據(jù)國外媒體報道，印度首富、信實(shí)工業(yè)集團(tuán)(Reliance Industries)董事長穆克什·安巴尼(Mukesh Ambani)本月初造訪深圳，與華為公司高層包括華為創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官任正非秘密會談，為大舉進(jìn)入移動寬帶市場做準(zhǔn)備。

據(jù)稱安巴尼秘密來訪的原因是希望簽署價值數(shù)百萬美元的LTE設(shè)備訂單。

對電信設(shè)備巨頭們來說，近兩年的印度是被一個抑制的市場。安全問題發(fā)揮了最初的剎車作用，隨后經(jīng)濟(jì)和政治問題、殘酷的競爭和謹(jǐn)慎的銀行家壓制了上一財年增長速度。

因此，據(jù)電信媒體《語音與數(shù)據(jù)(Voice & Data)》數(shù)據(jù)顯示，愛立信2009-2010財年到2010-2011財年在印度的收入從874.9億盧比(C114注：按當(dāng)前匯率約合19.46億美元)下降29.4%至617.3億盧比(13.73億美元)，同時華為從743.3億盧比(16.53億美元)下降23.5%至568.8億盧比(12.65億美元)。

這一切即將改變。

分析師預(yù)計，隨著3G開始上市，到今年12月，印度電信市場將加速增長。

“長期來看這一趨勢是強(qiáng)勁的。像華為這樣的電信供應(yīng)商將因價格獲得市場份額。”安永會計師事務(wù)所(Ernst & Young)印度電信業(yè)務(wù)主管、作者兼顧問普拉山特·辛格海爾(Prashant Singhal)表示。

在歐洲，在3G拍賣后不久電信市場即上下震蕩，直至3年后才大力反彈。

一些廠商則更為樂觀。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)營銷總裁何達(dá)炳(Dabing He)預(yù)計，未來5年內(nèi)，印度設(shè)備市場規(guī)模將達(dá)100億美元，華為亦將同步增長。

華為將自身定位為端到端解決方案供應(yīng)商，并提供終端諸如如上網(wǎng)卡和兼容4G/LTE網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)。

該公司告訴印度營銷人員，今年業(yè)績考核將完全根據(jù)市場增長率，而不是利潤率或利潤。

“印度利潤低于全球其他地區(qū)。”何達(dá)炳表示，“我們將專注于滲透率和增長率，價格方面我們將保留很小的空間。”

這對印度運(yùn)營商來說是個好消息。

華為成功占領(lǐng)了一些巴帝電信(Bharti Airtel)運(yùn)營的電信服務(wù)區(qū)域，10年前這些地區(qū)則是歐洲供應(yīng)商如愛立信和諾基亞的后花園。

信實(shí)工業(yè)是印度電信市場的新進(jìn)入者，華為期望信實(shí)工業(yè)與中國公司合作的經(jīng)歷將對促成雙方合作有所幫助。

安巴尼有與中國企業(yè)合作的經(jīng)驗：信實(shí)工業(yè)曾與中國公司簽署合同安裝管道，其精煉廠建立時也一樣。

現(xiàn)在，安巴尼正通過信實(shí)工業(yè)子公司Reliance Infotel成立另一家電信合資公司，將提供4G服務(wù)。

對華為、愛立信和諾基亞西門子而言，獲得信實(shí)工業(yè)的合同將是重要的一擊。

華為高層不愿透露安巴尼的來訪，但被問及印度市場時對該市場看好并表現(xiàn)出興奮。

目前該公司在印度與BSNL(Bharat Sanchar Nigam Ltd)、Aircel以及其他一些公司合作，為他們提供設(shè)備。華為LTE產(chǎn)品線總裁應(yīng)為民(Ying Weimin)表示，未來幾年中印度將是華為除中國以外最重要的市場。

“在印度，這對我們而言僅僅是個開端。”他表示。

明年對華為而言很重要，對電信業(yè)而言亦是如此，應(yīng)為民表示，因為印度、美國和南非都將上馬LTE。

“印度在LTE部署上很積極，信實(shí)工業(yè)將在2012年部署。”另一位華為官員表示。

自2004年起，華為就開始在LTE領(lǐng)域進(jìn)行大量投資。

“華為領(lǐng)先的LTE技術(shù)和SingleRAN LTE解決方案使電信運(yùn)營商逐步演進(jìn)至更新的技術(shù)，而無論他們何時引進(jìn)。它將替代過時的傳統(tǒng)基站，同時開啟他們的LTE網(wǎng)絡(luò)部署。”他說。

沃達(dá)豐德國和TeliaSonera挪威都已選擇華為部署LTE。