這是數(shù)據(jù)的時代，也是數(shù)據(jù)存儲廠商的時代。IDC 預(yù)測，到 2025 年，全球數(shù)據(jù)圈將擴展至 163ZB (1ZB 等于 1 萬億 GB)，相當于 2016 年所產(chǎn)生 16.1ZB 數(shù)據(jù)的十倍。這些數(shù)據(jù)將帶來獨特的用戶體驗和全新的商業(yè)機會。

日前希捷數(shù)據(jù)+峰會正式召開，會上希捷全球副總裁暨中國區(qū)總裁孫丹表示，存儲行業(yè)已經(jīng)進入IT4.0時代，而基于IT4.0時代的行業(yè)判斷，希捷也公布了2019財年年度戰(zhàn)略。

每一個比特都重要

“每一個比特都重要”，這句話并非夸張，對于存儲廠商來說，每一個比特都代表著存儲廠商的實力，能提供多高的穩(wěn)定性，多優(yōu)的性價比等等，希捷也不例外。

從截至9月28日的希捷2019財年Q1財報中，希捷顯然是更具競爭優(yōu)勢的存儲廠商。財報顯示，希捷當季營收30億美元，同比增長13.6%，凈利潤4.5億美元，同比大增149%。其中來自HDD的營收28億美元，企業(yè)級系統(tǒng)、閃存等產(chǎn)品營收1.9億美元。

希捷該季度HDD總?cè)萘棵芏瘸鲐?8.8EB，平均容量2.5TB，推算出希捷該季度HDD出貨量4144萬臺，同比增長6.8%，希捷保持了持續(xù)且高速增長的盈利能力。

在已經(jīng)過去2018財年中，希捷表現(xiàn)可圈可點。其遵循的戰(zhàn)略是LEAD：Listening customer（以客戶為中心）、Enriched Porfolio（全線產(chǎn)品出擊）、Advanced Security（數(shù)據(jù)安全服務(wù)）、Deepen Channel（渠道深耕）。

2019財年希捷的策略稍有變化，為4E戰(zhàn)略：Endeavor Cloud（建云）、Embrace IT4.0（建智）、Empower Channel（賦能渠道）、Enable Innovation（賦新）。

渠道戰(zhàn)略得到了一以貫之的延續(xù)。在采訪中，希捷全球銷售和銷售運營高級副總裁鄭萬成告訴，希捷渠道確實有很多的變化，不同的渠道策略取決于不同的市場，希捷PC市場有OEM、分銷市場，戰(zhàn)略大體上還是一樣的。一方面，希捷正在將渠道下沉到三四線城市。與此同時，面向不同的細分市場，希捷也有不同的渠道舉措，并建立了廣泛的合作伙伴體系。

企業(yè)級的客戶市場則有非常大的變化，IT4.0帶來了一些新的機會跟應(yīng)用，過去有五大公司壟斷了傳統(tǒng)存儲市場，但是現(xiàn)在情況突變，云變?yōu)榱艘粋€大的應(yīng)用面，當下市場有八大主要云用戶，在市場占據(jù)主要地位，然而變化確實非?？欤驗楝F(xiàn)在有很多的小公司的出現(xiàn)，特別是在中國，創(chuàng)新型的中小公司出現(xiàn)，想要挑戰(zhàn)八家主要的云計算公司，這些云廠商帶來一些新的應(yīng)用和解決方案，促使了新技術(shù)的迸發(fā)。

另外一個比較大的戰(zhàn)略變化是——希捷專門成立了IT 4.0 BD團隊。同時希捷聚焦未來產(chǎn)業(yè)，包括區(qū)塊鏈、電信、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、基因工程和無人汽車等潛力領(lǐng)域，與合作伙伴共同研發(fā)解決方案，以定制化滿足行業(yè)需求。

IT 4.0對希捷意味著什么？從1.0時代，大型計算機和基本軟件語言開始協(xié)調(diào)信息，數(shù)據(jù)潛力被意識到；2.0時代，PC機和客戶機-服務(wù)器工作站提供對數(shù)據(jù)的直接訪問，這個階段大多數(shù)數(shù)據(jù)都是本地的，只是存儲而不是激活的；3.0時代，移動和云計算是關(guān)鍵，得益于智能應(yīng)用程序，數(shù)據(jù)增長到EB級別，這些應(yīng)用程序?qū)⑿畔l(fā)送到云中進行備份和分析，但數(shù)據(jù)并沒有完全用于商業(yè)智能。

在面向未來的IT 4.0時代中，新時代意味著數(shù)據(jù)是主動的，而不是被動的。人工智能用于檢測，物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)在網(wǎng)絡(luò)邊緣附近進行分析和處理，5G寬帶使M2M通信大規(guī)模增長。IT4.0時代是將大數(shù)據(jù)徹底運用，越來越多的數(shù)據(jù)可以得到實時處理和操作，縮短了數(shù)據(jù)到?jīng)Q策之間的距離，有效提升生產(chǎn)管理以及社會運行效率，成為數(shù)據(jù)生態(tài)圈向前發(fā)展的推動力。

存儲市場發(fā)展不總是一帆風順的，希捷科技全球銷售、營銷和解決方案執(zhí)行副總裁Jim Murphy表示，以10年為基準，10年中有30%到35%行業(yè)是不錯的，30%的這個時間里面行業(yè)馬馬虎虎，有30%到40%的時間里面行業(yè)面臨很多挑戰(zhàn)。

而用孫丹的話說，成立于1979年的希捷40年只做了存儲這一件事，已經(jīng)接近“不惑”的境界。

希捷在云端

中國區(qū)是希捷比較重視的區(qū)域，在過去，中國區(qū)是希捷的成本中心，也就是成本相對比較低廉的區(qū)域。但已今非昔比，目前中國主導著諸多領(lǐng)域的創(chuàng)新，希捷表示，以中國為中心進行發(fā)展。不過這并不意味著希捷完全以中國為核心，而是說中國現(xiàn)在跟美國市場同等重要。

2019財年中國區(qū)團隊也有兩個重要變化，第一希捷科技中國區(qū)OEM及云業(yè)務(wù)總監(jiān)孫良成為首個中國派到美國的員工，幫助中國企業(yè)拓展海外業(yè)務(wù)，第二，成立云/BD部門，由農(nóng)天使負責。

了解到，云計算的發(fā)展推升了存儲需求的另一波高潮，現(xiàn)實情況是目前中國公有云廠商的競爭仍很激烈，公有云廠商不斷新建大型數(shù)據(jù)中心，一方面是為了自用，另一方面對外提供公有云服務(wù)，核心的目的都是降低成本。那么，新建云數(shù)據(jù)中心推動的存儲需求是否降低了希捷的利潤預(yù)期？

鄭萬成表示，“的確，公有云廠商對大型數(shù)據(jù)中心的建設(shè)以及對容量越來越大的需求，帶來了潛在市場規(guī)模的擴大。同時，云計算廠商的擴張，拉動企業(yè)級和超大數(shù)據(jù)中心機械硬盤市場的發(fā)展?；仡櫹＝菘萍?018財年，云計算相關(guān)的市場，主要來自公有云廠商所拉動的機械硬盤容量需求的增長率高達60%。長期來看，云計算仍將保持強勢增長。我們認為，企業(yè)級近線機械硬盤市場將持續(xù)以強勁的速度增??！?br />

“我們采取了很多行動來抓住云計算市場的飛速發(fā)展所帶來的機遇。在與云計算企業(yè)的合作中，我們看到了他們對于存儲產(chǎn)品和解決方案的需求呈現(xiàn)出高性能、大容量、高可靠性的特點，以應(yīng)對不同工作負載的挑戰(zhàn)。面向云計算廠商和超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心，我們提供了最為可靠的企業(yè)級存儲解決方案，為產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)的安全高效的存儲、分析和應(yīng)用提供強有力的支持，給數(shù)據(jù)中心帶來強有力的保障。與此同時，希捷與生態(tài)圈合作伙伴保持積極合作，推動生態(tài)圈的健康穩(wěn)定發(fā)展”，鄭萬成提到。

值得一提的是，在中國區(qū)，2013年希捷在硬盤供應(yīng)商梯隊中率先成立了云計算團隊，也是為了了解云計算廠商的需求和痛點，針對云計算廠商的特殊需求，希捷與云計算廠商共同開發(fā)產(chǎn)品解決方案，提升性能，降低TCO，高效管理海量結(jié)構(gòu)化與非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)。

了解到，盡管企業(yè)級SSD的比例在升高，但是在基本盤高增速的情況下，HDD仍然保持高速增長。IDC報告指出，磁帶和光學存儲還將繼續(xù)作為傳統(tǒng)的存儲介質(zhì)類型被企業(yè)數(shù)據(jù)中心所使用，但主要用于歸檔的數(shù)據(jù)，或者訪問量非常少的數(shù)據(jù)。

希捷四十載，晚入局SSD讓希捷一直承壓，當下希捷已經(jīng)通過收購東芝部分股權(quán)加強SSD布局，另外，其HDD利潤率相當可觀，希捷獨有的多讀寫臂技術(shù)、領(lǐng)先的HAMR熱輔助磁記錄技術(shù)和獨有的DuraWrite能增大預(yù)留空間，提升閃存性能和壽命，都讓希捷形成一定的技術(shù)壁壘，成為其保持高速增長的前提。