我們猜得到故事的開頭，卻猜不中結(jié)尾……

網(wǎng)上流傳著這樣一個故事：華為和3Com經(jīng)過戀愛后決定結(jié)婚，婚后他們很快就想要個孩子，2004年3Com出資，華為為其孕生了一個孩子——華為3Com。時間轉(zhuǎn)眼到了2006年，華為與3Com的婚姻因為分歧走到了盡頭，華為3Com經(jīng)協(xié)商由3Com撫養(yǎng)，自此改名為H3C(華三通信)。再后來，3Com經(jīng)濟日漸窘迫，華為就想把3Com和H3C花錢都買過來，結(jié)果被美國政府阻止了……

2009年11月12日，這場跨國IT情感大戲上演終極版本，全球最大IT企業(yè)惠普橫刀奪愛，宣布以27億美元現(xiàn)金收購3Com，正式進軍電信設(shè)備市場。由此，惠普將與思科在路由器和交換機等電信設(shè)備市場展開直接競爭。而華為回收H3C核心團隊并借道3Com殺入美國市場的圖謀不但被終結(jié)，惠普更是可借3Com和H3C在中國的高占有率，在這個全球增長最快的電信市場迅速擴張。

iSuppli高級分析師顧文軍指出，惠普斥資27億美元收購3Com可謂對思科的有力反擊，此舉使惠普成為數(shù)據(jù)中心客戶關(guān)鍵的端到端供應商，也為惠普遏制思科不斷增長的威脅向前邁出了實質(zhì)一步。

“大規(guī)模數(shù)據(jù)中心如雨后春筍般迅速發(fā)展，除了電信領(lǐng)域的創(chuàng)新和增長外，無線世界中服務器、數(shù)據(jù)庫和數(shù)據(jù)中心的巨大增長商機，對主流技術(shù)巨頭而言，無疑代表著最大、最有潛力的市場機遇。”顧文軍認為，先是思科進軍服務器市場，現(xiàn)在惠普收購3Com做出回應，或許接下來IBM會采取更大膽的舉措，相信這只是時間問題。

比拼“一站式”整合

此前市場傳言惠普嘗試收購博科通信系統(tǒng)公司，不過今天惠普宣布了一個令所有投資者都吃驚的消息。

惠普12日凌晨的公告顯示，公司將支付每股7.90美元收購3Com，對3Com的合計估值為27億美元?；萜毡硎?，收購3Com的交易條件已得到雙方董事會的批準，但還需股東批準，預計該交易將于2010年上半年完成。

惠普ProCurve部門高級副總裁馬瑞爾斯·哈斯接受媒體采訪時表示，與3Com的交易令惠普能更好地與思科競爭，“我們希望在網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)當中創(chuàng)造一個實力強大的公司，打造涵蓋計算機、網(wǎng)絡和存儲設(shè)備的一站式商店，未來能夠提供用戶所需的一切東西。”

“很明顯，此舉是為了支撐公司新生的網(wǎng)絡業(yè)務，去年CEO馬克·赫德就已經(jīng)在公司內(nèi)部對網(wǎng)絡業(yè)務的表現(xiàn)提出了特別的關(guān)注。”中國惠普企業(yè)計算及專業(yè)服務集團(TSG)相關(guān)高管在接受采訪時說，“況且年初思科推出其刀片服務器，而這本來是惠普的地盤，今天我們進入網(wǎng)絡設(shè)備是正確的回擊”。

“曾經(jīng)風光一時的3Com已經(jīng)逐漸沒落，市值僅22.3億美元，營收和收益一直在下滑。惠普現(xiàn)在收購它非常的合算，而且相比博科無疑是在網(wǎng)絡市場領(lǐng)域達成了一個更具經(jīng)濟效益的交易。”上述惠普中國區(qū)高管說。

思科戰(zhàn)略結(jié)盟EMC大舉進軍刀片服務器市場，IBM聯(lián)手Juniper強化其在服務器、視頻業(yè)務和數(shù)據(jù)中心整體解決方案上的提供能力，軟件巨人甲骨文更是以天價把Sun納入懷中構(gòu)建起軟平臺上的硬實力。金融危機背景下的產(chǎn)業(yè)大動蕩正在使得強者恒強，而市場中“一站式”解決方案巨擘的不斷出現(xiàn)，也正在把更大的壓力轉(zhuǎn)移給惠普、戴爾之類以販賣硬件見長的企業(yè)。

惠普在12日下午發(fā)表的聲明中也表示，此次并購將會大幅提升公司在IDC市場上的競爭力，因為IDC市場越來越看重整體解決方案能力的提供，而這也正是思科冒著“游戲規(guī)則破壞者”的風險插足服務器市場的初衷。

前述中國惠普企業(yè)計算及專業(yè)服務集團高管則認為，3Com的誘人之處在于其擁有全球最具競爭力、最完整的IP產(chǎn)品線和豐富的網(wǎng)絡解決方案，“未來的IT應用絕不僅僅是停留在硬件物理層面的結(jié)合，網(wǎng)絡將成為聯(lián)結(jié)起所有科技應用的基礎(chǔ)管道，收購3Com將幫助惠普在以太網(wǎng)特別是企業(yè)網(wǎng)市場上提升競爭力。”

“如果交易順利完成，惠普將建立起涵蓋計算、存儲、網(wǎng)絡、服務在內(nèi)的整體解決方案能力，成為業(yè)內(nèi)的第二個‘思科’。”顧文軍指出，惠普同日公布的2009財年第四財季初步財報顯示出，在其三大業(yè)務中，涵蓋存儲、服務器部門的企業(yè)計算及專業(yè)服務集團(TSG)更具有成長性，而覆蓋打印和PC的另兩個產(chǎn)品集團正在飽受市場慘烈價格競爭之苦。

不過顧文軍也指出，就如同思科推出自己的刀片服務器后，受到了惠普等廠商的廣泛指責一樣，惠普收購3Com同樣是破壞了原來共生共榮的游戲規(guī)則，接下來的問題就拋給了IBM和戴爾，可以預見的是，類似的并購還會繼續(xù)上演，更多的合作者將會因為市場競爭而最終兵戎相見。

“奶牛”H3C成整合關(guān)鍵

而作為3Com旗下最具盈利能力的子公司，杭州華三通信技術(shù)有限公司(簡稱華三、H3C)今后的命運也備受市場關(guān)注。2008年，H3C銷售收入凈額8.84億美元，繳納各項稅費近8億人民幣，占據(jù)了母公司半數(shù)以上的營收和利潤，堪稱3Com名副其實的利潤“奶牛”。

在H3C相關(guān)市場人士提供給記者的“致渠道商和客戶的公開信中”，H3C明確表示，對于母公司3Com和惠普公司達成被收購協(xié)議，這種變化將有利于H3C的產(chǎn)品和解決方案進一步向全球市場進行更為廣泛的推廣和銷售，也將更有利于H3C為客戶提供更為完善的IToIP解決方案。

該H3C人士對記者表示，“此次并購是上市公司的資本層面，對H3C的具體營運沒有影響，H3C將繼續(xù)做好研發(fā)和市場拓展工作。”至于H3C的約4800名員工及國內(nèi)31省市和海外多個國家或地區(qū)的分支機構(gòu)，該人士表示去向待定。

一位對華為了解頗深的業(yè)內(nèi)人士對記者表示，在經(jīng)歷了一系列的恩怨之后，H3C“遠嫁”惠普不失為一個雙贏的選擇，尤其在當初華為退出H3C時與3Com 達成的18個月“不競爭”協(xié)議已到期、雙方已經(jīng)展開激勵競爭的情況下。將來，惠普在中國市場上強勢的渠道和服務能力將幫助H3C進一步拓展業(yè)務，而惠普則可強化國內(nèi)企業(yè)網(wǎng)市場地位而挑戰(zhàn)思科。

不過該人士也指出，惠普收購3Com后，今后整合H3C必須要解決的問題：一是人員變動。H3C和華為糾葛頗深，集中體現(xiàn)在核心研發(fā)團隊上，是走是留，與新東家間彼此是否放心，每次收購伴隨而來的裁員是必過的一道檻。二是技術(shù)戰(zhàn)略不明朗。H3C有自己的解決方案戰(zhàn)略IToIP，但惠普目前的咨詢業(yè)主要依靠EDS，IToIP何去何從是個大問題。三是產(chǎn)品線沖突。惠普的Procurve network如何與H3C的產(chǎn)品線有效整合？四是渠道沖突。惠普進來后，其現(xiàn)有的企業(yè)網(wǎng)渠道和H3C的原渠道必然會在利益分配上產(chǎn)生沖突。五是控制權(quán)歸屬，原先3Com對H3C只有營收上的要求，不會過多干涉業(yè)務，而惠普作為整合一方，很可能會把H3C強勢整合到自己的企業(yè)網(wǎng)體系之中。[!--empirenews.page--]