21ic通信網(wǎng)訊，通信行業(yè)5支花，三家外企的Q3財報都已公布。而之前的AL(阿爾卡特朗訊)的裁員計劃、剛剛E(愛立信)宣布的中國區(qū)project transform計劃，以及N(諾基亞)賣掉手機(jī)的消息，都讓通信行業(yè)的外企人倍感唇亡齒寒之意。傳統(tǒng)的國際大佬們逐步萎縮，更顯H(華為)的志得意滿。本人沒有在H(華為)或Z(中興)工作過，談不上深入了解兩大國內(nèi)企業(yè)，僅就自己的經(jīng)驗(yàn)淺淺的談一談華為的強(qiáng)大，還請業(yè)內(nèi)高手斧正：

先說結(jié)論：華為勢將成為全球通信設(shè)備商的老大，并在未來幾年保持領(lǐng)先地位。

原因：

1、獨(dú)特的生長環(huán)境和私人企業(yè)的狼性文化：中國，一個和全世界主流的現(xiàn)代文明都不一樣而又有強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實(shí)力的國家。沒有游戲規(guī)則就是游戲規(guī)則；人治大于法制更利于某些人的人治。華為，一個私人企業(yè)且未上市，可以充分貫徹領(lǐng)導(dǎo)人的意志，保持高效的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。這樣的公司在這樣的國度如魚得水，全世界絕無僅有(比較類似的大概是印度)。

　　2、獨(dú)特的“全員持股”制度使得相當(dāng)多的員工和公司的命運(yùn)保持一致，雖然輿論上討伐華為殘酷的企業(yè)文化的聲音此起彼伏，但客觀上說其他任何一家公司都不可能有華為這樣多的員工對公司有認(rèn)同感。外企能分一點(diǎn)點(diǎn)期權(quán)給員工就不錯了，華為是真正的讓員工享受企業(yè)成長的紅利。雖然不是所有的員工都能享受，但能享受這項(xiàng)福利的員工比例以及金額都是其他公司無法比擬的。另外，早期給眾多運(yùn)營商中高層送股而這些人當(dāng)中很多人如今在各運(yùn)營商各省擔(dān)任高層，使得運(yùn)營商和華為的關(guān)系千絲萬縷錯綜復(fù)雜互相扶持理所當(dāng)然。

3、全面的產(chǎn)品線使得華為真正成為端到端的設(shè)備及服務(wù)提供商。華為不僅提供通信行業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)，同時在企業(yè)和行業(yè)領(lǐng)域保持強(qiáng)大的研發(fā)及支持能力。華為幾乎在所有的通信領(lǐng)域都有產(chǎn)品而且都是數(shù)一數(shù)二，華為幾乎能成為所有通信行業(yè)設(shè)備商的競爭對手，無論是E/AL/N，還是C/J，或是APPLE/SUMSUNG/HTC。不僅僅是設(shè)備，還生產(chǎn)芯片；不僅僅是網(wǎng)絡(luò)，還包括終端；不僅僅是通信行業(yè)，在諸如廣電等其他行業(yè)同樣風(fēng)生水起。試問誰能做到？

4、 強(qiáng)大的研發(fā)能力使得華為的產(chǎn)品本身越來越具備優(yōu)勢。現(xiàn)在幾乎所有的除終端外通信產(chǎn)品測試華為都能排第一，幾乎在所有的大網(wǎng)招標(biāo)中華為的技術(shù)分都是第一。原來外企攻擊華為是價低質(zhì)劣，如今還敢這么說么？就算有人攻擊華為作假，能做到這種程度，假的也是真的了。

5、高效的響應(yīng)速度使得華為能真正成為運(yùn)營商的戰(zhàn)略合作伙伴。運(yùn)營商想到什么，馬上華為就能做到什么。這個feature要改一改，馬上就能改；那個bug要補(bǔ)一補(bǔ)，馬上就能補(bǔ)。這大概也只有ZTE能與之匹敵，外企是肯定沒戲了。而且華為絕對不僅僅是賣產(chǎn)品，華為已經(jīng)和運(yùn)營商一起在思考如何打開市場，如何發(fā)展新的業(yè)務(wù)，如何拓展新的客戶。這才是真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴。

6、無孔不入的銷售能力。行內(nèi)有一個夸張的說法，在任何一家運(yùn)營商的任何一間辦公室里，都能看到華為的銷售。華為的銷售幾乎就是在運(yùn)營商的辦公室上班。這雖然有點(diǎn)夸張，但卻也反映了華為無孔不入的銷售能力。除了集團(tuán)和各省公司的各部門，即使是不那么重要的各省設(shè)計院、研究院，都有大量的專職人員盯守。華為銷售對運(yùn)營商各個層面、各個級別、上至老板下至普通員工都能做到悉心關(guān)照，實(shí)在是不簡單。

ZTE在很多方面和華為類似，但ZTE不具備1和2的優(yōu)勢。ZTE不是私人公司，也做不到全員持股。員工對公司的認(rèn)同感沒有華為高，公司內(nèi)部的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力也沒有華為強(qiáng)。所以短時間內(nèi)ZTE還很難撼動華為老大的位置。

當(dāng)然華為有華為的問題。家族企業(yè)未來的路該走向何方？一旦任正非出現(xiàn)決策性方向性錯誤公司是否有糾錯能力？狼性文化能持續(xù)多久？發(fā)展中的公司如同發(fā)展中國家，如果其最終的目標(biāo)是成為發(fā)達(dá)國家那樣的百年老店，就必須有西方文化所強(qiáng)調(diào)的人文關(guān)懷和普世價值觀。如同中國現(xiàn)在走到了十字路口，經(jīng)濟(jì)發(fā)展受制于體制、制度和文化一樣，華為終將面臨和中國一樣的問題。