憑借著豐厚的專利，高通公司在CDMA領(lǐng)域擁有絕對的話語權(quán)，讓許多廠商敢怒不敢言，但威盛的崛起打破了這一局面，在獲得認(rèn)可的同時(shí)更給了高通當(dāng)頭一棒

日前，中國電信在京宣布，將與威盛集團(tuán)在技術(shù)合作、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)業(yè)促進(jìn)等多個(gè)領(lǐng)域展開全方位合作，達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。為見證這一歷史時(shí)刻，中國電信執(zhí)行副總裁楊小偉、威盛集團(tuán)董事長王雪紅、中國電信天翼終端副總經(jīng)理馬道杰、威盛集團(tuán)CEO陳文琦、威睿電通CEO張可，以及包括聯(lián)想、海爾、比亞迪、多普達(dá)等在內(nèi)的眾多通訊終端廠商代表出席了簽約儀式。

長期以來，與GSM有多家芯片供應(yīng)商形成鮮明對比的是，CDMA領(lǐng)域最主要的芯片供應(yīng)商卻只有高通一家，因此遭遇到業(yè)界的不少批評。此次中國電信牽手威盛，業(yè)界認(rèn)為不論對于合作雙方，還是對于整個(gè)中國CDMA產(chǎn)業(yè)，都有著極為重要的價(jià)值和意義。

現(xiàn)在，威盛成為中國電信的合作伙伴，這對飽受高通壟斷壓迫的眾多終端廠商來說，顯然是一個(gè)福音。而眼看著客戶流失，高通又將做何反應(yīng)?

高通失策

一直以來，高通在CDMA領(lǐng)域的強(qiáng)勢，使得眾多手機(jī)廠商有苦難言。作為手機(jī)行業(yè)的巨人，諾基亞就曾多次領(lǐng)略過高通的強(qiáng)橫，雙方之間幾經(jīng)波折，最后才得以和解，但高通的蠻橫名聲也因此聞名業(yè)界。

憑借擁有專利，高通創(chuàng)立了一套特殊的專利許可制度，規(guī)定CDMA終端廠商不僅要向其繳納高額的入門費(fèi)，而且還要從每部手機(jī)中分得一定比例的技術(shù)使用費(fèi)，這筆“提成費(fèi)”還會(huì)根據(jù)手機(jī)廠商是否完全采用高通的芯片劃定不同上繳額度。因此，這一規(guī)定也被業(yè)界批駁為“三重剝削”。

后來迫于市場呼聲，高通取消了入門費(fèi)，但是技術(shù)使用費(fèi)仍然給終端廠商很大的壓力。在采訪中，有廠商就向本刊記者抱怨：“高通的提成費(fèi)是按照手機(jī)銷售價(jià)的百分比提取，所以即使手機(jī)鑲了一顆鉆石，也要被抽去一部分，這樣一部手機(jī)的利潤就所剩無幾了。”這也是市場上CDMA手機(jī)要比同等水平的GSM手機(jī)售價(jià)高的原因之一。

曾擔(dān)任高通中國區(qū)總裁的雷鳴在2001年離職后，就公開譴責(zé)高通利用在CDMA的壟斷地位，令CDMA在中國發(fā)展處境艱難。而除此之外，高通還利用對CDMA專利的絕對控制權(quán)進(jìn)行一些深度捆綁，排擠其他芯片廠商。比如，高通CDMA解決方案深度捆綁了RFMD的藍(lán)牙技術(shù)和Atheros的Wi-Fi芯片，專門為此開放一些API(應(yīng)用接口)。由于高通沒有對其他藍(lán)牙和Wi-Fi芯片廠商開放API，這些廠家的芯片喪失了CDMA終端市場。

“韓國移動(dòng)通信的發(fā)展表明，沒有自主技術(shù)終將受制于人，一半利潤都被高通拿走了。”國內(nèi)電信專家李進(jìn)良表示，“正因?yàn)楦咄ǖ膶＠跈?quán)費(fèi)太高，導(dǎo)致設(shè)備采購成本和終端采購成本偏高，使更多運(yùn)營商被迫放棄CDMA。比如韓國第二大運(yùn)營商KTF、日本第二大運(yùn)營商KDDI以及印度兩大CDMA運(yùn)營商Reliance和Tata在去年都先后宣布放棄各自的CDMA網(wǎng)絡(luò)，并部署用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)。”

“現(xiàn)在客戶要求CDMA終端集成功能越來越多，我們也是基于客戶的要求來捆綁相關(guān)芯片。”高通有關(guān)人士面對指責(zé)無奈地表示。而且，高通后來還對此做出了一些優(yōu)惠措施，但盡管如此，高通的商業(yè)模式還是遭到諸多非議，也造成了客戶的流失。

在采訪中，曾有一家手機(jī)廠的老板對記者表示，他們希望加入高通的CDMA陣營，希望以此來提高公司和CDMA產(chǎn)品的競爭力，但高通高昂的入場費(fèi)(指開發(fā)授權(quán)費(fèi))以及后續(xù)的手機(jī)銷售提成和服務(wù)費(fèi)，讓他不寒而栗。由此帶來的后果是，中國CDMA產(chǎn)業(yè)鏈只能在一個(gè)相對封閉的環(huán)境中發(fā)展。

一家獨(dú)大的高通，對于剛剛獲得3G牌照的中國電信來說也頗為不利。“預(yù)計(jì)今年將新增3500萬CDMA用戶，到明年CDMA用戶將超過1億。”中國電信執(zhí)行副總裁楊小偉接受本刊記者采訪時(shí)表示，目前全國120個(gè)城市已經(jīng)開始推廣CDMA3G業(yè)務(wù)，7月將覆蓋全國300個(gè)城市。

要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，中國電信必須打造一個(gè)充滿活力和競爭的CDMA產(chǎn)業(yè)環(huán)境，讓產(chǎn)業(yè)鏈各企業(yè)都能協(xié)同發(fā)展，但高通的霸權(quán)，顯然給中國電信的目標(biāo)蒙上了陰影。

威盛崛起

現(xiàn)在，盡管還不能用分庭抗禮來形容威盛和高通的關(guān)系，但獲得運(yùn)營商和終端廠商的認(rèn)可，讓威盛有可能成為打破高通在CDMA芯片壟斷的先鋒。

在中國電信和威盛集團(tuán)的戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)上，此前一直低調(diào)的威睿電通成了最耀眼的明星。

作為威盛集團(tuán)3G戰(zhàn)略布局的重要組成部分，威睿電通長期專注于通信芯片以及整體解決方案的研發(fā)。在此次兩大巨頭的戰(zhàn)略合作中，威睿電通所專攻的領(lǐng)域正是雙方合作的橋頭堡。

2002年，威盛收購了LSILogic的CDMAWireless部門，并成立了威睿電通。如今，威睿電通已經(jīng)成為全球除高通之外僅有的一家CDMA手機(jī)芯片及整體解決方案提供商。從2003年在韓國推出第一款非高通方案的CDMA手機(jī)后，威睿電通就開始了低調(diào)而扎實(shí)的拓展歷程。

據(jù)了解，早在2007年底，威盛和中國聯(lián)通的戰(zhàn)略合作中，不為外人所知的威睿電通就扮演了重要角色。而在今年3月的中國電信3G上網(wǎng)卡招標(biāo)中，威睿電通的加入使得威盛有180萬張EV-DO上網(wǎng)卡以350元的最低價(jià)格中標(biāo)，遠(yuǎn)低于此前600元的預(yù)測，僅此一項(xiàng)就為中國電信減輕了4億元的成本負(fù)擔(dān)……

經(jīng)過7年的深耕，威睿電通在全球范圍內(nèi)獲得了電信運(yùn)營商以及手機(jī)終端廠商的認(rèn)可。目前，威睿電通的解決方案已被全球前10位的CDMA運(yùn)營商所采用，除中國電信之外，還包括美國Verizon、Leap以及印度的Tataindicom等;而在全球手機(jī)終端領(lǐng)域，諾基亞、三星、LG都已成為威睿電通的老主顧。在國內(nèi)手機(jī)市場上，天語、聯(lián)想、海爾等廠商也都加入威睿電通合作伙伴的行列。

威盛在CDMA領(lǐng)域的快速崛起，還得益于其銷售策略。據(jù)本刊記者了解，一些終端手機(jī)廠商選擇威盛芯片的主要原因是：只需交納不到20萬美元的入場費(fèi)，而隨著銷量上升，威盛還會(huì)將這部分的費(fèi)用返還;而高通的入場費(fèi)卻在100萬~200萬美元，且不返還，手機(jī)售出后還要繳納提成費(fèi)。

而對于中國電信來說，威盛在CDMA領(lǐng)域的快速成長，正是其希望看到的一幕。因?yàn)?，高通的?dú)家壟斷很容易阻礙中國CDMA市場的發(fā)展。[!--empirenews.page--]

據(jù)負(fù)責(zé)中國電信天翼終端的副總經(jīng)理馬道杰解釋說，中國電信一直希望更多的企業(yè)加入CDMA產(chǎn)業(yè)鏈，與威盛的合作可以降低設(shè)計(jì)廠商和生產(chǎn)廠商的進(jìn)入成本。一個(gè)最明顯的例子是，自威盛與中國電信試探性合作以來，CDMA手機(jī)成本已經(jīng)有了大幅降低，從去年到現(xiàn)在，CDMA手機(jī)的最低價(jià)就從300元左右下降到200元左右。

業(yè)內(nèi)人士對記者表示：“威盛進(jìn)入中國CDMA市場對整個(gè)產(chǎn)業(yè)都是一件好事，對于CDMA運(yùn)營主體——中國電信更是好事。而對終端廠商和設(shè)計(jì)公司來說，不但讓它們在芯片解決方案領(lǐng)域多了一種選擇，更重要的是還幫助它們減輕或擺脫了高昂的專利費(fèi)束縛。”

CDMA產(chǎn)業(yè)格局臨變

雖然威盛在CDMA領(lǐng)域已經(jīng)取得了不少成績，但對于整個(gè)CDMA產(chǎn)業(yè)來講，誰都無法繞開高通而獨(dú)辟蹊徑。此次中國電信和威盛的合作，會(huì)否遭到高通的干涉?這次合作，是否會(huì)影響中國電信在下一步的戰(zhàn)略規(guī)劃中與高通合作?

對此，中國電信執(zhí)行副總裁楊小偉向記者透露：“中國電信與威盛的合作不會(huì)影響與高通的合作。”目前，中國電信將對基于威盛解決方案產(chǎn)品的營銷、推廣進(jìn)行積極的配合。

雖然中國電信表示合作不會(huì)影響與高通的合作關(guān)系，但威盛的強(qiáng)勢崛起已經(jīng)向業(yè)界透露著這樣一個(gè)信號：CDMA產(chǎn)業(yè)格局也許即將發(fā)生改變。早在2009年3月，市場就傳言威盛CDMA芯片獲得千萬元大單，雖然當(dāng)時(shí)很多業(yè)內(nèi)人士對這則消息的真實(shí)性表示懷疑，但本刊記者卻在與天語手機(jī)廠商聊天時(shí)捕捉到這樣一個(gè)信息：“威盛近期在CDMA芯片方面的確取得了很大的成績，在這份千萬元大單中，天語就占到600萬元。”

這是威盛打的漂亮一仗。因?yàn)?，在威睿電通進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域拼搏期間，已經(jīng)有很多企業(yè)倒在半路上，或是默默退出，其中不乏諾基亞、飛利浦、ADI、杰爾等叱咤風(fēng)云的公司。

對于威盛在CDMA芯片領(lǐng)域的崛起，威睿電通CEO張可認(rèn)為：“電信產(chǎn)業(yè)的競爭從來都是產(chǎn)業(yè)生態(tài)的競爭。不過CMDA產(chǎn)業(yè)生態(tài)并不健康，手機(jī)芯片領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)力量過于薄弱，終端廠商的壓力過大。通過利益分享，打造一個(gè)更健康的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，CDMA產(chǎn)業(yè)才可能有大的發(fā)展。”

基于這種考慮，威睿電通在降低產(chǎn)品的成本和合作門檻上下足了功夫。張可說：“多樣的產(chǎn)品選擇、個(gè)性的整體解決方案提供、靈活的合作模式及政策……這些都是威睿電通的優(yōu)勢，但我們更愿意把它轉(zhuǎn)化成整個(gè)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，真正推動(dòng)中國CDMA產(chǎn)業(yè)的騰飛。”

對高通來說，威盛的介入也未必就是一件壞事。一直以來，高通都飽受業(yè)界對其壟斷的質(zhì)疑，威盛的出現(xiàn)則可以減少質(zhì)疑聲;另外，中國電信在移動(dòng)通信領(lǐng)域高漲的信心充分喚醒了CDMA市場，產(chǎn)業(yè)鏈的豐富可使產(chǎn)業(yè)向持久、良性發(fā)展，這對領(lǐng)先者高通來說，利遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于弊。

如今，從GSM、WCDMA甚至TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)可以看出，產(chǎn)業(yè)鏈核心的芯片環(huán)節(jié)都有數(shù)家廠商并存，而CDMA產(chǎn)業(yè)卻是高通一家獨(dú)大，這也正是威盛的機(jī)會(huì)，因?yàn)?strong>中國電信需要威盛這樣的企業(yè)來平衡產(chǎn)業(yè)。