“現(xiàn)在的電子煙市場和2005年的智能手機市場很像，產品遍地開花，但質量參差不齊。”電子煙市場就像在高速公路上開車，都在往前跑，沒有倒退，只有某個時候誰深踩了一腳油門，跑得更快而已。洛杉磯與東莞，相距一萬公里的兩座城市，因為一場電子煙紛爭被拴在了一起。

當?shù)貢r間9月24日上午，東莞電子煙生產廠商、廣東思格雷電子科技股份有限公司(以下簡稱“思格雷”)旗下SNOWOLF(雪狼)分公司的20余名員工，出現(xiàn)在美國洛杉磯政府就“調味煙油禁止令”的聽證會現(xiàn)場。

6月28日，美國伊利諾伊州出現(xiàn)全美第一例因吸食電子煙導致死亡的案例。隨后，美國各州陸續(xù)出臺電子煙的相關禁令。

6月，舊金山市成為美國首個禁止電子煙銷售的地區(qū);9月4日，密歇根州政府宣布禁售調味型電子煙;9月15日，紐約州宣布禁售調味型電子煙。

洛杉磯想成為又一個禁售電子煙的城市。

“全球電子煙看美國，美國電子煙看加州，加州電子煙看洛杉磯。”10月12日，思格雷創(chuàng)始人歐俊彪告訴時代周報記者，“洛杉磯是全球電子煙的風向標，我們必須爭取。”

思格雷員工Alesha和Allen均在聽證會上發(fā)言。“沒有任何證據(jù)表明，此前發(fā)生的七起死亡事件與電子煙制品有關，”Alesha認為，“事實上，其死因均與大麻相關，禁止調味煙油沒有任何意義。”而Allen繼續(xù)補充：“成年人可以自由選擇吸煙或不吸煙，同樣，成年人也應該享有選擇電子煙口味的權利，不僅僅是煙草口味，也包括所有調味電子煙。”

“我們的‘抗爭’勝利了。”但歐俊彪說這話時，不見多少興奮之情。雖然洛杉磯政府原計劃全境90天后啟動的“調味煙油”禁煙令已延長為180天后生效，“全境”也讓步為“僅在Unincorporated區(qū)域禁止”，但思格雷的全球銷量已遭攔腰斬半。

一萬公里之外的東莞思格雷工廠，真切感受到了銷量銳減的寒意。

75秒生產一支電子煙

1800平方米的車間里安裝了六條生產線，滿負荷一天能產近2萬個電子煙套機(霧化芯和主機)。如今，六條生產線僅開三條，每日生產1萬余套。

L5生產線主要負責霧化芯的生產。25歲的熊國花負責第一道工序，將一片5層的腐蝕片棉分層，包住一個腐蝕片，再將其塞進7.5厘米高的霧化芯支架內，確保牢固后，將其放在面前的傳送帶上，整個過程大概需要23秒，是該車間里工序最復雜、耗時最長的一道。負責下一道工序的人將熊國花做好的腐蝕片棉多余的部分剪掉，再將其放上傳送帶。

40秒，九道工序，一個約2厘米長的霧化芯完成了。

熊國花剛到這里兩個月，之前在附近的絹花廠和鞋廠做工。“這里發(fā)工資不按計件按工時，壓力沒那么大。最近比較閑了，每個月還是可以拿4000多塊錢。”熊國花在接受時代周報記者采訪時說。“不計件主要是為了保證生產質量，這邊的工資比周邊工廠要高10%左右，”思格雷生產部經理黃方富在接受時代周報記者采訪時說，“新員工基本上3天左右就可以達到生產需求。”

電子煙主機生產按相同流程，將線路板、電池、外殼等供應鏈上游提供的物料組裝起來，最后將霧化芯和主機組裝起來后進行包裝和防偽。每個步驟都需要八九個工序，也就是說，生產一個電子煙套裝需要近30個工序，但只需“75秒”，黃方富強調。

“電子煙的原理很簡單。”歐俊彪說，“電子煙剛開始的門檻很低，2011年我創(chuàng)業(yè)時，只用了6萬塊錢就做起來了。”

“很多人倒了，但也有人活著”

2011年9月，31歲的歐俊彪創(chuàng)立深圳思格雷科技有限公司，就做電子煙。先從供應商處拿物料，再通過電商平臺接單，“我?guī)е膫€普工，一天做一兩百個套裝，一個賺五十到一百塊，一天就能掙萬把塊錢。”歐俊彪回憶，“供應商給我兩個月的貨款賬期，客戶給的是現(xiàn)金，基本上不用錢就能把生意做起來。”

此前，歐俊彪和從事五金行業(yè)的哥哥歐俊杰合伙創(chuàng)業(yè)。歐俊杰的五金廠在東莞，有員工三四十人。見生意一直沒起色，歐俊彪轉道深圳做起了電子煙，歐俊杰留在東莞做五金。

自2003年第一款電子煙“如煙”在中國面世后，電子煙行業(yè)一直以一次性小煙為主。2011年，一款名為EGO的電子煙面世，比一次性小煙的煙霧更大，同時可以更換霧化芯持續(xù)使用，但只有4瓦的功率。此時，因為機械桿電子煙的出現(xiàn)，一股大煙霧風潮興起。機械桿電子煙沒有電路板，阻值很低，可以瞬間爆發(fā)出很大的煙霧。至此，電子煙吹起了大煙的風。

2013年，歐俊彪正好站到了大煙的風口上。因為壟斷了大煙霧電路板技術，思格雷很快做到大煙市場全球銷量第一，95%的產品出口國外。“2012 2015這四年就是大煙的天下，2015年我們天下第一，最好時候的銷售額，就比麥克韋爾去年的低一點。”經時代周報記者查詢，麥克韋爾2018年的年營收達34.34億元人民幣。

思格雷靠大煙瘋狂吸進外匯，而國內做小煙的企業(yè)倒下一大片。“一支代加工的小煙只能賺一毛錢，而我一個大煙就可以賺200元，因為我有絕對的定價權。我賣一支大煙，小煙代工廠要做2000支小煙，我只需幾百個工人，小煙代工廠需要上萬人。”歐俊彪回憶，“很多人倒了，但也有人活著。”

就在這一年，歐俊彪收購了哥哥的東莞市深溪五金電子科技有限公司，兩家公司合并后更名為東莞市深溪電子科技有限公司，2017年更名為廣東思格雷電子科技股份有限公司，登陸新三板。

但電子煙市場的風向又變了。

2015年，美國電子煙公司Pax Labs推出一款名為Juul的電子煙。正是這款Juul，將電子煙的市場風向再次從大煙轉為小煙。“2016年，小煙突然又流行起來了，我一下子傻眼了，反應也遲鈍了，公司的發(fā)展慢下來。”

歐俊彪說。2018年，思格雷銷量下滑嚴重，員工從最多時的1300多人，減少到現(xiàn)在的300多人。此次洛杉磯的“調味煙油禁止令”雖然“打折”出臺，但仍舊給了思格雷以嚴重一擊。

核心原材料價格上漲

思格雷的式微，和全球電子煙資本市場的火爆背道而馳。

2017年，Juul從Pax Labs中分拆出來，成了如今的Juul Labs。拿下美國7成市場份額后，2018年年底，Juul Labs被萬寶路的母公司Altria以128億美元的價格正式收購35%的股權。

這一次，電子煙被資本瘋狂追逐。據(jù)《ec電子煙世界》不完全統(tǒng)計，2019年上半年，國內電子煙產業(yè)投資案例超過35筆，投資總額超10億元。

“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。”同時擔任中國電子商會電子煙行業(yè)委員會會長的歐俊彪算賬，“全球有10億煙民，每人買一支就是10億支，而霧化芯數(shù)量需求是這個的10倍，煙油數(shù)量是這個的20倍，這些99.9%都由中國生產。其中，廣東省電子煙企業(yè)的銷量占全國九成。”

在資本的誘惑下，電子煙行業(yè)涌入大批互聯(lián)網品牌。“90%的互聯(lián)網品牌找到我們這些工廠做代加工產品，將自己的logo打在上面就成了自己的品牌，再拿著去酒店、KTV、酒吧等鋪貨。”歐俊彪反問，“你見過傳統(tǒng)的品牌在中國大力宣傳過?沒有。”

轉戰(zhàn)醫(yī)療器具

34歲的任忠楊在看了今年3·15晚會曝光不合格電子煙產品后，毅然從任職7年的聯(lián)想手機離職進入思格雷，“我看好電子煙市場，它未來的市值將跟智能手機一樣大。”任忠楊說。

任忠楊在思格雷任產品品質經理，主要負責產品的可靠性驗證和功能性驗證，同時，電子煙要入口，因此煙嘴要進行食品級檢測。任忠楊舉例，當前高低溫試驗的溫度范圍是零下20 80攝氏度，若該款電子煙要賣至俄羅斯，那么低溫試驗就會調至零下30攝氏度，以適應市場需求。

在電子煙國家標準出臺前，“電子煙的品質管控只能靠自覺，”歐俊彪說，“國標規(guī)范電子煙勢在必行，尤其是對煙油的規(guī)范，不能像美國那樣加THC和維生素E在里面。”

在諸多電子煙品牌等待國標出臺時，歐俊彪已經計劃在電子煙技術的基礎上拓寬市場。“準備做醫(yī)療器具，”歐俊彪解釋，有些疾病要通過吸藥來解決，“那我就可以配套生產相應的器具。目前正在與合作方談，這已經不屬于電子煙行業(yè)了。”

“有人說500萬元就能打造一個電子煙品牌，很扯。”歐俊彪分析，“一個一次性小煙，打上自己的logo，大概10塊錢一個，往市場上鋪20萬個，剩下的300萬元用來做廣告。成功的話，這算品牌嗎?不成功的話，就當丟水里，什么都沒有。算上煙油和電池的損耗，可能還沒賣出去電就耗光了。”電子煙互聯(lián)網品牌的大肆宣傳和瘋狂的市場投放，已經讓歐俊彪很不安：“去年尼古丁價格為500塊左右一公斤，現(xiàn)在買則需要3000塊左右。”