諾基亞、摩托羅拉，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的新老王者，在上周相繼公布了最新的3G策略。

在紅酒市場(chǎng)上，“舊世界”紅酒憑其矜貴出身，在“新世界”紅酒大量涌現(xiàn)占據(jù)了可觀市場(chǎng)份額后，仍然保持住了在價(jià)格、贊譽(yù)度上的優(yōu)勢(shì)以及高人一等的品牌地位。而在推陳出新的手機(jī)市場(chǎng)，像諾基亞、摩托羅拉這樣分別統(tǒng)領(lǐng)和開(kāi)創(chuàng)了2G時(shí)代的“舊世界”品牌，在蘋果、LG、中興、華為、多普達(dá)這樣的“新世界”品牌越來(lái)越活躍的3G時(shí)代，表現(xiàn)出的卻是產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)策略都欠缺活力的疲態(tài)。

諾基亞 獨(dú)重WCDMA

上周，摩托羅拉和諾基亞先后在各自的新品發(fā)布會(huì)上公布了自己針對(duì)中國(guó)3G市場(chǎng)的整體策略，而相較之下，中興通訊、多普達(dá)、宇龍酷派等國(guó)產(chǎn)廠商的3G策略進(jìn)入實(shí)施階段普遍要比這兩家老牌廠商早兩到三個(gè)月時(shí)間。

在6月25日舉行的名為“輕松互聯(lián)生活”的大會(huì)上，諾基亞一共發(fā)布和展示了10款3G終端，其中有9款都為WCDMA制式，只有8208一款手機(jī)支持CDMAEVDO制式，其中沒(méi)有支持TD制式的手機(jī)。

很顯然，最大優(yōu)勢(shì)在于傳統(tǒng)非運(yùn)營(yíng)商定制渠道的諾基亞，期望這種優(yōu)勢(shì)在3G時(shí)代也延續(xù)下去。而作為全球覆蓋最廣，且在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)外市場(chǎng)差異程度最小的3G制式，WCDMA手機(jī)對(duì)于在今年第一季度銷量出現(xiàn)明顯下降的諾基亞來(lái)說(shuō)，也是風(fēng)險(xiǎn)最小的。

對(duì)于中國(guó)自主3G制式TD-SCDMA的缺席，諾基亞全球副總裁鄧元鋆則表示，今年年底諾基亞將推出首款TD手機(jī)。但從諾基亞對(duì)CDMA2000制式也只在中國(guó)市場(chǎng)推出一款產(chǎn)品的態(tài)度來(lái)看，諾基亞對(duì)TD和CDMA2000這兩種產(chǎn)業(yè)鏈尚未成熟的制式的熱情并不高。

但是，只倚重傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)、專做最低風(fēng)險(xiǎn)的WCDMA手機(jī)，就能延續(xù)諾基亞在2G時(shí)代的規(guī)模優(yōu)勢(shì)嗎？諾基亞的目光顯然不會(huì)如此短淺。早在一年前，諾基亞已經(jīng)開(kāi)始了從終端制造商向互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容及服務(wù)提供商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，和整個(gè)ICT(信息通信技術(shù)領(lǐng)域)行業(yè)的所有同行一樣，諾基亞也看到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)蘊(yùn)藏的無(wú)限潛力。

但是相比僅推出過(guò)iPhone這一種手機(jī)產(chǎn)品的蘋果公司，諾基亞的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)策略還沒(méi)有形成完整的盈利模式。而諾基亞伴隨其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)旗艦手機(jī)N97上線的內(nèi)容服務(wù)網(wǎng)上商店OVIStore，也被業(yè)界看作是對(duì)蘋果APPStore“毫無(wú)新意的模仿”。

面對(duì)上述問(wèn)題，鄧元鋆在最近一次與媒體會(huì)面時(shí)強(qiáng)調(diào)，諾基亞每年在全球銷售5億部終端，在中國(guó)擁有1.8億的終端用戶，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用功能的加強(qiáng)已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，諾基亞將針對(duì)中國(guó)3G市場(chǎng)特點(diǎn)，加快應(yīng)用本土化和新型應(yīng)用開(kāi)發(fā)的進(jìn)程。而諾基亞也相信，與新浪、淘寶等互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商的深入合作，將成為諾基亞再度提振銷量、解決問(wèn)題的先決條件。

摩托羅拉 “押寶”GPhone

相比諾基亞對(duì)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)WCDMA手機(jī)的看重，市場(chǎng)地位已與諾基亞相距甚遠(yuǎn)的摩托羅拉則把3G的“寶”押在了谷歌Android開(kāi)放平臺(tái)的GPhone上。

根據(jù)摩托羅拉最新公布的3G策略，今年年底到明年，該公司將推出多款基于Android平臺(tái)的產(chǎn)品；此外，摩托羅拉在3G時(shí)代對(duì)自身的定位，也從以往強(qiáng)調(diào)總體銷量的規(guī)模優(yōu)勢(shì)公司，變?yōu)榱?ldquo;關(guān)注單個(gè)產(chǎn)品盈利”的公司。

但是，業(yè)內(nèi)分析指出，雖然摩托羅拉當(dāng)前看重單機(jī)利潤(rùn)，但其下一階段主推的Android手機(jī)產(chǎn)品“可能無(wú)法與當(dāng)今最流行的智能手機(jī)如蘋果iPhone、 PalmPre和RIM黑莓等直接競(jìng)爭(zhēng)”。投行AvianSecurities的分析師MattThornton認(rèn)為，摩托羅拉的大部分新手機(jī)似乎都瞄準(zhǔn)著中低端市場(chǎng)。

考慮到高端智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)被蘋果和RIM的產(chǎn)品占領(lǐng)并呈擁擠態(tài)勢(shì)，摩托羅拉瞄準(zhǔn)低端市場(chǎng)或許并不是個(gè)壞主意。Thornton認(rèn)為：“高端智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而且當(dāng)前其他廠商并不打算向低端市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，摩托羅拉的做法可謂明智之舉。摩托羅拉需要著眼于近期并開(kāi)始盈利。”

今年第一季度，摩托羅拉移動(dòng)終端業(yè)務(wù)部的銷售額下降45%至18億美元，虧損5.09億美元。由于財(cái)務(wù)狀況惡化以及信貸市場(chǎng)緊縮，摩托羅拉去年啟動(dòng)的，原定今年完成的手機(jī)業(yè)務(wù)分拆計(jì)劃，被迫推遲到至少2010年進(jìn)行。

記者觀察

轉(zhuǎn)型3G王者戰(zhàn)役再起

諾基亞和摩托羅拉這對(duì)老對(duì)手十多年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的消長(zhǎng)沉浮，伴隨著的是中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)模擬信號(hào)時(shí)代發(fā)展到數(shù)字信號(hào)時(shí)代，再到如今的3G時(shí)代的全過(guò)程。

在摩托羅拉從1G時(shí)代市場(chǎng)占有率超過(guò)3成的王者，再到當(dāng)前幾乎滑出每年出貨上億部的手機(jī)第一軍團(tuán)的同時(shí)，諾基亞經(jīng)歷的是憑借新穎的產(chǎn)品和強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)渠道連續(xù)5年穩(wěn)居全球市場(chǎng)占有率第一寶座，再到如今面臨3G新挑戰(zhàn)的緩慢轉(zhuǎn)型。

2000 年，摩托羅拉公司的市值達(dá)到了近380億美元的歷史最高值，而此時(shí)，諾基亞已經(jīng)在中國(guó)啟動(dòng)了第一個(gè)能與最新商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)兼容的GPRS網(wǎng)絡(luò)。此后的4年時(shí)間里，摩托羅拉公司的市值下降超過(guò)30%，而諾基亞則一躍成長(zhǎng)為包括中國(guó)市場(chǎng)在內(nèi)的全球手機(jī)市場(chǎng)王者。

如果以2000年為諾基亞和摩托羅拉在2G時(shí)代分別向兩極發(fā)展的分界點(diǎn)，那么將近10年后的今天，又將是這兩家公司在3G大環(huán)境下全新出發(fā)的起點(diǎn)。

從兩家公司的上述3G開(kāi)局狀態(tài)來(lái)看，其各自面臨的更多的是來(lái)自蘋果這樣成功打造了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端的全能公司，以及主打運(yùn)營(yíng)商定制路線的中興、華為，以及強(qiáng)調(diào)工業(yè)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷新手段的LG、夏普、多普達(dá)等公司的競(jìng)爭(zhēng)。