如果說好的產(chǎn)品是打開市場的敲門磚，那么好的營銷就是半導(dǎo)體公司成功攻占市場的有利武器。

在產(chǎn)品推新的過程中，半導(dǎo)體公司主要通過線下的面對面溝通，整體效率較低，且容易存在信息差;由于推廣渠道較少，也很難將自己已經(jīng)成熟的產(chǎn)品或技術(shù)推廣至全新的應(yīng)用領(lǐng)域。

加之下游終端設(shè)備應(yīng)用場景日趨豐富，整體需求呈現(xiàn)碎片化，而電子元器件技術(shù)日趨復(fù)雜，半導(dǎo)體公司難以為所有客戶提供技術(shù)支持，新市場應(yīng)用開拓進(jìn)展緩慢。

作為連接半導(dǎo)體公司與下游應(yīng)用市場的橋梁，元器件分銷商不僅為半導(dǎo)體公司提供新產(chǎn)品/新技術(shù)的市場推廣工作，還為其提供下游應(yīng)用的技術(shù)支持，助力其開拓新市場應(yīng)用。

其中，扎根大灣區(qū)鵬城的一家技術(shù)分銷商便獲得了全球超600家知名原廠的授權(quán)代理，它便是世強(qiáng)先進(jìn)(深圳)科技股份有限公司(下稱“世強(qiáng)先進(jìn)”)。

目前，其獲得授權(quán)代理的企業(yè)包括羅姆、瑞薩電子、芯科、尼得科、魏德米勒、菲尼克斯、羅杰斯、愛普生、國民技術(shù)、揚杰科技、圣邦微、匯頂科技、上海貝嶺等。

獲得上述原廠的授權(quán)，離不開世強(qiáng)先進(jìn)旗下電商平臺——世強(qiáng)硬創(chuàng)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能力，實現(xiàn)售前商品介紹、售中交易、售后服務(wù)的全流程新產(chǎn)品新技術(shù)推廣營銷，將半導(dǎo)體公司的新產(chǎn)品推廣有效率提高百倍。

一方面，其通過幫助半導(dǎo)體公司構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)競爭力，擴(kuò)大新產(chǎn)品的受眾面，達(dá)到精準(zhǔn)曝光;另一方面，其超300人的資深FAE團(tuán)隊，通過“線上+線下”的方式，為半導(dǎo)體公司下游應(yīng)用客戶提供技術(shù)支持，加速新產(chǎn)品落地應(yīng)用能力。

構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)營銷競爭力

擴(kuò)大新產(chǎn)品觸達(dá)率

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)逐漸繁榮，由于不受時間空間限制、成本低和速度快等天然優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)營銷已然成為了提高新產(chǎn)品推廣效率的重要方式之一。

但對半導(dǎo)體公司而言，由于將大量的人力、物力及經(jīng)費用于研發(fā)環(huán)節(jié)，營銷環(huán)節(jié)的人力及資金投入相對受限，且缺乏專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才，導(dǎo)致其互聯(lián)網(wǎng)營銷能力一直處于起步階段。

世強(qiáng)硬創(chuàng)恰好可以補齊半導(dǎo)體公司在新產(chǎn)品/技術(shù)推廣方面的短板。

自2016年上線以來，其為用戶提供新產(chǎn)品/技術(shù)資訊和資料、選型指南、優(yōu)選方案、和技術(shù)疑難問答等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，每年被超2000萬電子行業(yè)用戶瀏覽使用。

半導(dǎo)體公司只需將新產(chǎn)品/技術(shù)內(nèi)容提交，世強(qiáng)硬創(chuàng)平臺會對其內(nèi)容進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化、在線化等加工與處理，形成符合硬創(chuàng)工程師閱讀及搜索習(xí)慣的優(yōu)質(zhì)技術(shù)內(nèi)容。

加之進(jìn)行SEO搜索引擎優(yōu)化，使其符合谷歌、百度、搜狗等各大搜索引擎的排名規(guī)律，易被收錄，增大新產(chǎn)品/技術(shù)內(nèi)容曝光量。

與此同時，其還將根據(jù)廠牌、新產(chǎn)品等長尾關(guān)鍵詞進(jìn)行SEM投放，實現(xiàn)各大搜索引擎TOP 3展現(xiàn)。

還會定期舉辦新產(chǎn)品在線研討會，每場會議精準(zhǔn)邀請1000+用戶，通過2小時高質(zhì)量視頻直播，傳遞原廠最新的產(chǎn)品/技術(shù)等精華內(nèi)容，快速命中客戶需求。

完成搜索及曝光后，世強(qiáng)硬創(chuàng)還為半導(dǎo)體公司提供線上商城服務(wù)，半導(dǎo)體公司只需提供物料型號表等信息即可將新產(chǎn)品上線商城，下游用戶在平臺即可獲取相關(guān)產(chǎn)品的現(xiàn)貨量、交期等信息，還可獲得樣品申請、線上小量快購和批量詢價等服務(wù)，快速匹配客戶需求。

通過世強(qiáng)硬創(chuàng)平臺的新產(chǎn)品新技術(shù)推廣，半導(dǎo)體公司不僅可以優(yōu)化其分銷體系，降低運營成本，還可以利用文字、視頻等傳播媒介，讓其產(chǎn)品更加形象立體地呈現(xiàn)出來，讓用戶對新產(chǎn)品的了解更加深刻全面。

幫助半導(dǎo)體公司開拓新市場應(yīng)用

加速新產(chǎn)品落地

俗話說“酒香也怕巷子深“，好的產(chǎn)品加上好的營銷方式可以快速的獲客，但由于電子行業(yè)的特殊性，半導(dǎo)體公司還需要為用戶提供技術(shù)支持輔以進(jìn)行硬件研發(fā)，方能真正實現(xiàn)規(guī)模化出貨。

但礙于有限的人力，半導(dǎo)體公司僅能服務(wù)頭部客戶，對于海量的長尾市場客戶，其需要依托于分銷商來協(xié)助進(jìn)行技術(shù)支持服務(wù)。

自1993年成立以來，世強(qiáng)先進(jìn)在電子元器件領(lǐng)域已經(jīng)擁有近30年的技術(shù)分銷經(jīng)驗，為超2000家行業(yè)頭部企業(yè)和超2萬家中小創(chuàng)新企業(yè)提供深度的供應(yīng)及研發(fā)服務(wù)，覆蓋ICT、工業(yè)自動化、汽車電子、能源電力、消費電子、物聯(lián)網(wǎng)及智能交通等多個領(lǐng)域。

能夠為不同行業(yè)上萬家的企業(yè)服務(wù)，離不開其背后資深的FAE團(tuán)隊。

據(jù)了解，目前世強(qiáng)先進(jìn)擁有一支超300人的FAE團(tuán)隊，人均從業(yè)經(jīng)驗6年以上，涵蓋數(shù)字信號處理、MCU、微波毫米波、無線射頻、傳感器、功率電子、模擬器件、新材料、無源器件等不同領(lǐng)域的應(yīng)用和技術(shù)專家。

其根據(jù)下游用戶的應(yīng)用場景需求，在產(chǎn)品設(shè)計初期便給予技術(shù)支持，幫助下游用戶解決研發(fā)應(yīng)用過程中遇到的技術(shù)問題，將半導(dǎo)體公司新產(chǎn)品/新技術(shù)成功應(yīng)用于下游用戶的硬件產(chǎn)品中，加速半導(dǎo)體公司新產(chǎn)品應(yīng)用落地。

例如，2022年為某頭部醫(yī)療企業(yè)提供完整的PCR儀散熱設(shè)計方案。

在得知客戶需求后，世強(qiáng)先進(jìn)負(fù)責(zé)材料領(lǐng)域的FAE從TEC選型便開始參與其中，提供多家材料供應(yīng)商的產(chǎn)品選擇，評估產(chǎn)品散熱設(shè)計是否合理，包括基本的產(chǎn)品發(fā)熱量、PCB布線、圍護(hù)設(shè)計(包括風(fēng)扇尺寸、位置、通風(fēng)口定位等)等，以及解決研發(fā)過程中遇到的技術(shù)難題，縮短其PCR儀研發(fā)時間至一年上市。

而因為不受時間和空間限制的服務(wù)模式，吸引了電子行業(yè)超百萬的工程師瀏覽使用。

用戶有任何問題均可在世強(qiáng)硬創(chuàng)平臺發(fā)起提問，F(xiàn)AE專家將在24小時內(nèi)為其答疑解惑。

作為全球領(lǐng)先的研發(fā)及分銷服務(wù)平臺，世強(qiáng)硬創(chuàng)始終堅持“以互聯(lián)網(wǎng)平臺技術(shù)為基礎(chǔ)，以研發(fā)服務(wù)為核心”的策略，通過SEO優(yōu)化、SEM投放、搭建平臺商城等方式，幫助半導(dǎo)體公司構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)競爭力，擴(kuò)大新產(chǎn)品曝光力度。

而隨著授權(quán)廠牌的規(guī)模不斷擴(kuò)大，世強(qiáng)先進(jìn)的FAE團(tuán)隊人數(shù)也在逐年增加，以期滿足上游原廠及下游用戶多市場、多場景的技術(shù)支持服務(wù)，加速半導(dǎo)體公司新產(chǎn)品落地應(yīng)用。