21ic通信網(wǎng)訊，在中國智能手機市場上，依靠高補貼率、高性價比的“土狼模式”，國產(chǎn)手機廠商在與蘋果公司、諾基亞、三星等洋品牌的競爭中逐漸占據(jù)了上風，大有重現(xiàn)十年前輝煌之勢。在這些不斷崛起的國產(chǎn)手機品牌中，聯(lián)想集團用堅實的業(yè)績證明，以PC為主業(yè)的公司有能力“玩轉”手機業(yè)務，并且使其成為未來增長的動力。

“玩轉”手機

單季度智能手機出貨量1200萬部，力壓諾基亞、黑莓等老牌手機廠商。這是聯(lián)想集團手機業(yè)務最新一個季度的戰(zhàn)績。這樣的業(yè)績足以讓聯(lián)想集團的同行們——惠普、戴爾汗顏。在快速發(fā)展的智能手機市場上，惠普、戴爾都曾經(jīng)雄心勃勃，但最終卻黯然退出。

在智能手機領域，聯(lián)想集團算是市場上最大的黑馬。在2010年，聯(lián)想集團在國內(nèi)的市場份額僅為1%，但目前它的市場份額已經(jīng)達到15%左右，超過蘋果公司，僅次于三星，成為中國市場上的第二大智能手機廠商。

聯(lián)想的野心并不止于此。聯(lián)想集團CEO楊元慶在日前召開的業(yè)績溝通會上表示，聯(lián)想集團預計2013年的智能手機出貨量將達到5000萬部。而直接負責手機業(yè)務的聯(lián)想集團高級副總裁劉軍在去年8月曾放言，要在兩年內(nèi)稱霸國內(nèi)手機市場。

現(xiàn)在，距離劉軍所言的登頂期限還有1年之久。業(yè)內(nèi)普遍認為，如果聯(lián)想能夠保持現(xiàn)有的增長勢頭，在中國市場超越三星將只是時間早晚的問題。

增長秘訣

聯(lián)想集團能夠在智能手機領域取得這樣的業(yè)績，產(chǎn)品的快速研發(fā)以及供應鏈的優(yōu)勢發(fā)揮了異常重要的作用。此外，聯(lián)想在渠道方面的優(yōu)勢以及多年積累的品牌也促進了智能手機業(yè)務的發(fā)展。

作為一家PC廠商，聯(lián)想集團在PC行業(yè)積累了豐富的供應鏈管理經(jīng)驗，在切入智能手機領域時，聯(lián)想集團可以很輕松地把這種經(jīng)驗應用到手機業(yè)務上。而在智能手機行業(yè)，高效的供應鏈管理，則可以讓聯(lián)想很好地控制手機組件的成本。

而快速研發(fā)則可以保證聯(lián)想集團第一時間上市最新的產(chǎn)品，這對于產(chǎn)品升級換代較快的智能手機市場而言，也非常重要。劉軍在去年曾以聯(lián)想首款銷量過百萬部的A60手機為例，說明快速研發(fā)的重要性。

A60是全球第一款基于聯(lián)發(fā)科MTK平臺的雙卡雙待手機，聯(lián)想從產(chǎn)品定義到產(chǎn)品上市的周期只有5個月，這要領先競爭對手3-4個月的時間。劉軍曾自豪地表示，“我們贏得了先機，在那三個月時間之內(nèi)，我們是獨步天下。沒有人可以有相同的或者可以跟我們競爭的產(chǎn)品。”

曲折發(fā)展

過去3年里，聯(lián)想手機業(yè)務取得了跨越式發(fā)展。但實際上，聯(lián)想自發(fā)展手機業(yè)務以來，也經(jīng)歷過波峰與谷底。

2002年，專注銷售PC的聯(lián)想集團通過與夏華電子合作，切入了手機市場。而后，聯(lián)想手機在國產(chǎn)手機最風光的時候，做到了國產(chǎn)手機的領頭羊位置。但是在2008年，由于業(yè)績不佳，聯(lián)想集團選擇出售手機業(yè)務，專注發(fā)展其核心個人電腦業(yè)務。但是在2009年，聯(lián)想集團又選擇回購這部分業(yè)務。

一賣一買之間，是楊元慶預判到，移動互聯(lián)網(wǎng)將是大勢所趨，而聯(lián)想集團如果想要獲得更長遠的發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)將是不可缺失的機會。而正是這一賣一買，讓聯(lián)想手機迎來了煥發(fā)第二春的轉折點。

2010年初，聯(lián)想集團在美國消費電子展上高調(diào)發(fā)布了移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，并且推出了第一代樂Phone智能手機，主打高端市場。但是過高的預期，差點讓聯(lián)想集團錯失智能換手機的浪潮，所幸聯(lián)想及時進行了調(diào)整。

2011年初，聯(lián)想正式成立移動互聯(lián)及數(shù)字家庭業(yè)務集團，由劉軍擔任總裁。隨后，聯(lián)想在手機領域開始以產(chǎn)品組合的方式搶奪細分市場。而正是依靠細分市場策略，并且與電信運營商合作深耕中低端市場，讓聯(lián)想手機業(yè)務有了今天的業(yè)績。

未來挑戰(zhàn)

目前，聯(lián)想智能手機業(yè)務在中國市場已經(jīng)實現(xiàn)了盈利，但是仍然未能成為重要的利潤貢獻來源。但在促進聯(lián)想集團整體營收的增長上，智能手機業(yè)務的作用已經(jīng)非常突出。

過去一個季度，聯(lián)想集團售出了1200萬部智能手機以及150萬臺平板電腦，推動聯(lián)想移動互聯(lián)業(yè)務的總體營收達到12億美元，同比增長105%，占聯(lián)想集團總銷售額14%。與此同時，聯(lián)想集團傳統(tǒng)的PC業(yè)務營收則只是保持了非常小幅度的增長。

現(xiàn)階段，平板電腦和智能手機行業(yè)正在發(fā)生變化，主要表現(xiàn)為：行業(yè)的重心正從高端產(chǎn)品轉移至主流產(chǎn)品，從發(fā)達市場轉移至新興市場；消費者的智能手機更換周期也在加快。順應這樣的趨勢，聯(lián)想更需要更快地推出更好、更有競爭力的智能手機產(chǎn)品。

中低端智能手機市場的競爭已經(jīng)非常激烈，這導致產(chǎn)品利潤逐漸受到壓縮，而想要獲得更多利潤，聯(lián)想集團除了拓展高端產(chǎn)品市場之外，似乎可選擇的余地也不多。但面對高端市場上的三星、蘋果公司，這個骨頭有多難啃，聯(lián)想自己一定也非常清楚。