12月19日早間消息(桑菊)無(wú)論是在國(guó)內(nèi)，還是全球電信級(jí)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)版圖內(nèi)，瞻博網(wǎng)絡(luò)都是一家不容忽視的廠商。雖然其產(chǎn)品線較華為、中興和阿爾卡特朗訊等要“單薄”的多，但是憑借著在高端核心路由、電信級(jí)數(shù)據(jù)中心和安全防護(hù)等細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，瞻博網(wǎng)絡(luò)還是牢牢位居運(yùn)營(yíng)級(jí)數(shù)通產(chǎn)品第一陣營(yíng)。

不過(guò)，如今的瞻博網(wǎng)絡(luò)已不滿足于電信級(jí)市場(chǎng)，開始將目光瞄向更加廣闊的企業(yè)市場(chǎng)。雖然與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，瞻博網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)市場(chǎng)上耕耘的時(shí)間尚短，但卻已經(jīng)是風(fēng)生水起。

特別是在“前有古人后有追兵”的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，瞻博網(wǎng)絡(luò)更是成功地將眾多銀行、高校和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)用戶納入囊中，它是如何做到的呢？C114中國(guó)通信網(wǎng)編輯對(duì)瞻博網(wǎng)絡(luò)大中國(guó)區(qū)副總裁、大中國(guó)區(qū)企業(yè)總經(jīng)理竺宏進(jìn)行了專訪。

“我常對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的人說(shuō)，我們要做好企業(yè)市場(chǎng)，必須要具備天時(shí)地利人和，而現(xiàn)在這三個(gè)要素都已經(jīng)具備了。”竺宏說(shuō)，“數(shù)據(jù)的爆炸性增長(zhǎng)，更加豐富的接入終端，虛擬化和云計(jì)算的廣泛部署，這一切都對(duì)網(wǎng)絡(luò)提出了更高的要求，而這正是瞻博網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)所在。”

“比如在一個(gè)大的園區(qū)網(wǎng)中，之前主要采用固網(wǎng)接入，流量模型也相對(duì)固定。但在現(xiàn)在，智能移動(dòng)終端越來(lái)越多，必須要實(shí)現(xiàn)對(duì)固網(wǎng)和移動(dòng)網(wǎng)的統(tǒng)一接入，應(yīng)用在不斷增加，流量模型也發(fā)生了很大變化。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)已經(jīng)不能滿足用戶需求，而瞻博網(wǎng)絡(luò)就是希望通過(guò)破壞性的創(chuàng)新，解決用戶的痛點(diǎn)。”竺宏說(shuō)。

在眾多行業(yè)市場(chǎng)中，瞻博網(wǎng)絡(luò)將目光優(yōu)先鎖定在金融和教育兩大行業(yè)。“在金融行業(yè)，瞻博網(wǎng)絡(luò)主要推廣的是數(shù)據(jù)中心額廣域網(wǎng)解決方案；在教育行業(yè)，則主要推廣園區(qū)網(wǎng)解決方案。雖然主推的產(chǎn)品形態(tài)不同，但這兩個(gè)行業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)效能的要求都非常高。”

“大家可能覺得教育行業(yè)門檻比較低，其實(shí)并不然。現(xiàn)在一些大的高校都擁有數(shù)萬(wàn)用戶，接入密度和流量都非常大，傳統(tǒng)的采用交換機(jī)多節(jié)點(diǎn)組網(wǎng)，給網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行維護(hù)帶來(lái)了很大難題。而我們則把電信級(jí)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)帶到了行業(yè)市場(chǎng)，創(chuàng)新性的提出了路由+交換組網(wǎng)方式，盡量簡(jiǎn)化交換機(jī)配置實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一控制，在增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)可擴(kuò)展性同時(shí)，徹底解放了運(yùn)維人員。”竺宏說(shuō)到。

據(jù)竺宏介紹，從全球市場(chǎng)來(lái)看，來(lái)自企業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)收已經(jīng)占到了公司三分之一的規(guī)模，而在中國(guó)區(qū)市場(chǎng)，這個(gè)比例還會(huì)更高一些。“在企業(yè)市場(chǎng)上，我們已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，后面會(huì)更順利。”在瞻博網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越長(zhǎng)的企業(yè)用戶客戶名單中，奇虎360可算是一個(gè)典型，甚至360董事長(zhǎng)周鴻祎都在微博上問(wèn)自己的技術(shù)人員，我們的數(shù)據(jù)中心用的是誰(shuí)的交換機(jī)，“QFabric是個(gè)好東西。”

瞻博網(wǎng)絡(luò)大中國(guó)區(qū)副總裁、大中國(guó)區(qū)企業(yè)總經(jīng)理竺宏