5月11日消息，據(jù)臺(tái)灣媒體報(bào)道，中國移動(dòng)與臺(tái)灣地區(qū)排名第三的運(yùn)營商遠(yuǎn)傳之間的接洽始于去年五月，為避免破局，談判的十一個(gè)月內(nèi)雙方都保密到家。參與這宗合作案的人總共不到十位，甚至所有人都禁止在電話里討論這宗案子，只用“人傳人”方式溝通。

四月二十六日，第三次江陳會(huì)簽署兩岸合作備忘錄（MOU），首度允許陸資來臺(tái)。不過，就在MOU還燒燙燙時(shí)，四月二十九日，遠(yuǎn)東集團(tuán)董事長徐旭東立即在香港召開記者會(huì)，宣布全球最大的電信商——陸資中國移動(dòng)，將以新臺(tái)幣177億元，每股四十元的價(jià)格，購入遠(yuǎn)傳逾四億四千萬股，拿下遠(yuǎn)傳12%的股份，成為陸資來臺(tái)案首例。

陸資來臺(tái)速度之快，震驚各界。更讓各界眼睛一亮的，是這次雙方簽下的合約，股中有股，暗藏玄機(jī)。中國移動(dòng)看似出資177億元，但這些錢，未來全數(shù)要回頭注入遠(yuǎn)傳和中國移動(dòng)在大陸的新事業(yè)。換句話說，中國移動(dòng)只是移動(dòng)資金，但一來一往，已直接取得遠(yuǎn)傳12%股權(quán)；而遠(yuǎn)傳只是多發(fā)行12%股權(quán)，不用多花一塊錢現(xiàn)金，就能取得和中國移動(dòng)未來合作拓展大中華市場的機(jī)會(huì)。

這種股中有股的資金移動(dòng)法，不但啟動(dòng)兩岸電信直通車，也創(chuàng)下兩岸合資的“新徐旭東模式”。

去年五月開始布局為保密，只用信使傳話

去年五月，徐旭東就已經(jīng)嗅到政黨輪替后，政治氣氛解凍的商機(jī)，他立即安排和中國移動(dòng)董事長王建宙碰面，為合作案探路；加上中國移動(dòng)一直想建立兩岸三地的電信服務(wù)平臺(tái)，雙方一拍即合。

為避免破局，談判的十一個(gè)月內(nèi)，徐旭東和中國移動(dòng)都保密到家。參與這宗合作案的人總共不到十位，甚至所有人都禁止在電話里討論這宗案子，只用“人傳人”方式溝通。徐旭東和王建宙的對談，都是透過信使傳話。

四月初，徐旭東和王建宙終于在香港中環(huán)的一家高級(jí)旅館碰面，徐旭東反復(fù)和團(tuán)隊(duì)研究最終成交的價(jià)格細(xì)節(jié)，直到四月二十五日，江陳會(huì)結(jié)束前一天，雙方才正式敲定每股四十元的成交價(jià)格，準(zhǔn)備出手。

中國移動(dòng)算盤：復(fù)制3G服務(wù)及獲利策略中國移動(dòng)目前是全世界最大的電信營運(yùn)商，資產(chǎn)規(guī)模已超過人民幣七千億元，用戶數(shù)高達(dá)四億七千萬人次，不但是全中國最大的電信公司，也擁有全球一成市占率。

許多人都好奇，中國移動(dòng)是全球排名第一的營運(yùn)商，為何會(huì)選擇臺(tái)灣地區(qū)市占率排名第三的遠(yuǎn)傳合作，而非龍頭中華電或二哥臺(tái)灣大？

關(guān)鍵就在3G。

遠(yuǎn)傳雖然是三哥，但是徐旭東的遠(yuǎn)傳團(tuán)隊(duì)，向來以引進(jìn)外資專業(yè)技術(shù)著稱，目前遠(yuǎn)傳的持股中，不但日本NTT DOCOMO持有4%的股份，新加坡電信也擁有4%的股份。

最早發(fā)展3G服務(wù)的日本NTT DOCOMO進(jìn)入遠(yuǎn)傳董事會(huì)，把日本3G服務(wù)導(dǎo)入遠(yuǎn)傳。中國移動(dòng)看準(zhǔn)遠(yuǎn)傳的3G豐富經(jīng)驗(yàn)，與遠(yuǎn)傳入股合作后，即可快速復(fù)制原有的3G服務(wù)到大陸市場中。而且這次入股案，全數(shù)資金還要重新投入雙方合作的新公司，中國移動(dòng)等于沒花什么錢就取得遠(yuǎn)傳12%股份，更一舉取得了遠(yuǎn)傳服務(wù)技術(shù)know-how。

遠(yuǎn)傳算盤：兩岸“一卡雙號(hào)”漫游商機(jī)

那徐旭東又打的是什么算盤呢？答案是，中國移動(dòng)在全球及大陸的市場。

讓中國移動(dòng)入股遠(yuǎn)傳，徐旭東的算盤是，只要能和中國移動(dòng)合作，雙方馬上就能建立更緊密的合作關(guān)系。光是穿梭兩岸，為數(shù)近百萬的臺(tái)商的電信服務(wù)、一年八十萬陸客來臺(tái)所需的通訊服務(wù)商機(jī)，馬上入袋。更重要的是，與中國移動(dòng)合作后，等于可以直接接觸到中國移動(dòng)龐大的四億七千萬用戶群，市場一下子就擴(kuò)展到對岸。

這樁合作的效益有多大？以達(dá)成協(xié)議后的“一卡雙號(hào)”服務(wù)為例，只要中國移動(dòng)的客戶一到臺(tái)灣地區(qū)旅游，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)把用戶手機(jī)接上遠(yuǎn)傳的網(wǎng)絡(luò)，他在臺(tái)灣地區(qū)打的每一通電話，遠(yuǎn)傳都能賺到錢；因?yàn)橛腥牍珊献麝P(guān)系，中國移動(dòng)也雨露均沾。同樣的，遠(yuǎn)傳的客戶到大陸出差，也能用同一張SIM卡，直接用國內(nèi)費(fèi)率連上中國移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)，中國移動(dòng)則可直接收取接續(xù)費(fèi)。且雙方協(xié)議，未來也要共同采購、TD-SCDMA系統(tǒng)（分時(shí)同步分碼多任務(wù)存?。y試，處處都是商機(jī)。