做好企業(yè)的門診而不是急救中心

經(jīng)濟(jì)危機(jī)過后，各個行業(yè)前景的不確定性依然存在。為了扭轉(zhuǎn)我國長期以來在全球化經(jīng)濟(jì)中扮演的低端制造角色，政府在千方百計促使企業(yè)向高端制造轉(zhuǎn)型。這也表明，中國企業(yè)已經(jīng)從原來的國內(nèi)企業(yè)競爭轉(zhuǎn)向更大范圍的國際間競爭。

在新的競爭環(huán)境下，如何生存，如何發(fā)展，是擺在中國企業(yè)面前的重要命題。北京東方中科集成科技股份有限公司（以下簡稱東方集成）副總裁裘黎劍認(rèn)為，企業(yè)必須根據(jù)經(jīng)濟(jì)形勢、政策導(dǎo)向、技術(shù)趨勢、競爭環(huán)境等風(fēng)險因素來決定怎樣投資，什么時間投資，投多少。具體到生產(chǎn)企業(yè)，是作為固定成本購買儀器設(shè)備，還是作為可變成本來租賃，就好比人們和醫(yī)院的關(guān)系，處理好這個關(guān)系才能在需要的時候得到救治，更重要的是防患于未然，保持身體的健康。

現(xiàn)狀：科技租賃基本上是個“急救中心”

急救中心是解決生與死的應(yīng)急問題的設(shè)施，必須要有。但是，如果有了小病或是亞健康狀態(tài)就及時治療，就不一定要去急救中心。而現(xiàn)在的科技租賃基本上就是個“急救中心”，70％以上的業(yè)務(wù)都在滿足生產(chǎn)企業(yè)的應(yīng)急需求——突增產(chǎn)能，臨時性的新項目，現(xiàn)金流突然出現(xiàn)問題，突發(fā)性的測試，儀器突然損壞，因為他們往往是小病不看，等到危機(jī)生存時才想起去“急救”。這也導(dǎo)致了科技租賃公司無法根據(jù)客戶的正常需求合理分配資源，從而無法滿足客戶的普遍性租賃需求。難怪有的客戶抱怨說，租賃是不錯，但是當(dāng)真的需要時往往找不到合適的儀器設(shè)備。

大環(huán)境的不好也在使需要“急救”和小病不治的企業(yè)數(shù)量不斷增加。科技租賃公司為了應(yīng)對這部分需求被迫庫存也基本上都是“急救產(chǎn)品”，因為企業(yè)來不及了才考慮租賃。這樣，根本租賃公司無法根據(jù)比較健康企業(yè)的需求來合理投入購買大量庫存，以滿足企業(yè)的常態(tài)租賃需求。

可變成本與固定成本

但凡做企業(yè)的人無不考慮成本，而成本又可分為可變成本和固定成本，傳統(tǒng)的制造業(yè)往往在儀器設(shè)備類的固定資產(chǎn)投入相當(dāng)?shù)拇?。市場趨勢持續(xù)向好，就應(yīng)該加大固定成本投入，為的是以規(guī)模效益攤低成本，這當(dāng)然是對的；但是當(dāng)市場趨勢波段起伏向上時，，則應(yīng)該采用買租結(jié)合的方式，即15%—30%的儀器設(shè)備可以考慮租賃；而在長期趨勢不明，市場需求起伏不定時，就應(yīng)該根據(jù)訂單實際情況以租賃為主，忙時租，閑時不租，這樣就不用為閑時分?jǐn)傉叟f成本。

因此，企業(yè)可變成本與固定成本比例如何，儀器設(shè)備買與不買或租與不租，在很大程度上取決于長期趨勢和短期訂單量的多寡。企業(yè)必須據(jù)此做出風(fēng)險最小的選擇，才能立于不敗之地。

未來：變“急救中心”為“綜合性醫(yī)院”

如何改變科技租賃基本上是“急救中心”的尷尬局面，如何把它改變?yōu)橐粋€既有急診，又有特色?？频拇笮途C合性醫(yī)院，是擺在租賃公司，也是其客戶面前的一個亟待解決的難題。兩者都需要從內(nèi)外兩方面來分析環(huán)境，進(jìn)而做出符合各自企業(yè)發(fā)展方向的正確決策。

對客戶而言，首先要看長期趨勢是否有利于企業(yè)發(fā)展，根據(jù)趨勢的起伏和斜率來決定可變成本和固定成本的比例，趨勢越好，購買儀器設(shè)備的固定成本比例越高；趨勢越不明朗，租賃儀器設(shè)備的可變成本比例越高。其次，要看企業(yè)自身應(yīng)對行業(yè)風(fēng)險的能力如何，包括現(xiàn)金流、開拓市場能力（客戶多寡）、技術(shù)專長程度等因素，風(fēng)險越高，固定成本比例越小，可變成本比例越高。

對租賃公司而言，需要把握行業(yè)趨勢，確定庫存品種和數(shù)量；更重要的是不斷與客戶溝通，為其提供合理的投資建議；引導(dǎo)客戶預(yù)見到可能出現(xiàn)的市場變化，在產(chǎn)能沒有出現(xiàn)之前做好準(zhǔn)備，根據(jù)所處環(huán)境和企業(yè)自身特點(diǎn)，規(guī)劃出合理的可變成本和固定成本比例，在預(yù)算時就考慮到租賃儀器設(shè)備的投入。這樣就不致使自己和租賃公司都措手不及。

現(xiàn)在，已有一些客戶在年初做預(yù)算時即把預(yù)計使用儀器設(shè)備的型號、品牌、時間、數(shù)量等信息發(fā)給東方集成，讓租賃公司做個參謀，看看哪些該買，哪些該租。從而也實現(xiàn)了雙方的共贏。事實上，在手機(jī)制造行業(yè)，因為資金風(fēng)險，技術(shù)風(fēng)險和市場風(fēng)險的高度疊加，以富士康為代表的手機(jī)制造巨頭們已經(jīng)普遍采取了生產(chǎn)儀器租賃的方式，以降低企業(yè)的運(yùn)營風(fēng)險。

如果把租賃公司當(dāng)作企業(yè)的一個家庭醫(yī)生，不僅僅需要為客戶提供緊急救助服務(wù)，更重要的是要對企業(yè)的運(yùn)營提出健康運(yùn)營的建議，因此裘黎劍特別呼吁企業(yè)在做每年的固定資產(chǎn)投資時，能充分聽取科技租賃公司的分析和建議，根據(jù)本行業(yè)的長期發(fā)展趨勢和本企業(yè)的抗風(fēng)險能力，合理的進(jìn)行固定資產(chǎn)的投資，在沒有出現(xiàn)需要“急救”的癥狀之前防患于未然。只有這樣，租賃公司和客戶之間才能進(jìn)入一個良性的互動循環(huán)，發(fā)展得越來越大，科技租賃服務(wù)越來越具有社會價值，也會讓更多的企業(yè)得到滿意的服務(wù)。