9月6日 文/小漁

杭州作為中國電商的“福地”，聚集了多家頭部電商企業(yè)以及心懷夢想的淘寶店主。就在今天，作為跨境電商的老大和老二，阿里和網(wǎng)易考拉正式宣布“在一起”。雖然，這中間經(jīng)歷了各種各樣的風(fēng)波，但是最終的結(jié)局還是外界想象的那樣。不僅如此，阿里除了將網(wǎng)易考拉拿下之外，還順帶做了筆“大生意”，投資網(wǎng)易云音樂，給“拖后腿”的文娛業(yè)務(wù)加點油。

北京時間9月6日早間，網(wǎng)易與阿里巴巴今天共同宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，阿里巴巴集團(tuán)以20億美元全資收購網(wǎng)易旗下跨境電商平臺考拉。同時，阿里巴巴作為領(lǐng)投方參與了網(wǎng)易云音樂此輪7億美元的融資。

據(jù)悉，雙方合作后，天貓進(jìn)出口事業(yè)群總經(jīng)理劉鵬將兼任考拉CEO，考拉品牌將繼續(xù)保持獨立運營。

一波三折 網(wǎng)易考拉加入阿里動物園

近幾年，在新的消費環(huán)境下，各大互聯(lián)網(wǎng)公司都在做著轉(zhuǎn)型。對于以游戲作為主要營收的網(wǎng)易，這幾年也在做著改變，企圖通過電商業(yè)務(wù)再造一個網(wǎng)易。最新的財報數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)易的電商業(yè)務(wù)依然保持兩位數(shù)增長，繼續(xù)成為網(wǎng)易營收增長的主要引擎。

值得注意的是，丁磊做電商并不是一時興起，而是結(jié)合當(dāng)下的市場環(huán)境以及網(wǎng)易自身的屬性決定的。四年前，網(wǎng)易考拉海購上線公測，2016年3月正式上線，緊隨其后的還有網(wǎng)易嚴(yán)選。相比較阿里的淘寶和京東以及蘇寧，網(wǎng)易要做的是更加垂直，更加細(xì)分化，并且也更加品質(zhì)。后來證明，網(wǎng)易電商這步棋下對了。

單從數(shù)據(jù)上來，電商已經(jīng)成為網(wǎng)易的第二大營收業(yè)務(wù)。根據(jù)網(wǎng)易最新發(fā)布的第二季度財報數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)易第二季度凈收入為187.69億元人民幣，其中在線游戲服務(wù)凈收入為114.33億元，電商業(yè)務(wù)凈收入為52.47億元，同比增加20.2%。營收貢獻(xiàn)方面，網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)營收最新占比為27.96%，相比較下，上一季度這一數(shù)字為26.1%。

不過，從財報數(shù)據(jù)中也要看到的是，網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)的盈利能力太差了，營收增速也在不斷放緩。從圖中可以看出，相比較一年前75%的增速，網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)的速度已經(jīng)降至20%，基本可以斷定其結(jié)束了高速增長的時期。同時，在毛利率上，雖然二季度10.9%的成績無論是同比還是環(huán)比都迎來了增長，并持續(xù)兩個季度回到10%以上的水平。但是，相比較游戲和廣告業(yè)務(wù)，仍舊是在拖后腿，尤其是考拉這邊。

而為了進(jìn)一步擴(kuò)張獲取用戶，提高交易額，網(wǎng)易考拉還在線下開店，并加快了跨境倉儲的布局，但這些都是很“重”的事情，對于錢和時間都有著很高的要求。并且，投資人似乎并不愿意等。在財報發(fā)布后的電話會議中，網(wǎng)易CFO楊昭烜指出，電商業(yè)務(wù)方面，需要在增長速度和電商盈利模式兩者之間達(dá)到平衡，2019年，網(wǎng)易電商會更自律。

一直賠本的生意，丁磊自然是不會做的。只不過，年初還傳出網(wǎng)易要合并亞馬遜中國海外購業(yè)務(wù)，半年時間過去，沒想到考拉先賣身了。有意思的是，考拉加入阿里動物園可以說是一波三折，前前后后折騰了很久。轉(zhuǎn)了一圈，網(wǎng)易才發(fā)現(xiàn)，阿里才是那個最適合自己的居所，也能給得起自己想要的價格。

其實，早在上個月，就有消息傳出，阿里要收購網(wǎng)易考拉，但是雙方均沒有承認(rèn)。而就在一切塵埃落定，丁磊和張勇在西湖畔談笑風(fēng)生，要簽協(xié)議之時，中間卻生了變數(shù)，雙方談崩了，未就核心問題達(dá)成統(tǒng)一。據(jù)了解，在談崩后，網(wǎng)易考拉還在尋找其它的融資渠道，但都不順利，最后還是發(fā)現(xiàn)阿里是這場交易的最優(yōu)選，金額仍舊是20億美元。

對于網(wǎng)易來說，賣了考拉，不代表電商業(yè)務(wù)黃了，還有網(wǎng)易嚴(yán)選，后者在盈利能力方面要表現(xiàn)更好。而現(xiàn)在，有了錢，網(wǎng)易可以更加專注于嚴(yán)選業(yè)務(wù)，以及對其它業(yè)務(wù)進(jìn)行投資。四五年時間，網(wǎng)易培養(yǎng)了20億美元的考拉，也算是一次比較成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷了。

有錢就是任性 阿里成海淘絕對霸主

20億美元，對于大部分公司來說，都是一筆不小的數(shù)目。不過，在阿里這邊，能用錢解決的事情都是最容易的事情，比如此前收購餓了么。根據(jù)最新財報數(shù)據(jù)顯示，第一財季，阿里巴巴按照美國非通用會計準(zhǔn)則計量的凈利潤為45億美元。因此，錢從來不是阿里需要考慮的事情，只在意錢花的值不值。

認(rèn)為，阿里收購網(wǎng)易考拉，最突出的作用，就是提前鞏固了自己未來霸主的地位。根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2019上半年中國跨境電商市場研究報告》顯示，網(wǎng)易考拉以27.7%的市場份額位居國內(nèi)跨境進(jìn)口市場首位，天貓國際位居第二，占比為25.1%。此次，雙方合并之后，阿里在跨境電商市場的份額穩(wěn)穩(wěn)得超過50%，牢牢坐住榜首的位置。

同時，網(wǎng)易考拉較為成熟的供應(yīng)鏈和倉儲，將會為阿里補(bǔ)充母嬰產(chǎn)品等資源，完善根基，提高基礎(chǔ)設(shè)施能力。去年11月份，在首屆進(jìn)博會上，阿里巴巴方面表示， 未來五年阿里將完成2000億美元的巨額進(jìn)口采購訂單。收購考拉，將會幫助阿里巴巴更快更好的兌現(xiàn)承諾。

有意思的是，除了阿里之外，網(wǎng)易考拉此前還曾接觸過拼多多，但是由于風(fēng)格上兩者不大相符合，因此最后不了了之。不過，拼多多在上市之后，為了提高客單價、品質(zhì)以及升級消費人群，也在積極布局跨境電商市場。日前，拼多多正式開通“全球購”頻道，計劃3年內(nèi)招募50萬家海外中小商家入駐?？梢哉f，阿里此次收購網(wǎng)易考拉，既提升了自己，也加強(qiáng)了防御能力，防止拼多多這樣新興平臺對自己造成更大的威脅。

捎帶手 阿里給大文娛“加了點油”

除了20億美元收購網(wǎng)易考拉，這一次，阿里又領(lǐng)投了網(wǎng)易云音樂此輪7億美元的融資。此前，有消息稱，阿里之所以和網(wǎng)易談崩，就是因為就網(wǎng)易云音樂的事情沒有談攏，導(dǎo)致最后收購考拉拖了小一個月的時間。

根據(jù)QuestMobile的報告，截止今年3月，排名音樂行業(yè)月活數(shù)前四的均為騰訊系產(chǎn)品，分別為酷狗音樂、QQ音樂、全民K歌和酷我音樂，而網(wǎng)易云音樂月活用戶規(guī)模為1.32億位居第五。相比較下，蝦米音樂則不在榜單內(nèi)。

在今年6月份，市場上還傳出網(wǎng)易云音樂和蝦米音樂合并的消息，估計是網(wǎng)易云音樂這邊并不是很樂意，因此雙方談到最后，變成了投資，而不是并購。

阿里這邊，對大文娛可以說一直有種執(zhí)念，永不放棄，即便一直拖后腿。第一財季，阿里數(shù)字媒體和娛樂業(yè)務(wù)的營收達(dá)到人民幣63.12億元（約合9.20億美元），同比增速為6%，相比較下，前四個季度的增速為46%、24%、20%以及8%。同時，文娛業(yè)務(wù)經(jīng)調(diào)整EBITA虧損同比收窄至9億元。不過，仍舊是處于虧損的狀態(tài)，而虧損的收窄僅僅是成本控制上起到了效果。

對于阿里來說，投資網(wǎng)易云音樂只是第一步，未來說不定也會像考拉一樣，將其收入囊中，結(jié)合起來對抗騰訊系。

寫在最后：

阿里收購網(wǎng)易考拉一事終于落下帷幕，雙方各取所取，接下來就看如何整合，在最短的時間內(nèi)，實現(xiàn)在業(yè)務(wù)上以及供應(yīng)鏈端的對接。對于阿里來說，雖然并購后的考拉還是獨立發(fā)展，但是仍對其整合能力是一次大考，如何統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化，是阿里接下來要著重做的事情。另外，對于跨境電商市場來說，老大和老二在一起后，是否就迎來了大結(jié)局我們并不能確定。但是，兩者的結(jié)合，或許會給整個市場帶來不一樣的驚喜。