中國(guó)聯(lián)通引進(jìn)iPhone一直是焦點(diǎn)，而今它再次吸引了關(guān)注，卻是因?yàn)樗母叨▋r(jià)觸發(fā)了3G市場(chǎng)的一個(gè)懸念：高價(jià)iPhone到底能為中國(guó)聯(lián)通帶來(lái)什么？

近日，聯(lián)通宣布從10月30日開(kāi)始正式出售iPhone，消費(fèi)者要想獲得一部iPhone裸機(jī)，最低需要花費(fèi)4999元。中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵說(shuō)過(guò)“絕不會(huì)辜負(fù)WCDMA粉絲的期待”，如今結(jié)果已出，不知道iPhone粉絲心態(tài)如何。

記者發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)分析師對(duì)聯(lián)通策略能否吸引更多用戶選擇iPhone有疑慮，但也表示可以理解。政策既出，聯(lián)通是否會(huì)因此錯(cuò)過(guò)憑借iPhone吸引用戶和樹(shù)立“沃”口碑的良機(jī)呢？

聯(lián)通的算盤(pán)：信心比黃金更重要

能夠和蘋(píng)果iPhone捆綁銷(xiāo)售，對(duì)任何一家運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)都是一場(chǎng)“好夢(mèng)”，難怪乎iPhone是世界上惟一一部從運(yùn)營(yíng)商手中拿走“紅利”的手機(jī)。

聯(lián)通和蘋(píng)果“馬拉松”式的談判，幾度都成為市場(chǎng)焦點(diǎn)，甚至一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，都會(huì)引起軒然大波。有資深業(yè)內(nèi)人士表示，聯(lián)通和蘋(píng)果的談判，可能給了聯(lián)通足夠的股價(jià)炒作空間。

但是現(xiàn)在呢？水落石出，高價(jià)iPhone能給聯(lián)通帶來(lái)什么？

對(duì)此，花旗發(fā)表報(bào)告認(rèn)為，聯(lián)通的 iPhone 策略(包括套餐定價(jià))不夠吸引力令需求疲弱，市場(chǎng)或因此而失望。但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，該行仍看好聯(lián)通凈增長(zhǎng)客戶的市場(chǎng)份額。而大通證券認(rèn)為，高價(jià)iPhone帶有明顯的排他性，尤其是在3G初期，盡量避免(至少在初期避免)那些本來(lái)能用iPhone吸引入網(wǎng)的人通過(guò)買(mǎi)iPhone裸機(jī)繼續(xù)用中移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。

大通證券認(rèn)為，一旦等到廣大用戶知道了3G能帶來(lái)什么樣的差異化體驗(yàn)，就可以通過(guò)降低iPhone 的裸機(jī)價(jià)格來(lái)進(jìn)一步帶動(dòng)“iPhone＋WCDMA”的普及；但顯然現(xiàn)在還不是時(shí)候。

國(guó)金證券分析師陳運(yùn)紅認(rèn)為，之所以裸機(jī)價(jià)格定價(jià)偏高，中國(guó)聯(lián)通是希望抬高裸機(jī)的門(mén)檻吸引更多用戶進(jìn)入套餐。但裸機(jī)價(jià)格比水貨市場(chǎng)還貴，會(huì)抑制部分的消費(fèi)需求。

另一位分析師對(duì)記者表示，從市場(chǎng)角度看，短期內(nèi)iPhone不會(huì)給聯(lián)通帶來(lái)明顯收益，更多的是3G發(fā)展的信心。

iPhone加劇3G市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

iPhone上市給聯(lián)通帶來(lái)了打翻身仗的信心，但是因?yàn)橛辛薸Phone，中國(guó)的3G市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

10月19日消息，首款TD－SCDMA制式OPhone手機(jī)聯(lián)想O1已開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)預(yù)購(gòu)，該款手機(jī)售價(jià)為4999元，與中國(guó)聯(lián)通不參與合約計(jì)劃iPhone 裸機(jī)中的最低一款相同。不同的是聯(lián)想手機(jī)網(wǎng)上商城頁(yè)面顯示預(yù)訂聯(lián)想O1會(huì)有“中國(guó)移動(dòng)話費(fèi)補(bǔ)貼”。

另?yè)?jù)業(yè)內(nèi)人士透露，備受關(guān)注的中國(guó)電信C網(wǎng)智能手機(jī)聯(lián)合招標(biāo)已經(jīng)啟動(dòng)；參與的手機(jī)國(guó)代商由4家增至聯(lián)合8家，預(yù)計(jì)招標(biāo)規(guī)模也將是百萬(wàn)級(jí)數(shù)量。而有報(bào)道稱(chēng)，世界上另外一款暢銷(xiāo)智能手機(jī)黑莓生產(chǎn)廠商RIM有望在年底和中國(guó)電信達(dá)成協(xié)議，成為電信3G“明星手機(jī)”。

目前在市場(chǎng)上，消費(fèi)者如果要獲得一部iPhone手機(jī)，有兩種選擇。但是，無(wú)論是哪個(gè)版本的iPhone手機(jī)，聯(lián)通iPhone都要比水貨貴1200元左右。

關(guān)于市場(chǎng)對(duì)聯(lián)通版iPhone的接納程度，聯(lián)通內(nèi)部人士提供的數(shù)據(jù)顯示：本次“十一”黃金周期間，借助中國(guó)聯(lián)通3G正式商用的熱潮，聯(lián)通網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳首批iPhone(手機(jī)上網(wǎng))預(yù)訂突破1萬(wàn)部。BDA分析師單超認(rèn)為，“雖然，長(zhǎng)假8天iPhone在網(wǎng)上的預(yù)訂量過(guò)萬(wàn)，但是這個(gè)數(shù)量并不算大，iPhone水貨去年一年就在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售了過(guò)百萬(wàn)部。”

但一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，幾千或幾萬(wàn)部iPhone的預(yù)訂對(duì)于聯(lián)通而言無(wú)濟(jì)于事，這個(gè)量級(jí)至少達(dá)到幾十萬(wàn)部，才對(duì)聯(lián)通有利。

市場(chǎng)關(guān)注聯(lián)通iPhone策略是否調(diào)整

聯(lián)通之所以把iPhone定價(jià)高，一方面是采購(gòu)價(jià)格較高，另一方面也要為日后降價(jià)留出空間。有分析師表示，不排除聯(lián)通調(diào)整iPhone價(jià)格，而最有可能的時(shí)機(jī)，就是WCDMA網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)范圍普及。另外，iPhone套餐對(duì)于中國(guó)聯(lián)通用戶網(wǎng)內(nèi)語(yǔ)音和短信的優(yōu)惠力度不夠。

目前，除了消費(fèi)者以最低4999元購(gòu)買(mǎi)一部iPhone裸機(jī)外，加入iPhone套餐最低預(yù)存5999元，簽約24個(gè)月，并選擇586元套餐，便可0元獲得一部iPhone 8G手機(jī)。

有業(yè)內(nèi)人士表示，iPhone在聯(lián)通未來(lái)的WCDMA終端產(chǎn)品線中并不屬于最高端產(chǎn)品，“主要針對(duì)那些長(zhǎng)期離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)、有知識(shí)、有追求的年輕一代。”可年輕一代的購(gòu)買(mǎi)力到底有多強(qiáng)，還是一個(gè)未知數(shù)。

不過(guò)，要想擁有一部3G iPhone手機(jī)，也是非常簡(jiǎn)單的事。即在水貨市場(chǎng)以大約3600元、5000元、6000元購(gòu)買(mǎi)一部8G、16G、32G版iPhone，然后選擇聯(lián)通3G套餐，最低96元(學(xué)生可選擇66元)。

中金公司電信分析師陳昊飛認(rèn)為，中國(guó)聯(lián)通iPhone補(bǔ)貼套餐的主要問(wèn)題不是總價(jià)太高，而是一次性預(yù)存款過(guò)高，這將打擊消費(fèi)者積極性。如果上述問(wèn)題得不到解決，中國(guó)聯(lián)通要想實(shí)現(xiàn)預(yù)期的iPhone銷(xiāo)售目標(biāo)，難度不小。同時(shí)，聯(lián)通也要警惕采取目前這種用高裸機(jī)價(jià)來(lái)變相實(shí)現(xiàn)“排他”也有代價(jià)——它給聯(lián)通帶來(lái)“黑心、太貴”的負(fù)面市場(chǎng)印象。