按照蘋果現(xiàn)在的發(fā)展速度，它能夠輕松地儲備2000億美元的現(xiàn)金。如果它真的有了這么多現(xiàn)金，它應(yīng)該如何支配呢？

據(jù)美國《福布斯》（Forbes）雜志網(wǎng)站報道，看看蘋果的競爭對手，一個個都顯得堅不可摧。亞馬遜無休止地投資電子商務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu)和知名度，期待有一天能夠大賺一筆；谷歌用全世界領(lǐng)先的搜索引擎支撐著龐大的關(guān)鍵詞廣告，并用無人駕駛汽車等長遠的創(chuàng)意讓我們相信它會永遠與我們在一起；三星擁有最大的智能手機市場份額，以及幾近完美的智能手機元件垂直整合模式。盡管如此，蘋果iPhone創(chuàng)造的利潤超過了所有這些公司。

在推出了iPod、iPhone、Macbook Air和iPad等一系列超完美的產(chǎn)品之后，蘋果開始變得遲緩。根據(jù)研究消費者電子產(chǎn)品的生命周期，蘋果產(chǎn)品利潤率最終將會下降，人們更新?lián)Q代的頻率將會降低。而且，如果沒有新的轟動性的產(chǎn)品推出，蘋果的利潤將會減少很多。但是，這些負面評論忽視了蘋果擁有的巨大機會：將全世界最忠誠的用戶變成一種可持續(xù)的營收流。最終，關(guān)鍵的問題是，蘋果能否在機會消失之前抓住它。

去年夏季，蘋果的市值曾一度達到了7000億美元，突破萬億美元似乎也并不是遙不可及的事情。然而，蘋果的股價后來從這個高峰跌落了40%，人們談?wù)撨@個話題的興趣也就變得意興闌珊了。需要指出的是，微軟的市值在1999年曾達到6200億美元的高峰，折算到現(xiàn)在相當于8460億美元。而現(xiàn)在，該公司的市值僅為2640億美元。微軟的教訓(xùn)對于蘋果來說是一聲警報，因為微軟一直在開發(fā)新的業(yè)務(wù)，包括必應(yīng)搜索引擎（不是特別成功，但可以抗衡谷歌）、Xbox（商業(yè)上很成功，但是利潤有限）和Azure（它是一個云服務(wù)平臺，現(xiàn)在是十億美元級別的業(yè)務(wù)，不包括另一個十億美元級別的業(yè)務(wù)——云端Office 365）。

這就是說，面向未來，蘋果擁有很多微軟缺乏的優(yōu)勢。首先，它擁有龐大的零售平臺和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用商店，可以向用戶銷售更多的產(chǎn)品和服務(wù)。其次，平板電腦和智能手機市場仍然很年輕，在幫助它們走向成熟的過程中，蘋果會有很多機會創(chuàng)造新的營收。第三，相對于微軟在1999年的市值和整個股市來說，蘋果的市值實際上還很低。第四，在本財年的前三個季度，蘋果擁有1400多億美元現(xiàn)金，擁有100億美元利潤。這證明，在未來五年內(nèi)，它有能力儲備2000億美元現(xiàn)金。它擁有積極的收購政策，可以輕易地讓這筆資金翻番。其實，撇開管理機構(gòu)的顧慮和創(chuàng)始人不同意出售等因素不談，這筆錢足夠收購谷歌。

這些錢應(yīng)該花在哪里呢？我認為，蘋果有機會從以下幾個方面來創(chuàng)造持續(xù)的營收流或發(fā)展其業(yè)務(wù)。

1. 移動廣告

蘋果推出iTunes廣播的目的主要是為了增建它的廣告服務(wù)。它的很多應(yīng)用程序均支持廣告，這讓開發(fā)者可以依賴它們來獲得營收。但是，蘋果的獨立廣告產(chǎn)品iAd不在此列。我以前在研究Pandora時說過，音樂上的廣告具有很低的價值，因此我認為iAd可能不會成功，盡管蘋果在吸引優(yōu)質(zhì)廣告方面比Pandora做得更出色。要讓移動廣告發(fā)揮作用，蘋果需要收購，而不是自己研發(fā)。在這方面，該公司并沒有這樣的DNA，而且移動廣告平臺Millennial Media的價格并不高，完全可以收購它。與此同時，F(xiàn)acebook已開始銷售推廣Facebook應(yīng)用程序的廣告，并且從中賺到了真金白銀；蘋果在銷售推廣App Store應(yīng)用程序的廣告時卻沒有賺到一分錢。保守地說，這是一個10億美元級別的業(yè)務(wù)。

2. 供應(yīng)鏈整合

曾一度，蘋果能以最優(yōu)的價格拿到最好的零部件，因為它開辟出了新的MP3播放器或智能手機市場?，F(xiàn)在，它的最大競爭對手三星已開始自己生產(chǎn)大多數(shù)零部件。蘋果成功設(shè)計出了自己的芯片，但是它自己不知道如何生產(chǎn)，只能委托三星代工。（公平地說，蘋果在這方面的資金預(yù)算已與英特爾不相上下了，考慮到他們各自的主業(yè)，這個預(yù)算還是蠻大的。這就是說，蘋果可能會用現(xiàn)金來換自由和技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力。

蘋果仍然依賴于高通供應(yīng)廣播元件，依賴于很多供應(yīng)商供應(yīng)顯示屏。但是，沒有一家顯示屏供應(yīng)商能夠真正滿足它的需求。為什么呢？因為最好的顯示屏制造商是三星。蘋果等待一種名為IGZO的顯示技術(shù)已等了 2年，它希望利用這種技術(shù)來提供更好的LCD顯示屏。但是，它只能委托瀕臨破產(chǎn)的夏普和似乎永遠落后一步的LG來做這項工作。這種情況本來是不該發(fā)生的，因為如果蘋果致力于用自己的資源來解決這個問題，那么它就可能安排合適的人才和技術(shù)來實現(xiàn)它。

3. 創(chuàng)造市場

iPod和iTunes的結(jié)合，或Kindle設(shè)備與書店的結(jié)合，就是極好的創(chuàng)造市場的例子。如果你想在網(wǎng)上銷售音樂或電子書，發(fā)明一個電子書店或電子書閱讀器就行了。如果你想在印度將更好的智能手機銷售給那些通常因為成本太高而不會購買3G或4G數(shù)據(jù)服務(wù)的人呢？到印度收購一家全國性的手機運營商，然后開始銷售你的定制化的印度iPhone及其特殊的數(shù)據(jù)計劃，讓印度人始終離不開蘋果設(shè)備，從而長久地獲取利潤。目前，印度占全球智能手機市場3%的份額，而蘋果僅占據(jù)印度市場2%的份額。只需要投資數(shù)十億美元，蘋果就可能打造一種完全不同的印度業(yè)務(wù)。這種業(yè)務(wù)可能不同于它在美國的業(yè)務(wù)，但是考慮到印度的巨大市場，它將是一種非常值得擁有的業(yè)務(wù)。

4.電視機

蒂姆-庫克（Tim Cook）和電視機的關(guān)系就像我們和天氣之間的關(guān)系，他總在談?wù)摚珔s從未動手去做。是的，蘋果可以將電視機銷售給“果粉們”，而且能夠得到不錯的價格。它甚至可以擁有來自HBO和ESPN電視網(wǎng)的新應(yīng)用程序，從而讓它可媲美廉價版的Roku流媒體機頂盒。但是，傳聞中的蘋果電視機是怎樣的呢？它會重新構(gòu)思用戶體驗，替換大多數(shù)有線電視公司提供的糟糕節(jié)目指南嗎？它會挑選各家供應(yīng)商的精品節(jié)目嗎？還是另辟新的渠道，用更少的錢提供類似有限電視的服務(wù)？以上都不會。如果蘋果是認真的，那么它可能會效仿谷歌的做法。如果蘋果希望更激進一些，那么它可能會收購NFL（美式橄欖球大聯(lián)盟）節(jié)目包，并將它放到網(wǎng)上。一份非排他性的銷售網(wǎng)絡(luò)版節(jié)目的協(xié)議，將可能讓蘋果每年花費2.5億美元。這對蘋果來說只不過是零花錢而已。

5. 支付

蘋果還熱衷于談?wù)撍膇Tunes音樂商店中的5.75億個賬戶，然而它并沒有存儲這些賬戶的支付信息。每次我都需要在我的iPhone或網(wǎng)絡(luò)上輸入我的卡號，對此我一直感到很納悶。類似PayPal的軟件就是一個巨大的交易引擎，可讓蘋果及其用戶均受益。我們已有了這種軟件，但是現(xiàn)在只能解決局部的問題，如零售端的Square和開發(fā)者端的Stripe。再一次，蘋果似乎需要收購這些軟件，并圍繞它們來打造自己的完善的支付服務(wù)。也許，傳聞中將會在iPhone 5S中推出的指紋傳感器只是一個開始。[!--empirenews.page--]

6. 軟件和服務(wù)

蘋果的軟件、應(yīng)用程序和媒體業(yè)務(wù)每年可創(chuàng)造大約150億美元收入。這似乎很多了，但是它還可以掙到更多。蘋果曾銷售了大量的MP3播放器，以至于它占據(jù)了大多數(shù)音樂銷量。最近，它頑固地拒絕提供類似Spotify的訂閱服務(wù)，結(jié)果讓它喪失了很多市場份額。它即將推出的類似Pandora的廣播服務(wù)是一個開始，但是僅次而已。我也經(jīng)常會感到好奇，蘋果為何不收購Netflix這家人才和文化都很適合蘋果的公司？現(xiàn)在收購Netflix已不再便宜——我更愿意在Netflix交易價為每股60美元的時候進行收購——但是仍然很有意義。

與此同時，蘋果在開發(fā)微軟Office替代產(chǎn)品方面做得非常出色，但在銷售它們方面卻乏善可陳。它可以將這套辦公軟件以50美元的價格出售給用戶，讓他們存放在iCloud賬戶中，并可在Mac、iPad、iPhone和云端使用。每兩年推出升級程序，并銷售這些升級程序。植入?yún)f(xié)同功能，讓它能夠適應(yīng)團隊和企業(yè)的工作需求。在iCloud上銷售真正的文件存儲空間，不要假裝人們沒有文件。放棄iPhone備份空間，低價銷售類似Dropbox的產(chǎn)品，讓人們付費存儲和訪問他們的資料。

此外，它還要爭取更多的市場份額，因為10億個iOS用戶均可能是其軟件、應(yīng)用程序和音樂服務(wù)等等的潛在用戶。目前，蘋果從每個iTunes賬戶收取40美元的年費。它有可能將這個數(shù)字推高到50美元之上，同時通過市場份額增長讓用戶數(shù)量增加一倍。在未來幾年內(nèi)，目前230億美元的運營費用應(yīng)該會增加到500億美元。

7. 更頻繁的產(chǎn)品發(fā)布

如果有人問你這些數(shù)字37，35，26，27，48，37，31代表什么，你會怎么回答呢？其實，這些數(shù)字是過去7個季度中每個季度的iPhone銷量，單位是百萬臺。除了有些沉悶的年增長率，這種“繁榮——蕭條”的循環(huán)模式特別令人不安，因為iPhone約占蘋果業(yè)務(wù)的半壁江山。在這里，任何解決方案都有可能。簡單的解決方案是每年兩次的產(chǎn)品發(fā)布周期，即S型產(chǎn)品在3月推出，新“數(shù)字”型的產(chǎn)品在9月推出。

推出大屏旗艦手機是另一種可行的選擇。有些智能手機用戶希望購買配置4英寸以上顯示屏的手機，對于這些消費者來說，蘋果百分之百地失去了他們。蘋果可以推出大屏手機，從而輕易地解決這個問題，而且諸多傳聞也說它將會推大屏手機。作為一種補救措施，蘋果可在今年冬天推出大屏手機。但是，蘋果需要更好地安排產(chǎn)品發(fā)布的時間，避免出現(xiàn)去年的情況：在去年后四個月，所有產(chǎn)品都出現(xiàn)了，然后在相當長一段時間內(nèi)，沒有任何產(chǎn)品出現(xiàn)。是的，在2013年，蘋果老毛病又犯了。在今年前8個月中只有一款新的Macbook Air推出，而iPhone、iPad、Macbook Pro以及iMac的升級版仍未出現(xiàn)。

8. 企業(yè)推廣

蘋果熱衷于談?wù)摰牧硪患戮褪怯卸嗌佟敦敻弧?00強企業(yè)在使用iPad或iPhone，但是這無助于它向大型企業(yè)銷售產(chǎn)品。蘋果應(yīng)該像MobileIron公司那樣推出更好的資產(chǎn)管理工具。而且，蘋果應(yīng)該有更多的專職銷售人員與全球2000強企業(yè)打交道。如果這意味著收購，那就毫不猶豫地收購?，F(xiàn)在有很多來自惠普和戴爾等公司的銷售人才可以引進。而且，有很多小型IT公司可以整體收購。企業(yè)希望放棄PC電腦，轉(zhuǎn)而使用平板電腦和云服務(wù)，蘋果應(yīng)該助它們一臂之力，而不是光顧著拍手歡迎。