當(dāng)前，ETC被大力地推廣開來。為了更好地爭奪ETC市場，各大銀行推出了一系列優(yōu)惠措施推廣ETC。其中，截止到2019年11月底，沂水農(nóng)商銀行成功營銷了15100余臺ETC設(shè)備。

一、造聲勢，擴大宣傳效果。

鑒于農(nóng)商銀行開始營銷ETC的時間晚，其他各大銀行、山東高速、齊魯高速等多單位開展ETC業(yè)務(wù)已經(jīng)很長時間了，客戶對我行開始辦理ETC業(yè)務(wù)還不知曉，為了更快安裝地開展此項業(yè)務(wù)，我行領(lǐng)導(dǎo)非常重視，第一時間召開全縣ETC營銷專題會議，迅速召集員工，傳達會議精神，提高全行開展安裝ETC工作的重視程度，打響ETC拓展攻堅戰(zhàn)，大造聲勢，在宣傳力度大做文章。一是各營業(yè)網(wǎng)點設(shè)置ETC安裝服務(wù)點。電子屏幕進行流動顯示。網(wǎng)點對來訪客戶進行ETC業(yè)務(wù)講解和答復(fù)，介紹ETC高效、便捷優(yōu)勢，安裝的優(yōu)惠政策，積極引導(dǎo)客戶接受并使用ETC。二是利用電子渠道進行信息宣傳。充分利用“微信”朋友圈的快速傳播的作用，實時推送ETC營銷活動內(nèi)容，并做好電話預(yù)約及網(wǎng)絡(luò)預(yù)約工作。三是網(wǎng)格化宣傳。通過進村、進社區(qū)、進企業(yè)、進學(xué)校、進醫(yī)院等地點發(fā)放宣傳彩頁、設(shè)立專業(yè)咨詢臺、懸掛布聯(lián)子等方式進行宣傳。

二、清底子，做好溝通對接。

為使ETC安裝工作有的放失，避免對客戶已經(jīng)安裝了ETC的客戶進行重復(fù)工作，我行積極對接黨委政府、交通部門、社區(qū)、村委等部門，由黨委政府協(xié)調(diào)交通部門提供車輛信息，再聯(lián)系社區(qū)、村委干部和農(nóng)金員篩選出未安裝ETC的車輛信息，通過托清了未安裝ETC車輛的底子后，逐個聯(lián)系社區(qū)、村進行安裝，保證了安裝效率，為ETC安裝工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

三、擴渠道，多方聯(lián)合開展。

在進村、進社區(qū)、進企業(yè)、進學(xué)校、進醫(yī)院等網(wǎng)格化、地毯式的營銷基礎(chǔ)上，拓寬營銷渠道，分別同高速公路單位和轄區(qū)各村村委進行多方聯(lián)合開展?fàn)I銷，不管是我行營銷的還是聯(lián)合單位營銷的，都用我行的ETC設(shè)備，綁定我行開立銀行卡，清單同時給他們一份，即完成了我行的任務(wù)，也能頂其他合作單位的任務(wù)，做到了合作共贏。

四、定任務(wù)，壓實員工責(zé)任。

為保證ETC安裝進度，我行制定了相應(yīng)的考核辦法，將任務(wù)目標(biāo)按照崗位細分任務(wù)權(quán)重，進一步壓實責(zé)任，使人員人人身上有任務(wù)，做到全員參與，充分發(fā)揮每個人親屬、朋友的關(guān)系，積極推進該項工作。在ETC的營銷工作中，該行以“人人是營銷員、人人亦是安裝員”的一站式服務(wù)方式。面對各大銀行、加油站、高速路口、大街小巷的進行安裝ETC的竟?fàn)帉κ?，我行的ETC營銷工作拓展形勢日益嚴(yán)峻，面對困難，毫不退縮，廣大員工靠著“大挎包”精神，白征夜戰(zhàn)，把節(jié)假日、雙休日都變成了ETC安裝日，對轄區(qū)車輛地毯式排查、無死角覆蓋，保證人人有進度，為壓實責(zé)任、有序推進，各網(wǎng)點利用每日晨會，逐人分享經(jīng)驗，解決入戶難、營銷難的困惑，總部按月通報進度，進一步激發(fā)了干勁，建立比優(yōu)趕超的良好營銷氛圍，收到了良好效果。

五、提效率，強化組合營銷。

結(jié)合ETC營銷，強化組合營銷，通過對車輛所有人進行ETC安裝的時機，對借記卡開立、智E通等電子產(chǎn)品和沂蒙云貸、去單換卡等業(yè)務(wù)進行一攬子營銷，全面提升各項業(yè)務(wù)的組合營銷效率。對于辦理金融業(yè)務(wù)的客戶也全面介紹安裝ETC設(shè)備。通過對各項工作強化組合營銷，各項業(yè)務(wù)的開展效率明顯提高。