在上海汽車(chē)電子展上，世強(qiáng)硬創(chuàng)以全球領(lǐng)先的硬件創(chuàng)新研發(fā)與供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，展現(xiàn)了賦能汽車(chē)電子行業(yè)的強(qiáng)大實(shí)力，吸引了行業(yè)的關(guān)注。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，世強(qiáng)硬創(chuàng)銷售副總裁余勝華先生接受了全球汽車(chē)科技網(wǎng)的專訪，分享了世強(qiáng)如何通過(guò)全鏈條服務(wù)、高效供應(yīng)鏈和專業(yè)技術(shù)支持，助力客戶加速創(chuàng)新、優(yōu)化成本。以下是訪談精彩實(shí)錄：

全球汽車(chē)科技網(wǎng)：汽車(chē)行業(yè)的朋友們大家好，這里是NEAS China2025第十四屆上海國(guó)際新能源汽車(chē)技術(shù)與生態(tài)鏈博覽會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，我們現(xiàn)在是在世強(qiáng)硬創(chuàng)平臺(tái)的展臺(tái)，坐在我身邊的這位是來(lái)自我們世強(qiáng)硬創(chuàng)銷售副總裁余勝華先生，余總您好。余總請(qǐng)您為我們簡(jiǎn)單介紹一下我們世強(qiáng)的一個(gè)基本情況，以及本次參展的一個(gè)展品。

世強(qiáng)硬創(chuàng)銷售副總裁余勝華：世強(qiáng)硬創(chuàng)平臺(tái)是一家全球領(lǐng)先的硬件創(chuàng)新研發(fā)與供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，我們這個(gè)平臺(tái)一端鏈接超過(guò)1500家品牌廠商，另外一端連接我們的客戶超過(guò)100萬(wàn)的工程師。我們?yōu)槠?chē)電子、工業(yè)自動(dòng)化、互聯(lián)網(wǎng)及ICT行業(yè)的公司，提供從器件選型、方案設(shè)計(jì)到采購(gòu)服務(wù)一站式的服務(wù)。

全球汽車(chē)科技網(wǎng)：您是否可以為我們用一句話來(lái)概括一下咱們的獨(dú)特定位？

世強(qiáng)硬創(chuàng)銷售副總裁余勝華：我們世強(qiáng)硬創(chuàng)平臺(tái)是電子行業(yè)首選的、唯一的，研發(fā)與采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)。

全球汽車(chē)科技網(wǎng)：非常集成，而且唯一性能做到這樣的程度。我們也了解到有非常多的頭部車(chē)企都選擇跟我們合作，那么為什么會(huì)選擇我們世強(qiáng)？我們的核心價(jià)值在哪里呢？

世強(qiáng)硬創(chuàng)銷售副總裁余勝華：主要有三點(diǎn)。

第一點(diǎn)就是我們的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，我用4個(gè)字叫多快好省。什么叫多？就是我們代理1500多家品牌廠商的產(chǎn)品，而且是全品類服務(wù)。我們的客戶，整車(chē)也好，汽車(chē)零部件供應(yīng)商也好，他們的這種用到幾乎所有的品類我們都有，所以我們叫一應(yīng)俱全。對(duì)第二個(gè)快為什么叫快？我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式，新產(chǎn)品、新技術(shù)一道上網(wǎng)秒達(dá)客戶端，就跟我們以前比如說(shuō)我們線下要去拜訪客戶，你要去拜訪，你去跟他講。那你時(shí)間時(shí)效跟我們互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境是不能比的。

第三個(gè)就是好，為什么說(shuō)好？我們都是全部的行業(yè)領(lǐng)先的品牌廠商，而且有1500家。實(shí)際上我們剛才說(shuō)了省成本，因?yàn)槲覀兏@些品牌廠商都是戰(zhàn)略合作，那么我們?nèi)椭覀兛蛻魻?zhēng)取到最優(yōu)的成本也是非常有利的。

那超過(guò)20個(gè)品牌，我們做汽車(chē)業(yè)務(wù)可能就主要廠牌有100來(lái)家，超過(guò)20個(gè)廠牌，客戶測(cè)試過(guò)樣品，現(xiàn)在我們交易廠牌就有10家，就足以證明我們這個(gè)平臺(tái)第一個(gè)給客戶帶來(lái)價(jià)值。

第二條是全鏈條服務(wù)。也是4個(gè)字——知、選、研、產(chǎn)。怎么講？我們供應(yīng)商的最新的產(chǎn)品和技術(shù)，我們以最快的方式傳遞到客戶的工程師那里。選指的是幫助客戶公司選擇器件型號(hào)，研發(fā)是幫助他來(lái)做產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，產(chǎn)就是我們保證供應(yīng)鏈的服務(wù)，所以我們從提供從研發(fā)設(shè)計(jì)選型到采購(gòu)的全流程服務(wù)。

第三點(diǎn)我們有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，其實(shí)我們世強(qiáng)成立30多年，成立之初就把我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力建立在服務(wù)好客戶的研發(fā)上，那么世強(qiáng)硬創(chuàng)平臺(tái)建立以后也堅(jiān)持了這項(xiàng)能力，所以我們的強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)能夠幫助客戶。

全球汽車(chē)科技網(wǎng)：有沒(méi)有具體的案例可以跟我們分享一下？

世強(qiáng)硬創(chuàng)銷售副總裁余勝華：講一個(gè)客戶的案例，我們有一家客戶叫澤景電子，他是中國(guó)做HUD Top3的這種客戶。他的客戶比如說(shuō)造勢(shì)新勢(shì)力：蔚來(lái)、小米、理想，國(guó)內(nèi)的大的主機(jī)廠，比如說(shuō)像吉利、奇瑞這些都是他們的客戶。這客戶我們服務(wù)很多年，通過(guò)我們世強(qiáng)硬創(chuàng)平臺(tái)技術(shù)服務(wù)。

全球汽車(chē)科技網(wǎng)：上百多家這樣的企業(yè)，包括我們的一些供應(yīng)商、合作方會(huì)選擇我們，核心原因在哪里呢？

世強(qiáng)硬創(chuàng)銷售副總裁余勝華：用一句話就是我們世強(qiáng)硬創(chuàng)平臺(tái)把工作成效提升到100倍。你可能覺(jué)得100倍可能很驚奇，其實(shí)我把下面幾點(diǎn)一說(shuō)你可能更明白。

第一個(gè)，大幅提高了客戶的覆蓋面，怎么講？我們平臺(tái)一端我們把我們所有的服務(wù)放在云端，相當(dāng)于是24小時(shí)全天候服務(wù)客戶，客戶任何時(shí)候需要，通過(guò)手機(jī)電腦直接上平臺(tái)，就可以獲取到它相關(guān)的服務(wù)。

第二點(diǎn)我們大幅提高了客戶的粘合度，什么叫粘合度？就是100萬(wàn)工程師他一旦有需求，他就上平臺(tái)，就會(huì)把他的需求給到我們，我們了解到需求會(huì)及時(shí)的響應(yīng)。有些人平臺(tái)上直接有的服務(wù)，他直接就獲取了，這樣我們跟客戶公司的互動(dòng)就會(huì)非常密切。

第三個(gè)就是我們服務(wù)客戶的精準(zhǔn)度非常高，怎么講？客戶只要上平臺(tái)獲取的服務(wù)，他是有需求，他才要去獲取相關(guān)服務(wù)。那么我們知道他有這種需求以后，通過(guò)平臺(tái)也好，通過(guò)我們?nèi)艘埠?，去快速響?yīng)，去服務(wù)好客戶，這樣給客戶帶來(lái)價(jià)值，對(duì)于我們供應(yīng)商來(lái)講，它的產(chǎn)品服務(wù)也迅速的傳到了客戶端。

舉個(gè)例子，我們有一個(gè)廠牌叫圣邦微，是國(guó)內(nèi)在模擬器件頂頭部的企業(yè)。現(xiàn)在有一家國(guó)際大廠在漲價(jià)，他們是做TI的國(guó)產(chǎn)替代的，這個(gè)廠牌它的產(chǎn)品有50多個(gè)品類，6000多個(gè)ON，數(shù)量非常龐大，你要靠能力去服務(wù)客戶，把這些產(chǎn)品設(shè)計(jì)到客戶的產(chǎn)品當(dāng)中去，難度之大，而且你如果用人的話效率是慢，但是我們世強(qiáng)做了以后，把所有的服務(wù)鋪在云端，線下也同時(shí)推進(jìn)。說(shuō)個(gè)結(jié)果，最近三年，我們世強(qiáng)對(duì)這些廠牌的這種銷售業(yè)績(jī)復(fù)合年均增長(zhǎng)率30%，足以證明給供應(yīng)商帶來(lái)的價(jià)值。

全球汽車(chē)科技網(wǎng)：所以說(shuō)從多維度的又給我們的客戶提供了價(jià)值，又能夠提供一個(gè)非常真誠(chéng)竭誠(chéng)專業(yè)的服務(wù)。再加上我們按照客戶的需求也遇到的，包括我們的一個(gè)粘度也很高。非常感謝余總給我們的介紹，希望我們這一次參加我們NEAS的展會(huì)，也能夠獲得更多的一些客戶資源。

關(guān)于世強(qiáng)硬創(chuàng)：

世強(qiáng)硬創(chuàng)是全球領(lǐng)先的硬件創(chuàng)新研發(fā)及供應(yīng)服務(wù)平臺(tái)，獲1000多家知名原廠授權(quán)代理，鏈接100萬(wàn)工程師，為ICT、工業(yè)自動(dòng)化、汽車(chē)電子、消費(fèi)電子、物聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)提供IC、元件、電氣、電機(jī)、材料、儀器等從方案設(shè)計(jì)、選型到采購(gòu)的一站式服務(wù)，是電子行業(yè)的首選研發(fā)與采購(gòu)平臺(tái)