歷經(jīng)艱難的10個月談判，中國聯(lián)通（600050.SH）終于如愿以償迎娶“手機(jī)第一美女”蘋果公司的iPhone。

盡管協(xié)議細(xì)節(jié)尚未公布，但《投資者報》日前從聯(lián)通內(nèi)部獨(dú)家獲悉，中國聯(lián)通預(yù)計在10月15日發(fā)布iPhone。目前，公司內(nèi)部已經(jīng)開始部署有關(guān)iPhone的銷售計劃，各省分公司下屬市縣機(jī)構(gòu)已經(jīng)可以申請認(rèn)領(lǐng)iPhone手機(jī)進(jìn)行銷售。

據(jù)悉，聯(lián)通iPhone的銷售由旗下的聯(lián)通華盛總負(fù)責(zé)，全國采用賣場直供、渠道分銷、線上銷售三種模式。聯(lián)通8GB 版iPhone的銷售價格為1999元，16GB iPhone3GS的售價為2999元，但前提是都需要綁定2年186元的套餐合約。

對于聯(lián)通引進(jìn)iPhone的前景，很多機(jī)構(gòu)給出了比較樂觀的估計。國金證券近期發(fā)布的研報更給出了“500 萬臺iPhone 將為聯(lián)通帶來新增收入72－120 億/年，以08 年為基數(shù)將貢獻(xiàn)4.7%－7.9%收入增長率”的樂觀預(yù)測。

不過，《投資者報》從幾位業(yè)內(nèi)權(quán)威人士處了解到，由于諾基亞等其他品牌手機(jī)現(xiàn)在已經(jīng)迅速趕上，iPhone可能不會給聯(lián)通用戶數(shù)帶來爆發(fā)式增長；同時，3G投入巨大且前景不明，運(yùn)營商在3G網(wǎng)絡(luò)盈利將有很大問題，引進(jìn)iPhone對中國聯(lián)通來說更多在于吸引眼球，很難帶來盈利的顯著增長。

聯(lián)通每年新增收入72~120 億

雖然聯(lián)通董事長常小兵稱“100億元買斷500萬部iPhone手機(jī)”的消息“沒有根據(jù)”，但據(jù)接近聯(lián)通內(nèi)部人士透露，買斷iPhone 3G手機(jī)在華3年的獨(dú)家銷售權(quán)，包銷一定數(shù)量的 iPhone手機(jī)，蘋果不再參與分成，這基本是聯(lián)通與蘋果合作的核心內(nèi)容。

“100 億元買斷500 萬部，折合聯(lián)通每部定制版價格為2000 元，這比之前傳聞的3000元/部便宜了1/3，最簡單的計算，聯(lián)通將因此省下50億元。而更為重要的是，如果不采用分成模式，聯(lián)通在iPhone用戶群的收益將得到保證。”一位業(yè)內(nèi)人士給聯(lián)通這樣算了一筆賬。

該人士認(rèn)為，比照此前，蘋果顯然做出了很多讓步，聯(lián)通此次的談判可以說是非常成功的。之前，蘋果iPhone與運(yùn)營商的合作多采用收入分成模式，分成比例高達(dá)20%—30%。

國金證券分析師程鋒表示，iPhone的吸引力毋庸置疑，吸引用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)的能力是比較強(qiáng)的。目前中國移動每月的新增用戶數(shù)為500萬左右，聯(lián)通在80萬左右，“所以每月從移動和電信挖過來幾十萬用戶的可能性是很大的。”

在聯(lián)通版iPhone消息出來之后，新浪科技進(jìn)行了相關(guān)網(wǎng)友調(diào)查顯示，有近1/3的人選擇“會購買聯(lián)通版iPhone”。

iPhone將帶來高于2G時代數(shù)倍的資費(fèi)收入。對于500萬部手機(jī)給聯(lián)通帶來的新增收入，國金證券按照“正常”（ARPU平均 150 元/月）和“樂觀”（ARPU平均 200 元/月）兩種ARPU 情形，以及500 萬用戶中新增用戶分別占據(jù)80-100%的比例，測算出iPhone將為聯(lián)通帶來新增收入72－120 億/年。

國金證券分析認(rèn)為，聯(lián)通引進(jìn)iPhone，還有更大的引擎推動作用。如果首批500 萬臺iPhone推廣順利，將以2-3 倍的比例撬動發(fā)展非iPhone的WCDMA 用戶1000-1500 萬。

第一創(chuàng)業(yè)分析師任文杰表示，從目前香港3G用戶占據(jù)40%的比例來看，憑借WCDMA 技術(shù)和終端的優(yōu)勢，未來聯(lián)通3G 用戶的發(fā)展情況很可能會超出市場預(yù)期。他預(yù)測，iPhone對聯(lián)通營收的貢獻(xiàn)明年就將顯現(xiàn)出來，而凈利潤貢獻(xiàn)則要等到2011年。

聯(lián)通殺手锏：WiFi版iPhone？

雖然聯(lián)通引進(jìn)iPhone獲得了多數(shù)業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可，但也不乏質(zhì)疑之聲。日資大和證券董事盧銘雄表示，海外運(yùn)營商在iPhone推出后，除稅、利息、折舊及攤銷前盈利利潤率都會下跌，聯(lián)通恐怕也不會例外。

WiFi功能無線上網(wǎng)是iPhone最有亮點(diǎn)的特色之一，很多獨(dú)特功能都是基于WiFi功能。據(jù)知情人士透露，“聯(lián)通版iPhone，可能仍將包含WiFi功能。”這對于聯(lián)通來說無疑是最大的利好。

一位業(yè)內(nèi)觀察人士表示，如果聯(lián)通推出WiFi版iPhone，有可能產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，一直倡議政府解禁WiFi，并在各地大建熱點(diǎn)的電信，可能迅速推出大量WiFi手機(jī)，從而令移動通信市場的格局形成新一輪震蕩。“三大運(yùn)營商的運(yùn)營體系、商業(yè)模式和業(yè)績都會受到?jīng)_擊。”

但程鋒認(rèn)為：“當(dāng)前從技術(shù)的角度，有點(diǎn)兒過分夸大WiFi的實(shí)際吸引力。目前移動的網(wǎng)絡(luò)也沒有建立起來，聯(lián)通在和移動的競爭中并不處于劣勢；電信能接入WiFi的手機(jī)也比較少，WiFi真正完善普及還需要1年多的時間，到時500萬部聯(lián)通定制iPhone應(yīng)該已經(jīng)銷售完了。一位網(wǎng)友也表示，只要便宜就會買，沒有WiFi也無所謂。

中移動變數(shù)和3G盈利懸疑

盡管已經(jīng)與聯(lián)通達(dá)成協(xié)議，但面對中國移動70%的市場占有率、近5億的龐大用戶群，蘋果公司顯然難以割舍。本月13日，在夏季達(dá)沃斯論壇上，中國移動董事長王建宙就意味深長地宣布，聯(lián)通與蘋果達(dá)成的“絕對不是排他性協(xié)議”，中國移動與蘋果還在繼續(xù)談判。

對此，項立剛分析，蘋果推出TD版iPhone的可能性非常小，但2G版 iPhone的市場將會很大，目前國內(nèi)100多萬的iPhone用戶都是2G的，現(xiàn)在多數(shù)人應(yīng)用的還是2G的功能。在兩大運(yùn)營商左右逢源，顯示了蘋果的強(qiáng)勢地位。

“如果是這樣，顯然中國聯(lián)通被蘋果擺了一道。” 中國社科院規(guī)制與競爭研究中心主任張昕竹認(rèn)為，中國移動如果引進(jìn)2G版 iPhone，將會是對聯(lián)通的一個打擊。

而聯(lián)通能否3年內(nèi)完成既定銷售額也是個疑問。據(jù)消息人士透露，根據(jù)聯(lián)通與蘋果的包銷協(xié)議規(guī)定，如果聯(lián)通無法取得令蘋果滿意的銷售成績，蘋果可以隨時換代理商。

而記者從聯(lián)通內(nèi)部得到消息：因?yàn)榛驹O(shè)備問題，目前在很多縣市，5組以上的視頻通話就會造成系統(tǒng)癱瘓。MEF（城域以太網(wǎng)論壇）總裁陳子湳表示，iPhone入華意味著驟然提升上百倍的數(shù)據(jù)量，這將給運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)帶來極大的挑戰(zhàn)，而唯一的解決方案將是部署運(yùn)營商級以太網(wǎng)。

巨額的資金投入和并不看好的市場前景讓業(yè)內(nèi)人士對3G的盈利前景表示擔(dān)憂。“三大運(yùn)營商3G業(yè)務(wù)盈利的可能性微乎其微，局部像上海、廣州、北京等地有可能。”

“現(xiàn)在3G網(wǎng)絡(luò)還未完善，終端也沒有發(fā)展起來，3G真正的爆發(fā)要到2011年，目前的新增用戶情況對3G時代沒有什么價值，三大運(yùn)營商各有優(yōu)勢，未來發(fā)展格局還不確定。” 項立剛表示。[!--empirenews.page--]