導(dǎo)讀：《商業(yè)周刊》網(wǎng)站12月31刊登了分析文章指出，
AT&T的CEO戴夫-多爾曼(Dave Dorman)已經(jīng)表示，目前擺在AT&T面前的主要任務(wù)是如何提高
AT&T的市場(chǎng)銷售收入，而要達(dá)到這一目標(biāo)，AT&T將在今后專注于其商業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)。那么多爾
曼的這種市場(chǎng)策略能否取得成功呢？


盡管AT&T作出了巨大的努力，但它仍然無(wú)法擺脫自己目
前的困境。在上個(gè)世紀(jì)90年
代，由于進(jìn)行了過(guò)于冒險(xiǎn)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張，使AT&T背上高達(dá)數(shù)十億美元的債務(wù)。AT&T的前任CEO
邁克-阿姆斯特朗(Mike Armstrong)在減輕公司債務(wù)方面下了很大的功夫。他的繼任者、
AT&T的現(xiàn)任CEO多爾曼繼續(xù)在壓縮開支、裁減業(yè)務(wù)方面也作出了自己的巨大努力。


雖然目前AT&T的現(xiàn)金流情況總體來(lái)說(shuō)還不錯(cuò)，但該公司
的股價(jià)仍然面臨著一些壓力。它的股價(jià)日前停留在每股20美元上下的水平。從投資者的角度
看，目前AT&T的企業(yè)價(jià)值只有公司收入的70%，而貝爾集團(tuán)的企業(yè)價(jià)值則達(dá)到了其收入的兩
倍。電信股分析師蘇珊-卡拉(Susan Kalla)表示，AT&T的這種狀況極不正常，因?yàn)槎嗄暌詠?lái)
AT&T的股價(jià)表現(xiàn)往往是高于貝爾集團(tuán)的。


對(duì)于AT&T目前的不利局面，多爾曼已經(jīng)制定了改變現(xiàn)狀
的計(jì)劃。多爾曼表示，隨著美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇步伐的到來(lái)，AT&T商業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)部門的運(yùn)營(yíng)能力將
會(huì)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)的跡象。多爾曼在日前在接受《商業(yè)周刊》記者的采訪時(shí)說(shuō)：“很顯然，我們?nèi)?br />然有提高自己市場(chǎng)業(yè)績(jī)的機(jī)會(huì)。只要我們能提高AT&T市場(chǎng)銷售收入，我們的股價(jià)自然就會(huì)出
現(xiàn)上漲的趨勢(shì)?！?br />

多爾曼的上述看法得到了一些分析師的贊同。如電信股
分析師卡拉就表示，預(yù)計(jì) AT&T明年的股價(jià)有望漲至每股35美元。原因是AT&T在高端的互聯(lián)
網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)占據(jù)著自己獨(dú)特的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。目前已經(jīng)有業(yè)界人士指出，如果AT&T要想擺脫目前
不利的市場(chǎng)局面，并最終實(shí)現(xiàn)其東山再起的目標(biāo)，它就不應(yīng)該僅僅局限于其傳統(tǒng)的語(yǔ)音和數(shù)
據(jù)傳輸業(yè)務(wù)，而應(yīng)該在此基礎(chǔ)上有所擴(kuò)展，如將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)管理服務(wù)業(yè)務(wù)上面。


由于美國(guó)目前互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用程度已經(jīng)得到了顯著提高，
AT&T同樣也可以針對(duì)大型企業(yè)用戶開展互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)，并向個(gè)人消費(fèi)者提供更優(yōu)惠的長(zhǎng)途
電話服務(wù)。卡拉表示，AT&T的上述市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)是貝爾集團(tuán)所無(wú)法擁有的。她同時(shí)表示，就當(dāng)前
的市場(chǎng)跡象來(lái)看， AT&T的同行MCI(注：也就是前世界通信公司)今后掀起價(jià)格戰(zhàn)的可能性并
不大，原因是MCI自己擺脫破產(chǎn)保護(hù)后，它首先必須考慮自己的市場(chǎng)利潤(rùn)問(wèn)題。


但目前AT&T所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍不容樂(lè)觀。多爾曼日前
在接受采訪時(shí)承認(rèn)，由于激烈的價(jià)格戰(zhàn)及其它一些不利因素，AT&T今后的處境可能會(huì)變得更
加艱難。在今年第三季度中，AT&T的運(yùn)營(yíng)收入下降了6%，第四季度則下降了11%。這種狀況
已經(jīng)嚴(yán)重了影響了AT&T的股票表現(xiàn)。


其次，AT&T還面臨著另一個(gè)潛在的問(wèn)題：雖然在高端市
場(chǎng)上，貝爾集團(tuán)目前暫時(shí)還無(wú)法與AT&T展開面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)，但他們已經(jīng)在向中小型企業(yè)用戶
提供自己的網(wǎng)絡(luò)管理及相關(guān)服務(wù)。而中小型企業(yè)用戶的市場(chǎng)利潤(rùn)其實(shí)并不低。正是基于這樣
的考慮，UBS的分析師約翰-霍都利克(John Hodulik)表示，如果貝爾集團(tuán)的這種優(yōu)勢(shì)今后得
到了發(fā)揮，則AT&T明年的股價(jià)不但不會(huì)上漲，反而有可能降至每股14美元的水平。


再一點(diǎn)，在高端的企業(yè)用戶市場(chǎng)，AT&T仍然將面臨著激
烈的競(jìng)爭(zhēng)。退一步說(shuō)，雖然 MCI今后與AT&T打價(jià)格戰(zhàn)的可能性并不大，但MCI目前所開出的
服務(wù)價(jià)格本身就已經(jīng)比AT&T低出了10%到15%左右。在這種情況下，最終倒有可能是AT&T會(huì)首
先發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)來(lái)與MCI爭(zhēng)搶市場(chǎng)。但這種做法對(duì)AT&T所帶來(lái)的負(fù)責(zé)影響是不言而喻的。


多爾曼當(dāng)然明白AT&T所面臨的這些市場(chǎng)挑戰(zhàn)。為了使
AT&T實(shí)現(xiàn)東山再起的目標(biāo)，多爾曼在12月初提議由Sabre Holdings公司CEO威廉-漢尼根
(William Hannigan)來(lái)?yè)?dān)任公司的新總裁。但AT&T要實(shí)現(xiàn)上述市場(chǎng)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型并不是件容易
的事情。由此看來(lái)，在漢尼根加盟AT&T后，多爾曼將與他一起迎來(lái)富有挑戰(zhàn)性的2004年。



摘自　新浪科技