聽說蘋果要推出廉價iPhone，聽說而已，并沒有親見。

有人鼓掌叫好，有人吐口水叫糟。但是，不論批評還是表揚，當(dāng)多是站在企業(yè)的角度的來看的，不中不乏真知灼見。就算我揮舞著所有的學(xué)問，也無法反駁這些言論。

不過，筆者覺得，一個企業(yè)的存在，如果眼光只盯著商業(yè)，恐怕不好；如果不盯著商業(yè)，恐怕也不好。得將商業(yè)與非商業(yè)整合起來，才能看到戰(zhàn)略的有效性。

我是力挺廉價iPhone的，有幾個原因：

1、軟件系統(tǒng)的價值最大化

蘋果生態(tài)系統(tǒng)，iPhone是支柱，貢獻了巨額的營收和利潤。這些錢，流到了蘋果口袋。蘋果替開發(fā)者招攬用戶，用戶購買程序。這種模式，過去成功，現(xiàn)在成功。蘋果的生態(tài)系統(tǒng)是有價值的，這種價值，只有讓更多消費者進入，讓更多開發(fā)者不離開，它的價值才會最大化。1億蘋果用戶，開發(fā)一個軟件，它的價值如果是1；到了10億用戶，同樣的軟件，不需要增加太多成本，它的價值可能就是1億。所以看iPhone低價版手機，要多關(guān)注它對軟件生態(tài)的價值貢獻。忽略這一點，討論將變成純粹的口水戰(zhàn)。

2、用戶價值最大化

手機今非昔比了，5000元的手機，對于大多人來說仍然是貴的。這種貴，有時是相對的。比如07年，別人全是糟糕的Windows Mobile手機，但iPhone獨樹一幟，5000元能買到這種體驗，許多人覺得值。但現(xiàn)在有了替代品。這就如同，沙糖桔很好吃，但如果貴到10元一斤；另外一種桔子差不了太多，但只要5元一斤，你會選擇什么？

最近有一位美女，糾結(jié)半天：“買Galaxy S3好，還是iPhone 5好？”最終，她還是投懷送抱iPhone 5。因為她之前用的是Andorid，但越用系統(tǒng)問題越多。所以她想要的是iOS。

手機嘛，不必非要弄個奔馳寶馬級的，一個人，一生可能只買一兩臺奔馳，絕大多數(shù)都買不起，只能發(fā)夢時想想。但手機不是，三五年一換是常態(tài)。你可以定位高端，但絕不能當(dāng)“奢侈品”，否則終會窮途未路。

擁有多點用戶，為更多人提供價值，這樣蘋果才能走更遠。低價iPhone，并不一定就是“垃圾版iPhone”，低價不一定代表低品質(zhì)，只要在同一價格區(qū)間是王者，對這一區(qū)間的用戶來說就有價值。用戶成功了，開發(fā)軟件的人成功了，蘋果不成功都難。

3、 供應(yīng)鏈的價值最大化

蘋果自己不造手機，但憑借龐大的規(guī)模，已經(jīng)擁有獨一無二的供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)。蘋果畢竟是一家硬件企業(yè)，過去是，在望遠鏡能照見的未來仍然是。

硬件上要成功，沒有一個好的供應(yīng)鏈，就如同派一支軍隊上戰(zhàn)場，卻不供應(yīng)糧草一樣，最終還打個鳥的仗。

硬件價格的下跌是必然的，推出低價iPhone，打一打組合拳，供應(yīng)鏈也是歡喜的。有了供應(yīng)鏈的支持，對于穩(wěn)固蘋果江山也是有益的。

4、 品牌價值最大化

總有人認為，蘋果降低身段，就是自降身價。還是那句話，手機是手機，不是法拉利。地球人，人人要手機，要得起，但法拉利沒幾人要得起。不是說用的人多了，就毀了品牌，不是說定價高了，就是垃圾品牌。產(chǎn)品不同，時代不同，品牌也應(yīng)該順勢而動。iPad mini就沒有毀了蘋果品牌，至少我是這樣認為的。

總而言之，統(tǒng)而言之：

蘋果應(yīng)該不應(yīng)該推出低價iPhone？要從利潤率角度分析，要從股東價值角度分析，要討論同門相殘后果，要考慮競爭對手……但是一切的一切，都建立在幾個基礎(chǔ)價值上：能否增加用戶價值？能否增加軟件生態(tài)系統(tǒng)的價值？能否增加硬件生態(tài)系統(tǒng)的價值？能否增加品牌價值？……如果硬件、軟件、用戶都能明顯感覺到價值的存在，錢，就只是一個不成問題的問題了。

還有一點，凡事有利弊，別指望推個產(chǎn)品，畢其功于一役，總體著眼，低價iPhone！我挺你。