本次調查中，有30％的商家因為看好LED 的發(fā)展前景，并已經付出實際行動，已經在加大LED 產品的銷售和推廣力度。然而，也有70％的商家表示，看好LED 未來的市場發(fā)展，而在具體的行動上他們則仍然保持著冷靜的態(tài)度，會根據LED 在市場上的銷售表現再來決定調整產品結構，看是否現階段就加大LED照明產品上的投入。

　　對于他們來說，如今，LED 大功率產品技術不穩(wěn)定、價格偏高，消費者認識度也有限，這并非是他們大舉進入LED市場的最好時機。

　　1、提升產品質量

　　由于目前LED 光源核心的芯片技術仍然掌握在國外企業(yè)中，而國內企業(yè)絕大多數集中在下游應用、封裝等領域，這使得LED 的成本居高不下。此外，LED 在光衰、散熱性等方面仍需有很大的改進和提升空間。提高產品質量，成為眾多商家對廠家最大的期盼之一。

　　  2、降低產品價格

　　LED 產品高昂的價格，讓其與普通光源在價格競爭上顯得很被動，特別是零售方面影響極大，而這也制約著其在市場上的大范圍推廣。在本次采訪中，90％以上的商家均表達了希望廠家能降低產品價格的期望。如何讓LED 的價格處于廣大消費者能夠接受的水平，將是企業(yè)需要努力解決的一個問題。

　　 3、擴大宣傳

　　針對目前消費者對LED 產品認識較少的現狀，不少商家都提出了希望廠家能夠在品牌推廣、產品宣傳上加大力度，提高消費者對LED 這一新型節(jié)能、環(huán)保光源的了解，加強LED 產品的普及工作，轉變客戶的消費觀念。

　　 4、加強售后服務

　　據武漢柯明照明吳總介紹，如今，LED 廠家對商家的支持比較少，而成都麗星燈飾經理張繼霞、成都爾灃燈飾經理鄧小軍等商家也紛紛表示希望廠家能夠加大售后服務。而對售后服務的要求方面，商家目前主要集中在及時發(fā)貨、加強物流配送服務兩大方面。

　　 LED市場發(fā)展的三大制約因素  

　　    ■他說

　　“相比其他普通光源，LED 照明產品太貴了，其價格至少是普通光源的七、八倍以上。同等功率的普通光源，也許只需要兩三元錢，但是LED光源則跳到了二三十元一只。” ——上海達然光電黃藝杰

　　“目前，LED 的整個市場狀況是比較亂的，產品品質也參差不齊。消費者一時難以分辨。這種混亂的狀態(tài)對LED 的未來推廣極其不利?！?——成都爾灃燈飾經理鄧小軍

　　“目前，成都消費者對LED 的認識度不高，消費者的觀念比較陳舊，這也是LED 難以走進成都尋常百姓的障礙之一?！?STRONG>——成都華全電氣照明工程部經理吳榮華

　　目前，LED 產品在市場中尚處于導入期、初創(chuàng)期階段，而價格過高、質量參差不齊、消費者認識度不高這三大問題，便是目前阻礙LED 在終端市場進行大面積推廣的制約因素。

　　1、價格過高

　　此次采訪中，不少商家反映，目前LED 的價格偏高，這極大地影響LED 在市場的銷售。未來，LED 要成為照明領域的主流光源，只有降低成本，才可能取得市場的大突破。

　　 2、質量參差不齊

　　目前，我國的LED 照明技術，沒有統(tǒng)一的國家標準和行業(yè)標準，在各大企業(yè)紛紛涌入LED 照明領域的當下，整個LED 行業(yè)的產品質量處于一種參差不齊的狀態(tài)。如果在LED 產品的導入期，消費者接觸、使用的便是質量低劣的LED 產品，也許就會出現類似于“節(jié)能燈不節(jié)能”的錯誤判斷。

　　3、消費者認識度低

　　    目前，絕大多數消費者對LED 的了解甚少，不知LED 為何物，各種家用燈泡、燈管更多的是使用傳統(tǒng)的照明技術，如日光燈、熒光燈等。據余姚煌家燈飾總經理、余姚歐普照明總代理宋小明透露，現在，LED 照明更多地只是為行業(yè)相關人士所了解，對于使用照明產品的廣大消費者來說知之甚少，所以客戶在購買照明產品時，經常會產生對LED 產品不聞不問的現象，極大地制約了市場的擴大。

　　 結語

　　作為新興的下一代光源，LED 以其節(jié)電、壽命長等優(yōu)點深受企業(yè)的追捧，然而另一方面，LED 因其自身技術、價格、消費者培育等原因，LED要成為照明的主流光源，仍需要較長一段時間的引導與開發(fā)。作為企業(yè)，應該冷靜對待，以免出現LED 產能過剩、造成市場混亂的局面。同時，更需要加強對商家的扶持、服務力度，一起分享LED 市場的蛋糕。