7月1日消息，據(jù)多位運(yùn)營(yíng)商知情人士透露，在四川資陽，聯(lián)通和網(wǎng)通聯(lián)手打響了向移動(dòng)開戰(zhàn)的第一槍，網(wǎng)通固話和聯(lián)通手機(jī)的相互撥打優(yōu)惠；并且在多個(gè)地區(qū)進(jìn)行手機(jī)、固話、互聯(lián)網(wǎng)和行業(yè)應(yīng)用捆綁。

隨然聯(lián)通、網(wǎng)通融合雖然還沒有進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，但在一些“急不可耐”的地區(qū)，聯(lián)通、網(wǎng)通已經(jīng)開展了實(shí)質(zhì)性業(yè)務(wù)合作，并聯(lián)手向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開戰(zhàn)。

新聯(lián)通搶下移動(dòng)大客戶

6月27日，四川空分集團(tuán)與資陽網(wǎng)通、資陽聯(lián)通簽署三方通信合作協(xié)議，標(biāo)志著網(wǎng)通聯(lián)通在四川資陽的合作初戰(zhàn)告捷，這也是宣布融合后，全國(guó)范圍內(nèi)聯(lián)通與網(wǎng)通合作攻下的最大客戶。

四川空分集團(tuán)是簡(jiǎn)陽市(資陽的縣級(jí)市)最大的一家企業(yè)，現(xiàn)有員工3000余人，并在全國(guó)多個(gè)地區(qū)建有分廠，是當(dāng)?shù)貭I(yíng)運(yùn)商爭(zhēng)奪的重要大客戶。

頗有意思的是，5年前資陽網(wǎng)通、移動(dòng)曾聯(lián)手合作，從其他運(yùn)營(yíng)商手中奪取該大客戶。經(jīng)過5年發(fā)展，資陽網(wǎng)通已經(jīng)在集團(tuán)內(nèi)發(fā)展市話、寬帶用戶2千多戶，年通信收入100多萬元；資陽移動(dòng)則發(fā)展手機(jī)用戶3000多個(gè)。

自今年5月底聯(lián)通、網(wǎng)通宣布融合后，資陽網(wǎng)通依托長(zhǎng)期建立的良好客戶關(guān)系與網(wǎng)絡(luò)資源，聯(lián)手資陽聯(lián)通，對(duì)資陽移動(dòng)開戰(zhàn)——資陽網(wǎng)通、聯(lián)通為空分提出了“信息一體化解決方案”，建議用戶的手機(jī)從移動(dòng)轉(zhuǎn)到聯(lián)通來。利用網(wǎng)通固話和聯(lián)通手機(jī)的相互撥打優(yōu)惠，組成一個(gè)有線、無線的混合網(wǎng)，并告知用戶如果再繼續(xù)使用移動(dòng)的手機(jī)，座機(jī)和手機(jī)的通話成本都將增大。

這一手令資陽移動(dòng)無法接招。保守估計(jì)，該協(xié)議簽署后，聯(lián)通用戶將逐漸增到2000戶，每年為聯(lián)通帶來100萬元收入。如此，新聯(lián)通將來能從該大客戶得到200萬元的年收入。

兄弟聯(lián)手能否齊心？

資陽網(wǎng)通一位人士將這次聯(lián)手行動(dòng)笑稱為“聯(lián)通、網(wǎng)通兄弟聯(lián)手”。他坦言：“搶山頭很重要，首先是要把客戶搶到手，在地市逐步摸索一些經(jīng)營(yíng)思路。其他內(nèi)部結(jié)構(gòu)的人事融合問題隨后再談。”

盡管聯(lián)通和網(wǎng)通的上市公司已經(jīng)發(fā)布公告，網(wǎng)通+聯(lián)通G網(wǎng)將組建新聯(lián)通，但是雙方的融合之路依然漫長(zhǎng)。

一位陜西網(wǎng)通人士坦言：“新聯(lián)通的融合還沒有到實(shí)質(zhì)階段，雙方的節(jié)奏宜慢不宜快。先是文化融合，雙方能夠坐到一起，然后才是業(yè)務(wù)融合。”

“固網(wǎng)與移動(dòng)融合的最大優(yōu)勢(shì)就是用戶捆綁。”資陽網(wǎng)通總經(jīng)理李正介紹，“在電信拿到CDMA前，留給我們的時(shí)間已經(jīng)不多了，不管融合結(jié)果是什么，盡快抓用戶對(duì)以后的新聯(lián)通都是有利的。”

全業(yè)務(wù)暢想：移動(dòng)不懼WCDMA

2007年1月，美國(guó)Cingular Wireless正式更名為AT&T Wireless，AT&T將美國(guó)最大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商收入旗下。同年1月，AT&T宣布Unity服務(wù)策略，網(wǎng)內(nèi)的移動(dòng)及固話用戶可以免費(fèi)無限撥打或接聽其他AT&T用戶的電話。

盡管該服務(wù)包含套餐費(fèi)用，但這是第一次在如此大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)，以及在手機(jī)和固話之間推廣無限制通話；對(duì)用戶而言，所有服務(wù)和收費(fèi)可以便捷地匯總到一個(gè)賬單上。AT&T的合并，在美國(guó)與Verizon構(gòu)建了通信業(yè)雙巨頭的局面，生動(dòng)展現(xiàn)了全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的態(tài)勢(shì)。

西班牙電信、NTT、德國(guó)電信、法國(guó)電信和英國(guó)電信，都是全業(yè)務(wù)發(fā)展的代表，全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和移動(dòng)替代固定是大勢(shì)所趨。甚至移動(dòng)通信的領(lǐng)頭羊沃達(dá)豐，也在多國(guó)開展了固網(wǎng)寬帶接入服務(wù)。

電信重組后，全世界僅有兩家大型純固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商——中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通，將轉(zhuǎn)變?yōu)槿珮I(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商。而重組后的中國(guó)移動(dòng)盡管目前仍是一家獨(dú)大，但由于其固網(wǎng)業(yè)務(wù)極其有限，“全業(yè)務(wù)”運(yùn)營(yíng)名不副實(shí)。

“新聯(lián)通目前開始在集團(tuán)單位開展反攻了，目前是移動(dòng)電話、固話、互聯(lián)網(wǎng)和行業(yè)應(yīng)用捆綁。”安徽聯(lián)通一位高層人士證實(shí)，“移動(dòng)目前怕的不是WCDMA，而是電信和我們的全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。”