成為移動手機市場老大從來不是一件容易的事情，而這也正是三星試圖在同蘋果的專利庭審中希望表達(dá)的最重要觀點。

在這次專利訴訟中，蘋果指責(zé)三星是通過抄襲iPhone和iPad功能設(shè)計的方式，成為了全球移動手機市場的領(lǐng)軍廠商。對此，三星在當(dāng)?shù)貢r間周一派出了美國分公司首席營銷官托德·彭德爾頓(Todd Pendleton)出庭證明：三星的成功是得益于自己強大的營銷能力。

彭德爾頓表示，當(dāng)自己在2011年加盟三星的時候，自己甚至都不知道三星還生產(chǎn)智能手機，這一點足以證明當(dāng)時的三星擁有著非常嚴(yán)重的品牌宣傳問題?！拔艺J(rèn)為人們都只知道三星的電視機，而公司的智能手機似乎卻沒有什么知名度?！迸淼聽栴D說道。

彭德爾頓認(rèn)為現(xiàn)在的三星已經(jīng)擁有了比iPhone更出色的智能手機產(chǎn)品，只是人們還沒有完全意識到這一點。但在此前，三星僅僅位列市場第四，落后于蘋果、HTC和黑莓這些廠商。因此，彭德爾頓意識到自己必須從頭制定一份完整的營銷計劃。最后，他決定通過營銷活動的方式來樹立三星“不斷創(chuàng)新”（relentless innovation）的品牌新形象，并搶在其他競爭對手之前推出最優(yōu)秀的硬件產(chǎn)品。

在此之后，三星啟動了名為“The Next Big Thing”的營銷活動。該活動除了嘲諷iPhone外，還不遺余力地推銷三星設(shè)備，并將其稱為市面上最出色的產(chǎn)品。此后，三星的手機業(yè)務(wù)迎來了飛速發(fā)展。2012年，三星Galaxy S3的銷量一度超越iPhone成為了全球最暢銷的智能手機。

當(dāng)被問及三星是否一直在密謀超越蘋果這一問題時，彭德爾頓回答道：“我們的目標(biāo)一直都是在所有領(lǐng)域力爭第一，并擊敗其他所有對手?！?/p>

在兩周前的庭審中，蘋果曾經(jīng)出示證據(jù)證明三星將蘋果視為自己最明確的攻擊目標(biāo)。蘋果律師當(dāng)時提交了一份由三星前手機業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人戴爾-索恩(Dale Sohn)撰寫的備忘錄，他在備忘錄中寫道：“擊敗蘋果已經(jīng)不僅僅是一個目標(biāo)，而是我們的生存策略?！?/p>

與此同時，蘋果律師還在提問時展示了一封索恩在2012年撰寫的電子郵件，該郵件闡述了公司針對iPhone 5的攻擊計劃。

“iPhone 5的發(fā)布將會引發(fā)一場海嘯，三星需要找到應(yīng)對之策。”該郵件寫道。

對此，彭德爾頓承認(rèn)三星曾在iPhone 5發(fā)布前制定了針對性的計劃。而當(dāng)新iPhone發(fā)布后，三星手機銷量也的確迎來了下滑，因此該公司希望避免這一趨勢的持續(xù)發(fā)生。在訴訟中，蘋果希望基于侵犯移動軟件專利為由索賠20億美元。與此同時，三星也起訴蘋果侵犯了自己兩項專利。

事實上，這已經(jīng)是這兩家公司在美國發(fā)起的第二輪專利訴訟。但這次與三星敗訴的上一輪訴訟有所不同，因為雙方都開始更加依賴事實的陳述，而不再糾結(jié)于專利細(xì)節(jié)的辯論。

目前，包括彭德爾頓、索恩和蘋果營銷高級副總裁菲利普-席勒(Philip Schiller)都承認(rèn)他們對本案涉及的專利并不了解，但兩家公司還是希望他們出庭作證。一方面，蘋果希望向法庭展示自己iPhone在被三星抄襲前經(jīng)歷了多么艱苦的開發(fā)歷程，而三星則希望法庭相信公司同樣是經(jīng)過了艱苦努力和創(chuàng)新才最終超越蘋果。

在整個庭審過程中，蘋果律師堅稱訴訟的目的是向三星索賠，并阻止其繼續(xù)抄襲公司產(chǎn)品設(shè)計。但三星律師則認(rèn)為，蘋果的真正目的是通過打擊Android操作系統(tǒng)減緩iPhone所面臨的競爭局面，因為后者目前在市場中已經(jīng)擁有超過10億臺設(shè)備。