以3G沖擊2G 終端和WiFi形成競爭利器

臨近9月下旬，中國電信(微博)北京公司公眾客戶部一位人士長舒一口氣，長達(dá)一個(gè)多月的運(yùn)營商高校營銷大戰(zhàn)終于要結(jié)束了，這場原本應(yīng)以品牌戰(zhàn)、資費(fèi)戰(zhàn)為主的校園營銷混戰(zhàn)今年夾雜了太多的“武斗”雜音，但也顯示市場向3G及運(yùn)營商“三分天下”的局面轉(zhuǎn)變。

校園大戰(zhàn)平息

在北京著名高校清華大學(xué)可看到，一度在校園里彩旗飄揚(yáng)的運(yùn)營商的臨時(shí)帳篷或遮陽傘已不見蹤影，有學(xué)生告知，電信運(yùn)營商的營銷人員已基本撤出，只剩下一些學(xué)校的小賣部還在出售手機(jī)號(hào)卡，但實(shí)際上這些小賣部與運(yùn)營商并無直接關(guān)聯(lián)，因?yàn)榈昀锸侨齻€(gè)運(yùn)營商的號(hào)卡都賣。

與學(xué)校簽訂排他性協(xié)議、宣傳中詆毀競爭對(duì)手、在學(xué)生錄取通知書中夾寄SIM卡、強(qiáng)拆競爭對(duì)手的展臺(tái)，這些都是今年運(yùn)營商校園市場中令人難以忘懷的回憶，不過，北京市場相對(duì)平靜。

在北京的普通全日制高校，基本上都沒有運(yùn)營商惡性競爭的現(xiàn)象上演，這可能與北京高校的管理有關(guān)，對(duì)于校園里不利于青少年成長的現(xiàn)象，學(xué)校一般會(huì)積極制止。

品牌戰(zhàn)于是成了今年校園市場的先導(dǎo)。為此，聯(lián)通今年新推出專門面向青少年和校園市場的品牌“沃派”，中國電信則推出子品牌“天翼i特”，主要針對(duì)校園學(xué)生群體，并推出相應(yīng)的套餐和3G上網(wǎng)流量，中國移動(dòng)(微博)則死守已經(jīng)叫響的“動(dòng)感地帶”品牌。

語音資費(fèi)套餐則是競爭的首要焦點(diǎn)，中國聯(lián)通(微博)(5.36,0.01,0.19%)推出了新的低至36元的“沃派”套餐，而中國電信在北京則推出了更低的19元套餐，并將200多所北京高校圈成一個(gè)“高校校園聯(lián)盟”，在這些學(xué)校里不分長話和市話，通話費(fèi)均僅為0.1元/分鐘；而且，北京電信宣布，凡是新用戶入網(wǎng)即送50元話費(fèi)，只要充值，即可獲贈(zèng)從自行車、移動(dòng)硬盤到臺(tái)燈等一系列禮品，資費(fèi)之低令人瞠目結(jié)舌。

3G沖擊2G

“今年聯(lián)通和電信都是主打3G牌，而中國移動(dòng)則主要打關(guān)系牌。”中國人民大學(xué)商學(xué)院院長助理劉剛教授如此分析，他認(rèn)為，中國移動(dòng)由于擁有雄厚的財(cái)力，在與高校的合作關(guān)系上仍占優(yōu)勢，因此，仍被很多高校推薦為學(xué)生優(yōu)先選擇的運(yùn)營商。

不過，對(duì)于中國移動(dòng)來說，危機(jī)四伏，因?yàn)閺挠脩趔w驗(yàn)來說，中國移動(dòng)面臨其它兩家運(yùn)營商3G的猛烈沖擊。

中國聯(lián)通基本上主推3G，其“沃派”套餐專門贈(zèng)送高達(dá)500MB的國內(nèi)定向3G流量，而贈(zèng)送上網(wǎng)流量正是中國移動(dòng)擁塞的2G網(wǎng)絡(luò)無法做到的。中國電信則在全國既向?qū)W生用戶大量贈(zèng)送3G上網(wǎng)流量，又贈(zèng)送WiFi上網(wǎng)時(shí)長。

例如北京電信在其高校聯(lián)盟的校園中普遍建設(shè)了WiFi網(wǎng)絡(luò)，超過200所高校均可實(shí)現(xiàn)WiFi上網(wǎng)。其今年推出的四檔3G套餐中全部贈(zèng)送WiFi上網(wǎng)時(shí)長，并且與3G上網(wǎng)時(shí)長相補(bǔ)充。其中，19元聊天版套餐中贈(zèng)送30MB手機(jī)上網(wǎng)時(shí)長，同時(shí)贈(zèng)送300分鐘手機(jī)WiFi上網(wǎng)時(shí)長；39元聊天版套餐中贈(zèng)送50MB手機(jī)上網(wǎng)時(shí)長，同時(shí)贈(zèng)送150分鐘手機(jī)WiFi上網(wǎng)時(shí)長。這顯示，3G與WiFi已經(jīng)同時(shí)成為中國電信爭奪校園市場的“武器”。

三大運(yùn)營商各占優(yōu)勢

終端則是運(yùn)營商校園大戰(zhàn)的另一個(gè)戰(zhàn)場。之前，聯(lián)通專門推出新定義千元3G手機(jī)，提高3G智能手機(jī)硬件配置標(biāo)準(zhǔn)，均基于安卓操作系統(tǒng)，硬件基本配置為3.5寸電容屏，CPU600M以上，強(qiáng)大的多媒體和3D圖形處理能力，具有高速全網(wǎng)頁瀏覽、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用豐富、擴(kuò)展性強(qiáng)、W+G的雙網(wǎng)雙待等特點(diǎn)，且市場零售價(jià)均在1000元以內(nèi)。

而中國電信也將其新上市的千元大屏3G智能手機(jī)悉數(shù)推向校園市場，例如北京電信面向校園市場分別推出了880元、600元、480元、360元等多檔3G手機(jī)禮包，無論校園用戶選擇哪一檔，均贈(zèng)送等額的話費(fèi)。其中，最低一檔的3G手機(jī)禮包價(jià)格僅售360元，另贈(zèng)送360元話費(fèi)。

根據(jù)之前中國電信透露的消息，截至2010年底，EVDO制式的天翼3G手機(jī)入網(wǎng)機(jī)型達(dá)到304款，在售機(jī)型平均價(jià)格比年初下降54%，大幅降低了消費(fèi)門檻。

顯然，若單從資費(fèi)和手機(jī)禮包來說，中國電信最實(shí)惠；而從手機(jī)來說，聯(lián)通的3G速率和體驗(yàn)占優(yōu)勢；而從品牌和飛信等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)來說，中國移動(dòng)依然穩(wěn)居老大位置。