談到電動(dòng)汽車和電池，我們不能談規(guī)?；凸?yīng)鏈。那么擴(kuò)展和供應(yīng)鏈限制問(wèn)題呢?那么從物質(zhì)的角度來(lái)看，你看到了電動(dòng)汽車供應(yīng)鏈中的哪些趨勢(shì)?

我很高興你問(wèn)了這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)檫@可能是我們所有客戶、原始設(shè)備制造商和制造汽車的人現(xiàn)在最重要的問(wèn)題。我們都知道供應(yīng)鏈非常棘手，因?yàn)槟枰獙?shù)量增加到非常大的數(shù)量。對(duì)于原始設(shè)備制造商來(lái)說(shuō)，存在三件事是困難的。他們不僅必須確保制造電池的制造能力，而且還必須提前多年確保進(jìn)入這些電池的所有材料。所以我認(rèn)為我想指出三個(gè)趨勢(shì)。一種是我所說(shuō)的垂直整合。所有的原始設(shè)備制造商，無(wú)論是特斯拉，通用汽車，大眾，你都可以在新聞中閱讀，都已自行簽訂長(zhǎng)期合同，為未來(lái)多年供應(yīng) EV 電池的制造和用于這些 EV 電池的材料的制造。第二個(gè)明顯的趨勢(shì)是 OEM 希望能夠在每個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)采購(gòu)材料和電池。電池價(jià)格昂貴但也很重，從成本的角度來(lái)看，將它們移動(dòng)到世界各地并不是最佳選擇。所以所有的全球連鎖戰(zhàn)略都涉及到我所說(shuō)的本地化。也就是中國(guó)供應(yīng)本地化，美國(guó)供應(yīng)本地化，歐洲供應(yīng)本地化。我認(rèn)為最后一個(gè)也是最重要的趨勢(shì)是我所說(shuō)的降低風(fēng)險(xiǎn)。降低風(fēng)險(xiǎn)意味著能夠依賴多個(gè)供應(yīng)商。

現(xiàn)在 OneD 如何解決這個(gè)問(wèn)題?出色地，我們以非常獨(dú)特的方式應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都無(wú)法與之匹敵。第一點(diǎn)是我們不試圖取代石墨。我們實(shí)際上增加了一些領(lǐng)先供應(yīng)商已經(jīng)生產(chǎn)的 EV 級(jí)石墨的供應(yīng)。第二個(gè)是我們可以做到這一點(diǎn)，而不是與一個(gè)石墨供應(yīng)商，而是與許多石墨供應(yīng)商，這意味著你可以有幾個(gè)，例如美國(guó)的大型供應(yīng)商，我們?cè)谒麄兊姆勰┲刑砑庸枰曰旧显鰪?qiáng)陽(yáng)極材料，我們可以在歐洲和亞洲做同樣的事情。這確實(shí)降低了風(fēng)險(xiǎn)。最后也是最重要的部分是，因?yàn)槲覀冊(cè)? 15 年前開始，我們?cè)谌驌碛谐^(guò) 245 項(xiàng)授權(quán)專利。這意味著作為一家技術(shù)提供商，我們?cè)谑跈?quán)專利方面擁有足夠的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，比我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加起來(lái)還要多，我們可以有一個(gè)大規(guī)模的許可模式。因此，我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)試點(diǎn)工廠，讓我們的客戶可以使用小型工廠來(lái)加工他們選擇的石墨并添加硅來(lái)獲得電動(dòng)汽車電池的資格，這需要幾年時(shí)間，需要很多噸才能生產(chǎn)數(shù)十甚至五噸，萬(wàn)電池組進(jìn)行商業(yè)化認(rèn)證。

但下一步，我們實(shí)際上可以依靠大型、成熟、成熟的工業(yè)公司的合作伙伴，這些公司擁有真正交付大型加工廠的專業(yè)知識(shí)，比如說(shuō) 10,000 噸，20,000 噸。而且我們不會(huì)假裝我們要自己建造它。我們實(shí)際上通過(guò)我們的許可計(jì)劃實(shí)現(xiàn)了這一點(diǎn)。這降低了我們所有客戶在執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)和資本成本方面的風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)在在半導(dǎo)體業(yè)務(wù)中有一個(gè)很好的類比值得一提。你知道，英特爾幾十年來(lái)一直在制造微處理器。他們不僅設(shè)計(jì)了微處理器，而且還建立了自己的代工廠來(lái)生產(chǎn)這些微處理器?，F(xiàn)在在微處理器的世界里，還有另一種模式，另一種模式是幾十年前由英國(guó)一家名為ARM的小公司開創(chuàng)的。

ARM 在所謂的 ARM IP Foundations 中設(shè)計(jì)了微處理器的構(gòu)建塊。例如，他們稱之為 Cortex 或其他名稱。他們將這一點(diǎn)提供給世界各地的許多公司，例如像 Nvidia 這樣的公司或像 Apple 這樣的公司。然后蘋果可以設(shè)計(jì)自己的微處理器，他們稱之為 Apple Silicon，它考慮了 ARM 提供的 IP，還有蘋果對(duì)用戶如何在其筆記本電腦和 iPad 上使用其軟件的所有知識(shí)。然后到了生產(chǎn)的時(shí)候，蘋果就可以把微處理器的設(shè)計(jì)交給世界領(lǐng)先的代工廠臺(tái)灣的 GSMC。這種模式已被證明是最有效的，計(jì)算機(jī)行業(yè)的每個(gè)人都知道，Apple 用 Apple 芯片取代了 Intel COMPUTER，這基本上是基于 ARM 的 IP 許可和 DSMC 的制造。這正是我們的商業(yè)模式。

所以除了技術(shù)優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)外，我們還有商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)，深受客戶好評(píng)。這是世界領(lǐng)先的鑄造廠。該模型已被證明是最有效的，計(jì)算機(jī)行業(yè)的每個(gè)人都知道，Apple 用 Apple 芯片取代了 Intel COMPUTER，這基本上是基于 ARM 的 IP 許可和 DSMC 的制造。這正是我們的商業(yè)模式。所以除了技術(shù)優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)外，我們還有商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)，深受客戶好評(píng)。這是世界領(lǐng)先的鑄造廠。該模型已被證明是最有效的，計(jì)算機(jī)行業(yè)的每個(gè)人都知道，Apple 用 Apple 芯片取代了 Intel COMPUTER，這基本上是基于 ARM 的 IP 許可和 DSMC 的制造。這正是我們的商業(yè)模式。所以除了技術(shù)優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)外，我們還有商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)，深受客戶好評(píng)。