Bilibili（以下簡(jiǎn)稱 B 站）越來(lái)越像是一家「正經(jīng)」游戲公司了。

在上周結(jié)束的 ChinaJoy 上，他們擺出了全場(chǎng)最大的獨(dú)立展臺(tái)。其中 B 站發(fā)行的各種游戲占據(jù)著最重要的位置，以手游為主，幾乎囊括了現(xiàn)階段 B 站營(yíng)收增長(zhǎng)的最強(qiáng)主力軍和新一代「現(xiàn)金?！埂?/p>

而展臺(tái)中間，被上面這些營(yíng)收利器所環(huán)繞的，是 B 站剛剛才發(fā)布的幾款獨(dú)立游戲。ChinaJoy 開(kāi)幕的兩天前，B 站在線上舉辦了首場(chǎng)獨(dú)立游戲發(fā)布會(huì)，短短四十多分鐘的視頻直播，發(fā)布了 B 站即將代理發(fā)行的《斬妖行》、《妄想破綻》《重明鳥(niǎo)》《一起開(kāi)火車！》和《Dead Cells》移動(dòng)版等五款游戲。

相比展臺(tái)周圍二次元風(fēng)格的各種手游，這五款剛發(fā)布的獨(dú)立游戲風(fēng)格迥異，主題也有著較大的差異性，與 B 站以往代理、發(fā)行的游戲有較為明顯的區(qū)別。但對(duì)現(xiàn)在的 B 站而言，布局更加廣泛內(nèi)容領(lǐng)域的嘗試，恰恰體現(xiàn)了它突破固有二次元圈層的探索路線。

版號(hào)停發(fā)后的新方向

在這五款游戲中，《斬妖行》和《妄想破綻》將直接登陸索尼 PlayStation 平臺(tái)。索尼互動(dòng)娛樂(lè)中國(guó)負(fù)責(zé)人添田武人也通過(guò) VCR 的形式加入這次發(fā)布會(huì)，他表示這兩款游戲是「索尼互動(dòng)娛樂(lè)（PlayStation）與嗶哩嗶哩合作，首次由嗶哩嗶哩在 PlayStation 主機(jī)平臺(tái)上發(fā)布的游戲」。但其實(shí) PlayStation 和 B 站也早有其他合作，2018 年 5 月，PlayStation 曾與 B 站合作發(fā)布一款限量版 BML 定制 PS4 主機(jī)，添田武人本人也因此多次登上 B 站的官方視頻節(jié)目進(jìn)行合作宣傳。

關(guān)于登陸主機(jī)，B 站對(duì)極客公園表示，「B 站應(yīng)該是國(guó)內(nèi)最大的單機(jī)游戲和獨(dú)立游戲內(nèi)容集散地」。從網(wǎng)站流量分布來(lái)看，游戲區(qū)是 B 站流量最大的分區(qū)之一，其中最大的是電競(jìng)，其次是單機(jī)游戲，「比手游還要大」。從這個(gè)層面來(lái)看，用戶對(duì) PC 和主機(jī)平臺(tái)上單機(jī)游戲的興趣比手游更甚，可以看出國(guó)內(nèi)的主機(jī)市場(chǎng)還有著很大的成長(zhǎng)空間，「所以 B 站的游戲登陸 PlayStation 平臺(tái)，與用戶群體的屬性和需求密切相關(guān)。」

此外，「B 站也希望能借由 PlayStation 平臺(tái)，把中國(guó)的獨(dú)立游戲和開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)給全球玩家。」

雖然這次是 B 站首次獨(dú)立游戲發(fā)布會(huì)，但早在去年，B 站在獨(dú)立游戲領(lǐng)域便動(dòng)作頻出。2018 年 9 月，B 站 up 主「逆風(fēng)笑」和「王老菊」先后通過(guò)試玩、上手視頻，在全網(wǎng)掀起了對(duì)獨(dú)立游戲《太吾繪卷》的狂熱。游戲正式上架后，很快躋身 Steam 熱銷榜前十，甚至一度登頂，這是 Steam 平臺(tái)上首個(gè)登頂熱銷榜的國(guó)產(chǎn)游戲。

《太吾繪卷》游戲截圖

對(duì)版號(hào)已經(jīng)停發(fā)近半年的游戲行業(yè)而言，《太吾繪卷》的成功像一劑強(qiáng)心針刺激了國(guó)內(nèi)的獨(dú)立游戲市場(chǎng)，而 B 站「游戲內(nèi)容集散地」的身份對(duì)游戲銷售的刺激作用也得到了驗(yàn)證。其實(shí)在一炮而紅的《太吾繪卷》之前，B 站的 up 主們就曾自發(fā)推廣一款名為《Will：美好世界》的國(guó)產(chǎn)獨(dú)立游戲，最終幫助這款游戲在近兩年收獲了較高的營(yíng)收。

就在《太吾繪卷》上線的當(dāng)月，B 站以開(kāi)發(fā)者的身份登陸 Steam 平臺(tái)，上架了《漫展模擬器》、《音靈》和《寄居隅怪奇事件簿》三款獨(dú)立游戲，后兩款按時(shí)在 2019 年第四季度上架，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，尤其《寄居隅怪奇事件簿》一直保持著「特別好評(píng)」的口碑。與 B 站同期，騰訊、網(wǎng)易、電魂等國(guó)內(nèi)游戲大廠也對(duì) Steam 和主機(jī)平臺(tái)有所動(dòng)作，行業(yè)觀察人士認(rèn)為這是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)廠商在游戲版號(hào)遲遲不批的情況下，游戲開(kāi)發(fā)商和發(fā)行商們迫不得已的選擇。

「B 站更愿意將這兩年的行業(yè)變化看做是一次整體升級(jí)，」在接受極客公園采訪時(shí) B 站表示，其最初涉足游戲行業(yè)的目的，就是從魚(yú)龍混雜的產(chǎn)品中篩選出品質(zhì)好、調(diào)性對(duì)的游戲呈現(xiàn)給用戶。2018 年初，B 站舉辦游戲開(kāi)發(fā)者沙龍時(shí)，負(fù)責(zé)游戲業(yè)務(wù)的副總裁張峰就曾透露，2017 年 B 站測(cè)評(píng)了 943 款游戲，但最后上線的只有 55 款，嚴(yán)苛的篩選保證了用戶對(duì)內(nèi)容和產(chǎn)品的滿意度。「所以 B 站很高興能看到行業(yè)的規(guī)范化，游戲的精品化和用戶整體審美的提升?！?/p>

獨(dú)立游戲需要平臺(tái)的支持

自從 2014 年游戲機(jī)銷售禁令解除以來(lái)，國(guó)內(nèi)主機(jī)游戲環(huán)境一點(diǎn)點(diǎn)恢復(fù)。另外一邊，據(jù)艾瑞咨詢的研究報(bào)告，「2015 年，全球綜合數(shù)字發(fā)行平臺(tái) Steam 開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)玩家視野，Steam 平臺(tái)中國(guó)區(qū)玩家逐年增加；中國(guó)獨(dú)立 PC 單機(jī)游 戲獲得中國(guó)玩家關(guān)注和認(rèn)可」。隨后中國(guó)的游戲平臺(tái) WeGame、方塊游戲等接連出現(xiàn)，慢慢維護(hù)起了中國(guó)的獨(dú)立游戲市場(chǎng)。

平臺(tái)以外，發(fā)行商的幫助對(duì)獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)發(fā)展尤為重要。雖然獨(dú)立游戲的定義是相對(duì)大規(guī)模商業(yè)游戲制作的小眾、精品的小規(guī)模團(tuán)隊(duì)制作，但隨著游戲行業(yè)的發(fā)展，兩者之間的界限越來(lái)越模糊。據(jù)艾瑞咨詢的研究報(bào)告，近年來(lái)國(guó)內(nèi)單機(jī)游戲市場(chǎng)出現(xiàn)了很多新興的游戲發(fā)行商，「通過(guò)發(fā)行業(yè)務(wù)，鏈接小型研發(fā)商/獨(dú)立工作室，進(jìn)行研發(fā)合作或資金支持，并給與小型研發(fā)商/獨(dú)立工作室發(fā)行、營(yíng)銷方面、銷售渠道/平臺(tái)方面的幫助與扶持?！?/p>

《Unheard-疑案追聲》 | Steam 截圖

作為游戲發(fā)行商，B 站有著越來(lái)越豐富的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，以及在平臺(tái)推廣和營(yíng)銷層面的天然優(yōu)勢(shì)。2019 年年初，B 站與騰訊旗下獨(dú)立游戲工作室 Next Studio 合作發(fā)行《Unheard-疑案追聲》，也在 Steam 上獲得了 95% 的好評(píng)率。這次 B 站發(fā)布的五款游戲，在 Bilibili 游戲中心上收獲了很多擁躉，其中《Dead Cells》移動(dòng)版依靠此前端游版的口碑，已有超過(guò) 40 萬(wàn)人的預(yù)約，而相對(duì)冷門(mén)的文字冒險(xiǎn)類端游《妄想破綻》，發(fā)布會(huì)上幾乎沒(méi)有試玩，就在 B 站上收獲了超過(guò) 8 萬(wàn)人的預(yù)約。

「獨(dú)立游戲會(huì)是 B 站業(yè)務(wù)接下來(lái)一段時(shí)間的重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象」，B 站對(duì)極客公園表示。B 站計(jì)劃扶持獨(dú)立游戲的成長(zhǎng)發(fā)展，未來(lái)或?qū)?duì)獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的創(chuàng)作者以及產(chǎn)品推出一系列的扶持政策，在流量、代理金、發(fā)行上，給開(kāi)發(fā)者全方位的政策支持，在分成比例上給獨(dú)立游戲特殊政策?！釜?dú)立游戲能帶來(lái)的長(zhǎng)期的品牌效應(yīng)，是 B 站更重視的」，所以即使現(xiàn)在「獨(dú)立游戲的收入盤(pán)子」還不大，「甚至 B 站在獨(dú)立游戲上可能是虧損的」，但這仍然是一件在行業(yè)不景氣的當(dāng)下，值得以長(zhǎng)期的眼光投入去做的事。

突破二次元

版號(hào)停發(fā)給游戲行業(yè)里幾乎每一個(gè)大型廠商都帶來(lái)了一定程度的困難，對(duì)于 2018 年初急于想要拓展游戲種類，推進(jìn)旗下游戲產(chǎn)品多元化的 B 站而言尤其如此。

去年 IPO 時(shí)，B 站就屢被指出收入太過(guò)單一，不僅過(guò)于依賴游戲收入，游戲業(yè)務(wù)的主要收入也大多來(lái)自《FGO》和《碧藍(lán)航線》這兩款手游，依賴性太強(qiáng)一度引起不少投資人士的擔(dān)憂。雖然近來(lái) B 站在「氪金手游」方面已經(jīng)有了不少后繼的新游戲，但單純的二次元氪金手游還是很難體現(xiàn) B 站十年來(lái)積累出來(lái)的泛二次元用戶群體的價(jià)值。

對(duì)已經(jīng)上市的 B 站而言，想要在營(yíng)收多元化上有所突破，首先是突破其根本業(yè)務(wù)視頻平臺(tái)的固有用戶群?！钙鋵?shí)不只是游戲，整個(gè) B 站的內(nèi)容都在變得多樣化」。2019 年 5 月，B 站第一季度財(cái)報(bào)顯示，B 站月活躍用戶首次超過(guò)一億，用戶的多元化有著顯著提升，這背后其實(shí)體現(xiàn)出了 B 站近年來(lái)對(duì)二次元圈層以外 PGC 內(nèi)容加碼的效果。

近期，B 站完成了對(duì)好萊塢大廠華納兄弟內(nèi)容的采購(gòu)，有關(guān)《哈利波特》系列電影登陸 B 站的消息更是一度破圈，登上了微博的熱搜。原本二次元們口中的「小破站」因?yàn)檎鎯?nèi)容的頻繁買(mǎi)入，也開(kāi)始被網(wǎng)友戲稱為「嗶哩嗶哩礦業(yè)公司」。

原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)方面，B 站在十周年活動(dòng)上放出了《三體》動(dòng)畫(huà)化的消息，消息一度在社交網(wǎng)絡(luò)上刷屏。早在 2018 年，B 站就投資了《三體》動(dòng)畫(huà)的制作方藝畫(huà)開(kāi)天，后者的近作《靈籠》也于七月在 B 站獨(dú)家上線，至今僅播出 4 集，播放量就超過(guò)了 4000 萬(wàn)。雖然動(dòng)畫(huà)是 B 站的重點(diǎn) PGC 內(nèi)容，但 3D、科幻和國(guó)際屬性較強(qiáng)的《三體》和《靈籠》對(duì)比 B 站原本主流的 2D 形式、二次元主題的動(dòng)漫，在受眾方面還是有著很大的區(qū)別。

《三體》動(dòng)畫(huà)化 | B 站微博

另外一邊，B 站在紀(jì)錄片的領(lǐng)域也加大了投入。去年 B 站與美國(guó)探索頻道（Discovery）達(dá)成合作，正式獲得貝爺相關(guān)野外探險(xiǎn)紀(jì)錄片的版權(quán)，今年 B 站又宣布與探索頻道一起制作同類求生節(jié)目《決勝荒野中國(guó)篇》的內(nèi)容。此外，紀(jì)錄片領(lǐng)域 B 站還自制了美食節(jié)目《人生一串》，該劇第二季播放量高達(dá) 5400 萬(wàn)，促使 B 站成為了國(guó)內(nèi)一線的紀(jì)錄片出品方和播放平臺(tái)。

《人生一串》 | B 站

同樣，這次對(duì)獨(dú)立游戲的加碼，也可以視作是 B 站在游戲業(yè)務(wù)上突破固有圈層的一次嘗試。「用戶的需求正在變得越來(lái)越多樣化，為了持續(xù)滿足這批用戶的游戲需求，B 站的游戲業(yè)務(wù)也需要作出調(diào)整和延伸，獨(dú)立游戲就是一個(gè)很重要的突破口?！笲 站對(duì)極客公園說(shuō)道。

突破二次元，在 B 站成為月活超過(guò)一億的「大眾平臺(tái)」之后，B 站的側(cè)重方向也從縱向的深耕轉(zhuǎn)變成了橫向的拓展，立足在忠誠(chéng)度遠(yuǎn)高于其他平臺(tái)的二次元人群，B 站在引入其他領(lǐng)域人群的同時(shí)，也將二次元文化普及給了更多的用戶。對(duì) B 站而言，破圈同時(shí)也意味著擴(kuò)圈，它在二次元圈層里樞紐式的角色，也必然會(huì)給文化本身帶來(lái)「大眾化」的改變。

以下是 B 站這次發(fā)布的五款獨(dú)立游戲簡(jiǎn)介：

《斬妖行》是一款橫版動(dòng)作（ARPG）游戲，由野火數(shù)字科技的四人獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)，強(qiáng)調(diào)操作技巧，故事背景為魔幻武俠，畫(huà)面有著強(qiáng)烈的水墨風(fēng)格。

《斬妖行》

《妄想破綻》是一款文字冒險(xiǎn)類游戲（AVG），由獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)宅極電開(kāi)發(fā)。游戲以未來(lái)科幻為背景，文字劇情推動(dòng)為主，穿插著一些黑客元素的小游戲。

《妄想破綻》

《重明鳥(niǎo)》是一款國(guó)風(fēng)奇幻冒險(xiǎn)游戲，由北京星磐科技開(kāi)發(fā)。以主人公為了打破籠罩世界的陰霾，尋找中國(guó)傳統(tǒng)故事中代表美好希望的神獸重明鳥(niǎo)為主線，反映現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的霧霾問(wèn)題。

《重明鳥(niǎo)》

《一起開(kāi)火車！》是瑞士工作室 Indoor Astronaut 開(kāi)發(fā)的像素風(fēng)格多人合作游戲，有無(wú)盡、快速和對(duì)抗三種模式，支持 2 至 4 人同時(shí)游戲。

《一起開(kāi)火車！》

《Dead Cells》（死亡細(xì)胞）是一款 PC 和主機(jī)版本已經(jīng)在全球范圍內(nèi)銷售超過(guò) 200 萬(wàn)份的優(yōu)秀獨(dú)立游戲，在去年的 TGA2018 游戲大獎(jiǎng)上拿到了最佳動(dòng)作游戲獎(jiǎng)項(xiàng)。這次 B 站將代理發(fā)布《Dead Cells》的移動(dòng)版國(guó)服。

《Dead Cells》