雖同為半導體行業(yè)，但上下游的生存境況與活法卻完全不一樣?！耙粋€芯片設計公司的年銷售額達到一個億，你才會覺得這是一個不錯的中小規(guī)模設計公司。但對于半導體設備公司來說，一千萬的年銷售額就已經(jīng)是很不錯了?！碧K州美圖半導體技術有限公司（下稱“美圖半導體”）總經(jīng)理王云翔在接受TechSugar記者采訪時說到半導體設備公司的差異性。

當產(chǎn)業(yè)界刮起一陣風口，芯片設計公司的“好奇心”是遠勝于設備公司的，比如人工智能概念下，很多IC設計公司發(fā)布了自己的AI芯片。而設備公司對于風口的理解需要更強的前瞻性，正如王云翔所說：“我們做研發(fā)需要看的更為長遠，比如在五年前，我大概知道物聯(lián)網(wǎng)會是一個極具前景的領域。此外，思維方式與芯片設計也不一樣。設備公司不關注風口，我們更關心某個技術工程化的問題。我們需要用五年左右時間來打好基礎，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，為五年后的技術做好準備?！?

將時間翻到具有這“五年醞釀期”的2012年，那是美圖半導體成立的年份。在當時王云翔的眼中，MEMS將會成為一個能與IC產(chǎn)業(yè)相媲美的領域。“早在2000年左右，MEMS還是一個非常新的概念，處于非?；靵y的初期，可以說是一個朝陽企業(yè)。當時基于我們圈子的人對行業(yè)的理解，覺得這個領域有機會?！蓖踉葡柙谌胄谐跏?，就自覺需要往該領域靠攏。

成立美圖半導體之前，王云翔入職于上海微電子裝備有限公司（SMEE），當時是SMEE剛成立的2002年。“我那時看到了老外的設備，他們真正的高端設備給人以‘恐懼’感?！?

“神奇”二字足以形容中外半導體設備實力的差距。不可思議背后更是讓王云翔覺著：“就憑我們幾個人能把這個做好嗎？”

中外半導體設備實力的差距本就不可同日而語，幾個月前的《2018中國集成電路創(chuàng)新應用高峰論壇》上，SEMI中國區(qū)總裁居龍，發(fā)布了由SEMI統(tǒng)計的2017年全球前10的IC設備廠商排名。如下圖。

圖中最下端的一行紅字讓人頓覺心酸“中國本土廠商的半導體設備，只占全球市場份額的1~2%”。表中顯示的增長速度也讓人驚愕。如果把時間拉到王云翔剛進入SMEE的2002年左右，那時的差距應該更夸張。不過也正是在2000年那段時期，國家才有些資本投入?！霸诖酥凹兇饩褪亲陨詼纭！蓖踉葡枞绱诵稳葜袊?jīng)的半導體設備境況。

一份數(shù)據(jù)并不能完全否定中國半導體設備廠商的發(fā)展與進步，在王云翔口中也有不少成功的案例，比如中微半導體。中微創(chuàng)始人尹志堯曾經(jīng)在美國應用材料擔任過副總裁，后在花甲之年放棄優(yōu)越的物質待遇，離開美國并回國創(chuàng)業(yè)?！爸形⒛軌蚧钕氯?，并開始不斷賺錢也是在十年以后，半導體設備這個行業(yè)周期長，投入大，這是一個困境?！?

不過在SEMI統(tǒng)計的數(shù)據(jù)中，還可以看出中國大陸市場對半導體設備的需求量巨大，而且還在快速增長當中。SEMI的統(tǒng)計顯示，2017年，中國大陸占全球半導體設備銷售量的15%，排在全球第3。

巨大的需求背后，國產(chǎn)設備廠商該有怎樣的生存法則？

首先是企業(yè)領頭人要非常了解市場，創(chuàng)業(yè)之前，王云翔離開SMEE后去了一家德國企業(yè)，做起銷售一職。“在德國企業(yè)的7年里，最大的收獲就是了解市場，其次是對MEMS設備和工藝的理解?！边@一切基本功夫的準備就是王云翔創(chuàng)立美圖半導體的底氣，創(chuàng)業(yè)之初，蘇州工業(yè)園區(qū)領軍創(chuàng)業(yè)投資有限公司給予了美圖一些資本上的幫助。

“我們客戶最多的當屬科研單位?！笨蒲泻蛙姽さ目蛻羰峭踉葡杩谥凶屆缊D生存下去的基礎：“科研單位實際上是一個比較均衡的市場，起初跑客戶時，讓別人認可是一段艱難的過程。而且科研單位有大量定制化的需求，這些特殊需求，國外設備企業(yè)是不會關心的，他們成熟的設備是不愿為你一個特殊型號的設備來做改變?！边@些偏見的存在，正是中國設備企業(yè)的一個契機。

王云翔深知找準市場和客戶的重要性：“如果你冒然直接進入產(chǎn)業(yè)界，那會直接玩死。所以我們會利用科研領域的訂單，將自己的產(chǎn)品打磨好，等待產(chǎn)業(yè)的機會，等待國產(chǎn)設備的機會?！?

那么這個所謂的國產(chǎn)設備廠商的機遇又是什么呢？“如果說國外半導體實力是100分，當國內半導體技術能達到80分的時候，那時國外通用設備已經(jīng)‘喂’不動國內企業(yè)了，就必須加強芯片廠與設備廠之間的合作?！蓖踉葡枞绱嘶卮鸬溃骸澳壳埃覈€沒達到所謂的80分水平。”

此外，中美貿易戰(zhàn)又成了另一個契機。王云翔認為：“貿易戰(zhàn)迫使國內廠商不得不拋棄原有的軌道，開始轉向國產(chǎn)化，這個是機遇也是挑戰(zhàn)?！钡绻f核心零部件不是自己造的，那何談核心技術？對此，王云翔表示：“其實系統(tǒng)設計就算是自己獨有的核心技術，這背后是以工藝技術作為牽引，根據(jù)客戶的需求設計出一個合理好用的設備，就是一個核心。如果你設計不好，那就表明工藝技術積累不夠深?！?

當然，國產(chǎn)設備要得以快速發(fā)展，大資金投入是非常必要的一環(huán)。王云翔感慨道：“ASML一個型號的改進升級，所投入的錢就是我們研發(fā)投入的十倍。”雖然缺錢是現(xiàn)實，但王云翔更希望得到戰(zhàn)略性的布局投資：“設備成長周期和市場規(guī)模與資本的預期很難達成一致，所以戰(zhàn)略性投資比PE（私募股權投資）更適合我們?！?

據(jù)資料顯示，目前美圖半導體的主營業(yè)務是圍繞著晶圓鍵合和噴膠機的兩大產(chǎn)品線，近十個型號。另外還有紅外應力檢測設備、勻膠機、熱板、解鍵合機等周邊產(chǎn)品。主要應用領域有四個：MEMS器件制造、圖像傳感器（CIS）器件封裝、3D互連、生物芯片。