C114　2月12日消息（張?jiān)录t編譯）還沒(méi)進(jìn)入中國(guó)電信市場(chǎng)，蘋果就已經(jīng)面臨著一個(gè)艱難的選擇：該選中國(guó)的哪一家運(yùn)營(yíng)商作為合作伙伴，中國(guó)移動(dòng)還是中國(guó)聯(lián)通？

根據(jù)中國(guó)行業(yè)新聞報(bào)道，中國(guó)聯(lián)通已經(jīng)與蘋果公司就iPhone進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行談判，不過(guò)，中國(guó)聯(lián)通能否在5月17日出售iPhone尚不可知。

中國(guó)聯(lián)通的談判小組由常小兵帶隊(duì)，這已明確透露出聯(lián)通對(duì)iPhone的強(qiáng)烈興趣。

3G版的iPhone與中國(guó)聯(lián)通的WCDMA技術(shù)聯(lián)手是一個(gè)不錯(cuò)的亮點(diǎn)，不過(guò)問(wèn)題在于中國(guó)聯(lián)通的興趣是否足夠強(qiáng)烈，強(qiáng)烈到聯(lián)通愿意降低條件妥協(xié)于蘋果的分成模式？

中聯(lián)通一名內(nèi)部人士透露，中國(guó)聯(lián)通已與蘋果有過(guò)幾過(guò)接觸，但仍然沒(méi)有達(dá)成最后的協(xié)議。

早在2008年10月份，中國(guó)聯(lián)通就開始了與蘋果公司的談判，由于不同商業(yè)模式的政策限制，雙方始終難以達(dá)成合作協(xié)議。

蘋果與中國(guó)聯(lián)通主要在iPhone的預(yù)裝業(yè)務(wù)上產(chǎn)生不同的意見。蘋果提前在iPhone預(yù)裝了iTunes在線軟件商店，以及You Tube，然而中國(guó)聯(lián)通希望蘋果在軟件方面作些調(diào)整，并適用于中國(guó)的消費(fèi)者，比如說(shuō)預(yù)裝中國(guó)聯(lián)通的軟件，很顯然蘋果對(duì)此無(wú)法接受。

中國(guó)聯(lián)通是中國(guó)市場(chǎng)唯一運(yùn)營(yíng)WCDMA網(wǎng)絡(luò)的電信運(yùn)營(yíng)商，在這方面是與蘋果合作的最大優(yōu)勢(shì)。

而中國(guó)市場(chǎng)的iPhone用戶更多是高端用戶，無(wú)疑中國(guó)聯(lián)通希望以iPhone誘使中國(guó)移動(dòng)的高端用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)。

不過(guò)，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Frost & Sullivan總裁王煜全認(rèn)為，語(yǔ)音收入是否分成是中聯(lián)通和蘋果公司合作的一個(gè)主要障礙。中聯(lián)通的盈收低于中移動(dòng)，并且面臨著嚴(yán)峻的增長(zhǎng)壓力。如果放棄一部分收入分給蘋果，那么其利益無(wú)疑會(huì)進(jìn)一步降低。

更為重要的是，對(duì)中聯(lián)通來(lái)說(shuō)，iPhone究竟能帶來(lái)多少高端用戶卻是一個(gè)未知數(shù)。如果只是中國(guó)聯(lián)通原有的用戶轉(zhuǎn)為iPhone用戶，那么這項(xiàng)交易對(duì)中聯(lián)通來(lái)說(shuō)就是一筆虧本的買賣。

與中移動(dòng)合作的障礙

中國(guó)移動(dòng)是第一個(gè)與蘋果就iPhone進(jìn)行談判的運(yùn)營(yíng)商。中移動(dòng)總裁王建宙在過(guò)去的18個(gè)月里已經(jīng)與蘋果CEO喬布斯、CTO庫(kù)克進(jìn)行過(guò)多次談判。然而雙方分歧不可調(diào)和，這也為中國(guó)聯(lián)通贏來(lái)了與蘋果合作的談判機(jī)會(huì)。蘋果與中國(guó)移動(dòng)的合作自移動(dòng)得到TD牌照后已經(jīng)沒(méi)什么希望了。對(duì)于蘋果來(lái)說(shuō)，為了中國(guó)市場(chǎng)專為中移動(dòng)研發(fā)一款TD手機(jī)幾乎不太可能。

王建宙近來(lái)透露了一些與蘋果談判的消息，最初，蘋果提出了手機(jī)資費(fèi)收入提20％至30％分成的必須條件，而中移動(dòng)只為每部iPhone付出600美元的價(jià)格，雙方最終未達(dá)成協(xié)議。

在之后的談判中，蘋果建議直接向用戶提供自己的在線軟件商店，但王建宙拒絕了，認(rèn)為這威脅了中移動(dòng)在移動(dòng)業(yè)務(wù)上的主導(dǎo)地位。

當(dāng)然還有其他的分歧，比如說(shuō)，在iPhone已經(jīng)成功上市的其他國(guó)家，所有資費(fèi)是用戶選擇信用卡支付的，然而在中國(guó)，用戶必須通過(guò)支付手機(jī)資費(fèi)的方式享受軟件和服務(wù)，這也意味著中國(guó)移動(dòng)負(fù)責(zé)監(jiān)管蘋果的軟件和業(yè)務(wù)銷售。

另一方面，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)建立了自己的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)研發(fā)中心，并且與手機(jī)廠商聯(lián)想公司共同開發(fā)名為Ophone的手機(jī)。并且使用自己的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，這樣中移動(dòng)就可以預(yù)裝自己的很多業(yè)務(wù)。

iPhone是否能夠進(jìn)入中國(guó)移動(dòng)取決于本地運(yùn)營(yíng)商是否足夠認(rèn)同iPhone的吸引力，以及對(duì)業(yè)務(wù)的促進(jìn)能力，也在于蘋果是否能夠說(shuō)服運(yùn)營(yíng)商對(duì)業(yè)務(wù)分成模式進(jìn)行妥協(xié)，的確，這是兩個(gè)不同商業(yè)模式的博弈。