TRINAMIC亞太地區(qū)副總經(jīng)理 Dai Won Suh 徐大源

來(lái)自德國(guó)的TRINAMIC是全球領(lǐng)先的步進(jìn)電機(jī)及運(yùn)動(dòng)控制供應(yīng)商，從2010年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，取得了不錯(cuò)的進(jìn)展。在本年度的慕尼黑上海電子展會(huì)，21ic記者終于在世健 (Excelpoint) 的展臺(tái)上采訪到了TRINAMIC亞太地區(qū)副總經(jīng)理 Dai Won Suh 徐大源，并就其產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)行了詳細(xì)的訪談。

主攻馬達(dá)芯片控制系統(tǒng)

TRINAMIC主攻馬達(dá)控制芯片系統(tǒng)，雖然TRINAMIC在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是TI、ST、東芝之類的大企業(yè)，但是，TRINAMIC從不畏懼，正如TRINAMIC 亞太地區(qū)副總經(jīng)理徐大源所說(shuō)， “我們同其他公司最大的區(qū)別就是專注，我們只專注馬達(dá)控制芯片系統(tǒng),所以我們比其他人更熟悉馬達(dá)控制,更專業(yè)!”

在馬達(dá)控制芯片系統(tǒng)，硬件的技術(shù)變化趨勢(shì)并不明顯，其智能化更多體現(xiàn)在軟件部分，針對(duì)客戶的不同需求，軟件也是最考驗(yàn)馬達(dá)控制整體方案效果的一個(gè)重要部分。因?yàn)閷Ｗ?，才能提供更專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，這使得安防、醫(yī)療、工業(yè)紡織機(jī)械等自動(dòng)化程度很高的的客戶，對(duì)TRINAMIC格外信任，因?yàn)?，TRINAMIC工程師能夠?yàn)榭蛻籼峁└訉I(yè)的技術(shù)支撐。

貼合中國(guó)市場(chǎng)

TRINAMIC的總公司位于德國(guó)漢堡，分公司在新加坡，公司機(jī)構(gòu)的設(shè)置表明，TRINAMIC足夠重視亞太市場(chǎng)，希望在亞太市場(chǎng)有所作為。

雖然TRINAMIC的產(chǎn)品都是高性能產(chǎn)品，但為了適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，TRINAMIC也會(huì)調(diào)整產(chǎn)品策略，推出最適合的產(chǎn)品，而并非只看中性能而忽略方案的性價(jià)比，真正為客戶降低整體成本。

徐大源舉例說(shuō)明， “例如我們?cè)诎卜辣O(jiān)控領(lǐng)域，使用的通常都是能控制兩個(gè)馬達(dá)的芯片設(shè)計(jì)，同時(shí)，我們?cè)谶@個(gè)方案中，也集成了很多軟件設(shè)計(jì)，幫助客戶節(jié)省軟件設(shè)計(jì)的時(shí)間。除此之外，TRINAMIC提供的芯片方案還能集成元器件，讓客戶更好的降低成本，提高性能。”

找到好的合作伙伴

面對(duì)需求多樣的中國(guó)市場(chǎng)，不僅要有好的產(chǎn)品，還要有好的定制設(shè)計(jì)方案、技術(shù)支持。因此，在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓中，TRINAMIC找到了一個(gè)貼心的合作伙伴世健公司(Excelpoint)。作為代理商，世健不僅為TRINAMIC開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，更為TRINAMIC 的客戶提供有力的技術(shù)支持。

徐大源表示，世健有很強(qiáng)大的工程師隊(duì)伍，可以幫助TRINAMIC為客戶提供技術(shù)支持及設(shè)計(jì)服務(wù)，因?yàn)?strong>芯片并不是單純的買賣商品，還需要應(yīng)用設(shè)計(jì)，要根據(jù)用戶的反饋提供差異化的解決方案。

TRINAMIC授權(quán)代理商世健公司的高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理葉虹也向21ic表示： “我們這方面也確實(shí)作了大量投入去培育市場(chǎng)，世健不單能提供一般的供應(yīng)鏈管理服務(wù), 更有能力替TRINAMIC為客戶提供到位的技術(shù)支持和解決方案, 因此跟TRINAMIC 的合作就會(huì)更加緊密和有價(jià)值。”