TD終端招標最終結(jié)果尚未公布，但是從這次招標的對象及招標要求來看，贏家或許仍將是本土企業(yè)，而國際手機巨頭很可能再次集體失語。

據(jù)不完全統(tǒng)計，截至目前共有57家終端廠商推出了200多款已上市銷售的TD終端，而其中符合中國移動本次招標需求的終端也超過了100款。但據(jù)招標計劃來看，中國移動最終只會集采其中不超過12款TD手機，這對于終端廠商來說，無疑是一次殘酷的考驗。

雖然目前最終結(jié)果尚未公布，但是從這次招標的對象及招標要求來看，贏家或許仍將是本土企業(yè)，而國際手機巨頭很可能再次集體失語。

國際巨頭再次馬失前蹄

此前，在中國電信的千元智能EVDO手機采購中，華為、中興為代表的本土企業(yè)拿下幾乎所有訂單，而國際手機巨頭們卻集體“落榜”，這一情形很有可能在本次集采中重演。

理由很簡單：機會總是留給有準備的企業(yè)，而國際手機巨頭們卻沒有在TD終端市場充分、及時布局。

眾所周知，雖然目前5大國際手機巨頭都已經(jīng)加入TD終端陣營，但是其中卻不乏“濫竽充數(shù)”者，兩年來僅象征意義地推出少數(shù)一兩款TD終端。這不僅僅體現(xiàn)了其對TD終端市場的信心不足、誠意不足，更重要的是，中國移動此次招標需求非常急迫，其主要招標對象是目前已經(jīng)上市銷售的TD-CMMB手機或8、9月剛剛?cè)刖W(wǎng)檢測的千元TD-CMMB手機。

根據(jù)這個標準來看，目前除了三星和LG可能有一兩款符合要求的手機外，其他廠商很可能全部馬失前蹄。

華為、中興、天語或最受益

一個有意思的現(xiàn)象是，每次本土企業(yè)在運營商終端集采中拿下大單時，多數(shù)人總是理所當然地認為本土企業(yè)完全是取勝于價格競爭。但事實上，這只是問題的最表面，至少從本次招標來看，有兩大因素注定本土企業(yè)很可能再次成為贏家。

首先，中國移動本次招標對象為1500元以內(nèi)TD-CMMB手機，而這一價位段的TD-CMMB手機又基本完全被本土企業(yè)所占領(lǐng)。目前國際手機品牌中，除了僅有的一款LG手機符合要求外，其他均不在本次招標范圍內(nèi)。

其次，更深層次的原因在于，國際手機巨頭總是對中國運營商需求預估不足或者不夠重視，或者即使中國區(qū)重視，但全球總部卻很難及時給予支持。這事實上也是很多全球性企業(yè)的一個通?。簩\營商的需求很難及時快速反應(yīng)，尤其是對于那些決策權(quán)在全球總部的企業(yè)而言更是如此。

相反，本土企業(yè)則能很快就中國運營商需求做出反應(yīng)。例如中國移動早在年初就已經(jīng)明確要大力發(fā)展千元TD手機，本土企業(yè)半年內(nèi)就推出了數(shù)十款1500元以內(nèi)的TD手機，但國際巨頭卻似乎“漠視”了運營商的需求。

這其中并不排除有國際企業(yè)期望推千元TD手機，但是尚未獲得總部支持的可能性。因為這些國際企業(yè)，從決策到執(zhí)行，往往需要耗費數(shù)月乃至一年的時間。此前很多企業(yè)遲遲不推TD手機就是最好的例證。

而縱觀紛繁復雜的數(shù)十家本土TD終端廠商，華為、中興、天語、聯(lián)想等企業(yè)勝算的可能性又相對其他企業(yè)更大。除了提前布局以及符合本次招標的手機款式較多外，這些企業(yè)相比其他本土企業(yè)還具有一定的品牌和規(guī)模優(yōu)勢。尤其是從以往多次集采經(jīng)驗來看，這些品牌手機在國產(chǎn)手機中質(zhì)量更為穩(wěn)定，而且企業(yè)交貨速度更快。

本土企業(yè)的快速反應(yīng)優(yōu)勢再次得到體現(xiàn)。

芯片廠商成隱形贏家

可以肯定的是，無論哪個終端廠商成為贏家，聯(lián)芯科技和展訊都將成為此次集采背后的隱形贏家。尤其是聯(lián)芯科技控制著當前TD終端市場近半市場份額，很有可能成為最大的贏家。而今年剛剛推出自主研發(fā)TD芯片的聯(lián)發(fā)科是否能夠受益于此次招標也值得期待。

雖然T3G也是當前的主流TD終端芯片供應(yīng)商之一，但是正如前面所分析的，國際巨頭很可能集體失語，而國際巨頭們又恰是T3G的主要客戶，這些客戶的失敗意味著T3G也很難在本次招標中得到太多好處。

此外，值得注意的是，由于本次招標全部為TD-CMMB手機，創(chuàng)毅視訊和思亞諾兩家主流的CMMB芯片供應(yīng)商很可能成為這次招標背后又一大贏家。

第三方數(shù)據(jù)顯示，2010年二季度以來，創(chuàng)毅視訊和思亞諾在CMMB芯片領(lǐng)域的市場份額達90%以上。但是遺憾的是，雖然這兩家廠商盤踞了大部分CMMB芯片市場，但是整體CMMB終端市場卻始終發(fā)展得不溫不火。據(jù)某其中一家廠商負責人稱，今年上半年，總共發(fā)展CMMB手機用戶不過150萬，“即使市場份額很大，但是大家的日子依然不好過。”窘迫的生存環(huán)境甚至一度引發(fā)兩家芯片廠商的專利戰(zhàn)。

“此次大規(guī)模集采對于改善CMMB芯片產(chǎn)業(yè)鏈生存環(huán)境，促進CMMB芯片價格下降也將產(chǎn)生積極作用。”上述負責人介紹說，這事實上也在一定程度促進了TD終端產(chǎn)業(yè)鏈良性發(fā)展。

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投標企業(yè)資質(zhì)要求

·具備手機終端生產(chǎn)、經(jīng)營資格，具有手機研發(fā)實力和生產(chǎn)管理經(jīng)驗；2010年8月前全球推出至少5款以上自有品牌手機產(chǎn)品。

·截止到2010年9月15日至少有1款優(yōu)秀級或良好級TD手機產(chǎn)品已列入中國移動TD終端產(chǎn)品庫中。

·具有完善的品質(zhì)管理流程，各項質(zhì)量檢測水平不低于國家相關(guān)標準，供應(yīng)商通過ISO9000系列資質(zhì)認證。

·除滿足以上相關(guān)要求外，2009年1月至2010年9月，TD終端合計銷量在10000臺以上的供應(yīng)商也可參與本次集中采購。