談到電動汽車和電池，我們不能談規(guī)?；凸?yīng)鏈。那么擴(kuò)展和供應(yīng)鏈限制問題呢?那么從物質(zhì)的角度來看，你看到了電動汽車供應(yīng)鏈中的哪些趨勢?

我很高興你問了這個問題，因?yàn)檫@可能是我們所有客戶、原始設(shè)備制造商和制造汽車的人現(xiàn)在最重要的問題。我們都知道供應(yīng)鏈非常棘手，因?yàn)槟枰獙?shù)量增加到非常大的數(shù)量。對于原始設(shè)備制造商來說，存在三件事是困難的。他們不僅必須確保制造電池的制造能力，而且還必須提前多年確保進(jìn)入這些電池的所有材料。所以我認(rèn)為我想指出三個趨勢。一種是我所說的垂直整合。所有的原始設(shè)備制造商，無論是特斯拉，通用汽車，大眾，你都可以在新聞中閱讀，都已自行簽訂長期合同，為未來多年供應(yīng) EV 電池的制造和用于這些 EV 電池的材料的制造。第二個明顯的趨勢是 OEM 希望能夠在每個關(guān)鍵市場采購材料和電池。電池價格昂貴但也很重，從成本的角度來看，將它們移動到世界各地并不是最佳選擇。所以所有的全球連鎖戰(zhàn)略都涉及到我所說的本地化。也就是中國供應(yīng)本地化，美國供應(yīng)本地化，歐洲供應(yīng)本地化。我認(rèn)為最后一個也是最重要的趨勢是我所說的降低風(fēng)險。降低風(fēng)險意味著能夠依賴多個供應(yīng)商。

現(xiàn)在 OneD 如何解決這個問題?出色地，我們以非常獨(dú)特的方式應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，我們的競爭對手都無法與之匹敵。第一點(diǎn)是我們不試圖取代石墨。我們實(shí)際上增加了一些領(lǐng)先供應(yīng)商已經(jīng)生產(chǎn)的 EV 級石墨的供應(yīng)。第二個是我們可以做到這一點(diǎn)，而不是與一個石墨供應(yīng)商，而是與許多石墨供應(yīng)商，這意味著你可以有幾個，例如美國的大型供應(yīng)商，我們在他們的粉末中添加硅以基本上增強(qiáng)陽極材料，我們可以在歐洲和亞洲做同樣的事情。這確實(shí)降低了風(fēng)險。最后也是最重要的部分是，因?yàn)槲覀冊? 15 年前開始，我們在全球擁有超過 245 項(xiàng)授權(quán)專利。這意味著作為一家技術(shù)提供商，我們在授權(quán)專利方面擁有足夠的知識產(chǎn)權(quán)，比我們的競爭對手加起來還要多，我們可以有一個大規(guī)模的許可模式。因此，我們設(shè)計(jì)了一個試點(diǎn)工廠，讓我們的客戶可以使用小型工廠來加工他們選擇的石墨并添加硅來獲得電動汽車電池的資格，這需要幾年時間，需要很多噸才能生產(chǎn)數(shù)十甚至五噸，萬電池組進(jìn)行商業(yè)化認(rèn)證。

但下一步，我們實(shí)際上可以依靠大型、成熟、成熟的工業(yè)公司的合作伙伴，這些公司擁有真正交付大型加工廠的專業(yè)知識，比如說 10,000 噸，20,000 噸。而且我們不會假裝我們要自己建造它。我們實(shí)際上通過我們的許可計(jì)劃實(shí)現(xiàn)了這一點(diǎn)。這降低了我們所有客戶在執(zhí)行風(fēng)險和資本成本方面的風(fēng)險。現(xiàn)在在半導(dǎo)體業(yè)務(wù)中有一個很好的類比值得一提。你知道，英特爾幾十年來一直在制造微處理器。他們不僅設(shè)計(jì)了微處理器，而且還建立了自己的代工廠來生產(chǎn)這些微處理器?，F(xiàn)在在微處理器的世界里，還有另一種模式，另一種模式是幾十年前由英國一家名為ARM的小公司開創(chuàng)的。

ARM 在所謂的 ARM IP Foundations 中設(shè)計(jì)了微處理器的構(gòu)建塊。例如，他們稱之為 Cortex 或其他名稱。他們將這一點(diǎn)提供給世界各地的許多公司，例如像 Nvidia 這樣的公司或像 Apple 這樣的公司。然后蘋果可以設(shè)計(jì)自己的微處理器，他們稱之為 Apple Silicon，它考慮了 ARM 提供的 IP，還有蘋果對用戶如何在其筆記本電腦和 iPad 上使用其軟件的所有知識。然后到了生產(chǎn)的時候，蘋果就可以把微處理器的設(shè)計(jì)交給世界領(lǐng)先的代工廠臺灣的 GSMC。這種模式已被證明是最有效的，計(jì)算機(jī)行業(yè)的每個人都知道，Apple 用 Apple 芯片取代了 Intel COMPUTER，這基本上是基于 ARM 的 IP 許可和 DSMC 的制造。這正是我們的商業(yè)模式。

所以除了技術(shù)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢外，我們還有商業(yè)模式優(yōu)勢，深受客戶好評。這是世界領(lǐng)先的鑄造廠。該模型已被證明是最有效的，計(jì)算機(jī)行業(yè)的每個人都知道，Apple 用 Apple 芯片取代了 Intel COMPUTER，這基本上是基于 ARM 的 IP 許可和 DSMC 的制造。這正是我們的商業(yè)模式。所以除了技術(shù)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢外，我們還有商業(yè)模式優(yōu)勢，深受客戶好評。這是世界領(lǐng)先的鑄造廠。該模型已被證明是最有效的，計(jì)算機(jī)行業(yè)的每個人都知道，Apple 用 Apple 芯片取代了 Intel COMPUTER，這基本上是基于 ARM 的 IP 許可和 DSMC 的制造。這正是我們的商業(yè)模式。所以除了技術(shù)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢外，我們還有商業(yè)模式優(yōu)勢，深受客戶好評。