或缺。這是也是鎖存在這么多年的原因，如果整個(gè)社會(huì)都是路不拾遺，夜不閉戶的情況，則鎖也不會(huì)成為一種剛需。

那么智能鎖為什么不是剛需？首先，它是一個(gè)替代品。智能鎖出現(xiàn)的原因是什么？是作為一種替代品出現(xiàn)的，主要是為了替代機(jī)械鎖，它跟機(jī)械鎖最大的相似之處就是對(duì)于安全的保護(hù)。所以當(dāng)有替代品的情況下，這種剛需則會(huì)變成彈性需求。就如同上面舉的例子：買不起房也可以暫時(shí)租房居住。所以，在機(jī)械鎖和智能鎖的價(jià)格差距之下，消費(fèi)者當(dāng)然會(huì)選擇更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方案。

在這邊先不論兩種鎖的構(gòu)造差異，因?yàn)橛械南M(fèi)者思考，我從小到大都用的機(jī)械鎖，也沒什么問題，為什么要買看起來安全性差不多的？

3、智能鎖的剛需之路

那么是不是智能鎖始終不能成為一種剛需？也不是。

我們舉一個(gè)可以觀察到的案例，以便更好的理解。這個(gè)案例就是手機(jī)。

手機(jī)目前已經(jīng)消費(fèi)者人人都有的通訊工具，除了小孩和一些老人，基本都是人手一部，是一種剛需。因?yàn)槭謾C(jī)的群體不是必須包含小孩和老人，所以大家不必糾結(jié)于剛需的前提就是所有人的都要有這個(gè)需求。

1973年，摩托羅拉發(fā)明了第一部商業(yè)化的手機(jī)。手機(jī)最初的作用是什么？是作為一種通訊工具，最早的時(shí)候我們稱之為“大哥大”。經(jīng)過2G、3G、4G時(shí)代，手機(jī)也一直在發(fā)展，目前，世界上已經(jīng)出現(xiàn)了5G，將來5G也會(huì)普及。

在手機(jī)出現(xiàn)之前，通訊一般靠什么？中國(guó)古代靠烽火、信鴿、驛站、燈塔、旗語等等方式進(jìn)行通訊。

手機(jī)的出現(xiàn)至今，雖然基本終結(jié)了這些方式，但是也是有一個(gè)過程的。最早的手機(jī)很貴，信號(hào)也不好，所以，雖然它解決了通訊最大的痛點(diǎn)——距離，在當(dāng)時(shí)那個(gè)時(shí)期，普及率仍然很低。因?yàn)殡m然用不起手機(jī)，我們?nèi)匀豢梢约男?，手機(jī)完全可以用其他方式替代，所以當(dāng)時(shí)的手機(jī)沒有成為消費(fèi)者的剛需。

手機(jī)真正終結(jié)這些傳統(tǒng)的通訊方式，主要在于經(jīng)過2G、3G、4G時(shí)代積累，不僅解決了通訊距離，還解決了消費(fèi)者其他的需求。

我們雖然都會(huì)買手機(jī)，但是你會(huì)單純的為了打電話去買個(gè)智能手機(jī)嗎？你真正的需求是因?yàn)樗侵悄苁謾C(jī)，除了打電話這個(gè)基礎(chǔ)功能之外，智能手機(jī)還能解決你社交、娛樂、學(xué)習(xí)等方面的需求。

加上國(guó)家以及各大運(yùn)營(yíng)商對(duì)通訊設(shè)施的部署，使得手機(jī)的覆蓋越來越廣泛，速度越來越快。當(dāng)消費(fèi)者日常交友、購(gòu)物、學(xué)習(xí)、娛樂等方式都可以通過手機(jī)這個(gè)紐帶去實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，手機(jī)才成為消費(fèi)者的剛需。

所以，看到這，你應(yīng)該知道，智能鎖要想成為剛需，不僅僅是為了解決最基礎(chǔ)的防護(hù)需求，還要解決消費(fèi)者一些其他的需求，以及結(jié)合社會(huì)發(fā)展的一些必要條件，例如：消費(fèi)觀念、智能家居概念的普及、技術(shù)的發(fā)展、國(guó)家的推動(dòng)等因素，結(jié)合在一起時(shí)，智能鎖才能成為剛需。

以智能鎖為入口的智能家居生態(tài)的發(fā)展，則是智能鎖成為剛需的契機(jī)。

4、智能鎖何時(shí)能成為剛需？

5G來了，智能鎖的未來也到了，成為剛需好的時(shí)代也到了。為什么會(huì)這樣說呢？如果手機(jī)從創(chuàng)造出來一直秉承著只做通訊功能，那么也不會(huì)成為現(xiàn)在的人手一部。

正是因?yàn)橥ㄓ嵓夹g(shù)的發(fā)展，讓手機(jī)經(jīng)歷了2G、3G、4G，這個(gè)過程中，因?yàn)橥ㄓ嵓夹g(shù)的發(fā)展，手機(jī)延伸除了更多的功能，變得更智能，加上國(guó)家政策、運(yùn)營(yíng)商推動(dòng)等因素結(jié)合，才會(huì)變成消費(fèi)者的剛需。

而第五代通訊技術(shù)（簡(jiǎn)稱：5G）的產(chǎn)生，不僅會(huì)給手機(jī)等智能行業(yè)帶來巨大變化，也會(huì)對(duì)現(xiàn)在比較火熱的智能家居生態(tài)有很好的促進(jìn)作用，例如：智能家居里的NB-IoT通訊技術(shù)。

目前智能家居的通訊技術(shù)一般都采用WI-FI、藍(lán)牙、ZigBee等，但是此類無線通訊技術(shù)仍然存在移動(dòng)能力弱、傳輸距離短、有信號(hào)盲區(qū)、智能家電聯(lián)網(wǎng)困難等痛點(diǎn)，導(dǎo)致智能家居的應(yīng)用場(chǎng)景也受到了限制，讓智能家居生態(tài)的普及受到了阻礙。

而2018年開始非?；馃岬腘B-IoT技術(shù)（窄帶物聯(lián)網(wǎng)），因?yàn)槠涓采w廣、功耗低、成本低等特點(diǎn)，逐漸成為一種新興的通訊技術(shù)。眾多運(yùn)營(yíng)商及通訊公司近年來一直加大對(duì)此技術(shù)的開發(fā)研究。2017年推出的ofo共享單車的智能鎖使用的就是這種技術(shù)。

現(xiàn)在也有越來越多的智能鎖接入了NB-loT技術(shù)，NB-loT技術(shù)的成熟是5G能夠正式商用的前提，所以這也會(huì)促進(jìn)NB-loT技術(shù)的發(fā)展，讓NB-loT技術(shù)更成熟，解決智能家居生態(tài)的通訊網(wǎng)絡(luò)受限問題。

而5G的商用，不僅能夠促進(jìn)NB-loT技術(shù)的發(fā)展，其網(wǎng)絡(luò)傳輸更加穩(wěn)定和快速，能夠?yàn)橹悄芗揖由鷳B(tài)容納更多的智能產(chǎn)品，帶動(dòng)了智能家居的普及，而智能門鎖，作為入戶第一道關(guān)，其帶給消費(fèi)者的便利性，是無法超越的。

想象一下，當(dāng)你打開智能門鎖，走進(jìn)家的時(shí)候，智能窗簾自動(dòng)打開，智能音箱開始播放你最喜歡的音樂，熱水器開始為你加熱洗澡水。。.。。.智能門鎖成為了智能家居的控制開關(guān)，智能家居的體驗(yàn)，從你開啟智能鎖的時(shí)候就已經(jīng)開啟。

隨著智能家居整體生態(tài)的建立以及國(guó)家近些年對(duì)智能家居的推動(dòng)，會(huì)帶動(dòng)智能門鎖不斷的發(fā)展，再加上智能鎖品牌方對(duì)智能門鎖產(chǎn)品的優(yōu)化，智能門鎖正在成為消費(fèi)者鏈接智能家居的重要紐帶。

如果僅僅只是要做的比傳統(tǒng)鎖更安全，那么智能門鎖的發(fā)展也就一目了然，沒有未來可言。

5、結(jié)語

不是行業(yè)的發(fā)展催生技術(shù)的迭代，而是技術(shù)的迭代給行業(yè)帶來了更多的想象。

5G和5G手機(jī)誰先出現(xiàn)的？這個(gè)問題很清楚，所以不要依賴從智能鎖里面催生技術(shù)的迭代，來讓智能鎖變得無限可能，而是要用整個(gè)社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生的技術(shù)來賦予智能門鎖無限的可能性。

智能鎖現(xiàn)在也出現(xiàn)了很多區(qū)別于傳統(tǒng)的、能夠真實(shí)解決消費(fèi)者需求的功能，但是技術(shù)都是需要不斷迭代優(yōu)化的，只有功能越來越穩(wěn)定，產(chǎn)品質(zhì)量越來越好，消費(fèi)者才會(huì)選擇你。

而5G這個(gè)風(fēng)口，是智能鎖千萬不能錯(cuò)過的。也許，智能鎖成為剛需，不遠(yuǎn)了~