本次調(diào)查中，有30％的商家因?yàn)榭春肔ED 的發(fā)展前景，并已經(jīng)付出實(shí)際行動(dòng)，已經(jīng)在加大LED 產(chǎn)品的銷售和推廣力度。然而，也有70％的商家表示，看好LED 未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展，而在具體的行動(dòng)上他們則仍然保持著冷靜的態(tài)度，會(huì)根據(jù)LED 在市場(chǎng)上的銷售表現(xiàn)再來(lái)決定調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，看是否現(xiàn)階段就加大LED照明產(chǎn)品上的投入。

　　對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，如今，LED 大功率產(chǎn)品技術(shù)不穩(wěn)定、價(jià)格偏高，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)度也有限，這并非是他們大舉進(jìn)入LED市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)。

　　1、提升產(chǎn)品質(zhì)量

　　由于目前LED 光源核心的芯片技術(shù)仍然掌握在國(guó)外企業(yè)中，而國(guó)內(nèi)企業(yè)絕大多數(shù)集中在下游應(yīng)用、封裝等領(lǐng)域，這使得LED 的成本居高不下。此外，LED 在光衰、散熱性等方面仍需有很大的改進(jìn)和提升空間。提高產(chǎn)品質(zhì)量，成為眾多商家對(duì)廠家最大的期盼之一。

　　  2、降低產(chǎn)品價(jià)格

　　LED 產(chǎn)品高昂的價(jià)格，讓其與普通光源在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上顯得很被動(dòng)，特別是零售方面影響極大，而這也制約著其在市場(chǎng)上的大范圍推廣。在本次采訪中，90％以上的商家均表達(dá)了希望廠家能降低產(chǎn)品價(jià)格的期望。如何讓LED 的價(jià)格處于廣大消費(fèi)者能夠接受的水平，將是企業(yè)需要努力解決的一個(gè)問(wèn)題。

　　 3、擴(kuò)大宣傳

　　針對(duì)目前消費(fèi)者對(duì)LED 產(chǎn)品認(rèn)識(shí)較少的現(xiàn)狀，不少商家都提出了希望廠家能夠在品牌推廣、產(chǎn)品宣傳上加大力度，提高消費(fèi)者對(duì)LED 這一新型節(jié)能、環(huán)保光源的了解，加強(qiáng)LED 產(chǎn)品的普及工作，轉(zhuǎn)變客戶的消費(fèi)觀念。

　　 4、加強(qiáng)售后服務(wù)

　　據(jù)武漢柯明照明吳總介紹，如今，LED 廠家對(duì)商家的支持比較少，而成都麗星燈飾經(jīng)理張繼霞、成都爾灃燈飾經(jīng)理鄧小軍等商家也紛紛表示希望廠家能夠加大售后服務(wù)。而對(duì)售后服務(wù)的要求方面，商家目前主要集中在及時(shí)發(fā)貨、加強(qiáng)物流配送服務(wù)兩大方面。

　　 LED市場(chǎng)發(fā)展的三大制約因素  

　　    ■他說(shuō)

　　“相比其他普通光源，LED 照明產(chǎn)品太貴了，其價(jià)格至少是普通光源的七、八倍以上。同等功率的普通光源，也許只需要兩三元錢，但是LED光源則跳到了二三十元一只。” ——上海達(dá)然光電黃藝杰

　　“目前，LED 的整個(gè)市場(chǎng)狀況是比較亂的，產(chǎn)品品質(zhì)也參差不齊。消費(fèi)者一時(shí)難以分辨。這種混亂的狀態(tài)對(duì)LED 的未來(lái)推廣極其不利?！?——成都爾灃燈飾經(jīng)理鄧小軍

　　“目前，成都消費(fèi)者對(duì)LED 的認(rèn)識(shí)度不高，消費(fèi)者的觀念比較陳舊，這也是LED 難以走進(jìn)成都尋常百姓的障礙之一?！?STRONG>——成都華全電氣照明工程部經(jīng)理吳榮華

　　目前，LED 產(chǎn)品在市場(chǎng)中尚處于導(dǎo)入期、初創(chuàng)期階段，而價(jià)格過(guò)高、質(zhì)量參差不齊、消費(fèi)者認(rèn)識(shí)度不高這三大問(wèn)題，便是目前阻礙LED 在終端市場(chǎng)進(jìn)行大面積推廣的制約因素。

　　1、價(jià)格過(guò)高

　　此次采訪中，不少商家反映，目前LED 的價(jià)格偏高，這極大地影響LED 在市場(chǎng)的銷售。未來(lái)，LED 要成為照明領(lǐng)域的主流光源，只有降低成本，才可能取得市場(chǎng)的大突破。

　　 2、質(zhì)量參差不齊

　　目前，我國(guó)的LED 照明技術(shù)，沒(méi)有統(tǒng)一的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在各大企業(yè)紛紛涌入LED 照明領(lǐng)域的當(dāng)下，整個(gè)LED 行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量處于一種參差不齊的狀態(tài)。如果在LED 產(chǎn)品的導(dǎo)入期，消費(fèi)者接觸、使用的便是質(zhì)量低劣的LED 產(chǎn)品，也許就會(huì)出現(xiàn)類似于“節(jié)能燈不節(jié)能”的錯(cuò)誤判斷。

　　3、消費(fèi)者認(rèn)識(shí)度低

　　    目前，絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)LED 的了解甚少，不知LED 為何物，各種家用燈泡、燈管更多的是使用傳統(tǒng)的照明技術(shù)，如日光燈、熒光燈等。據(jù)余姚煌家燈飾總經(jīng)理、余姚歐普照明總代理宋小明透露，現(xiàn)在，LED 照明更多地只是為行業(yè)相關(guān)人士所了解，對(duì)于使用照明產(chǎn)品的廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)知之甚少，所以客戶在購(gòu)買照明產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生對(duì)LED 產(chǎn)品不聞不問(wèn)的現(xiàn)象，極大地制約了市場(chǎng)的擴(kuò)大。

　　 結(jié)語(yǔ)

　　作為新興的下一代光源，LED 以其節(jié)電、壽命長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn)深受企業(yè)的追捧，然而另一方面，LED 因其自身技術(shù)、價(jià)格、消費(fèi)者培育等原因，LED要成為照明的主流光源，仍需要較長(zhǎng)一段時(shí)間的引導(dǎo)與開(kāi)發(fā)。作為企業(yè)，應(yīng)該冷靜對(duì)待，以免出現(xiàn)LED 產(chǎn)能過(guò)剩、造成市場(chǎng)混亂的局面。同時(shí)，更需要加強(qiáng)對(duì)商家的扶持、服務(wù)力度，一起分享LED 市場(chǎng)的蛋糕。