12月5日，“2006ITU電信展”上的“中國(guó)日”，將展會(huì)推向了高潮。而此時(shí)，在展館之外，資本市場(chǎng)對(duì)“中國(guó)”和“3G”概念的頂禮膜拜，也幾乎到達(dá)了瘋狂的程度。

　　集這兩個(gè)概念于一身的中興通訊A股(000063.SZ)，自8月7日至12月7日，股價(jià)由24.5元上升至45.35元，漲幅高達(dá)73.40%。

　　相比之下，正在展臺(tái)上忙于接待來自世界各地客戶的大多數(shù)中興通訊員工，對(duì)公司股價(jià)最近的走勢(shì)，卻多少顯得有些茫然。

　　“盲目追逐3G，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有準(zhǔn)確把脈運(yùn)營(yíng)商的需求和困境重要。”中興通訊移動(dòng)事業(yè)部副總裁曹強(qiáng)在接受記者采訪時(shí)表示，3G其實(shí)并不是公司未來發(fā)展的“指揮棒”。

　　三年以后的收益

　　目前看來，資本市場(chǎng)對(duì)中興通訊的沖動(dòng)，遠(yuǎn)高于該公司對(duì)3G的期待。這在股價(jià)走向與公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的節(jié)奏差異上，就可見一斑。

　　中興通訊今年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)放緩、利潤(rùn)總體處于下降趨勢(shì)，公司由此轉(zhuǎn)入調(diào)整期。然而，這卻與今年以來持續(xù)走高的中興通訊股價(jià)形成鮮明反差。

　　不過，中興通訊內(nèi)部對(duì)3G給公司未來業(yè)績(jī)帶來提升的認(rèn)識(shí)，則要理性得多。“坦率地說，和黃是最早上3G的，但現(xiàn)在收益還不明顯。中國(guó)也是全球經(jīng)濟(jì)的一部分，也不大可能擺脫經(jīng)濟(jì)規(guī)律。”曹強(qiáng)說。

　　曹強(qiáng)對(duì)記者表示，中興通訊正在從一個(gè)“賣設(shè)備“的廠商向“賣綜合服務(wù)”的服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型，這讓中興正在逐漸脫離對(duì)技術(shù)的盲目膜拜，從而轉(zhuǎn)向理性與務(wù)實(shí)。

　　而在目前的形勢(shì)下，3G是一個(gè)階段推進(jìn)的業(yè)務(wù)，它的發(fā)展節(jié)奏與股市的一時(shí)冷熱無關(guān)。對(duì)于中興通訊員工來說，他們更需要關(guān)注的是公司未來的長(zhǎng)期成長(zhǎng)。

　　按照今年10月26日中興通訊發(fā)布的第一批員工股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的約定，公司3000名核心員工手中擁有數(shù)額不等的股權(quán)，必須等到三年后才能兌現(xiàn)。也就是說，他們從股權(quán)中獲得的回報(bào)與股市的短期變化無關(guān)，而是與公司未來業(yè)績(jī)密切相關(guān)——如果達(dá)不到公司約定的凈資產(chǎn)收益率增長(zhǎng)10%的目標(biāo)，他們手中的期權(quán)將成為廢紙。

　　這讓他們更轉(zhuǎn)向理性與務(wù)實(shí)。“公司業(yè)績(jī)是由市場(chǎng)決定的，是由客戶決定的?！痹?jīng)在朗訊有過8年從業(yè)經(jīng)歷的曹強(qiáng)顯然已從“3G”狂熱中退燒。

　　他的判斷依據(jù)是，對(duì)于正在等待3G的中國(guó)運(yùn)營(yíng)商而言，他們目前處于變局與轉(zhuǎn)型路口，如何保障高效率、低成本的運(yùn)營(yíng)，以及升級(jí)自己網(wǎng)絡(luò)的焦慮程度，實(shí)際上已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)發(fā)牌的期望。

　　“從歐美市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)看，3G至今基本上沒有給運(yùn)營(yíng)商和供應(yīng)商帶來盈利?！辈軓?qiáng)認(rèn)為，政府遲遲沒有發(fā)放3G牌照，也一定程度上反映了市場(chǎng)的需求，“如果3G能迅速帶來經(jīng)濟(jì)的騰飛，我想政府一定會(huì)馬上發(fā)牌”。

　　基于成本的解決方案

　　如果說，兩年前，中興通訊還不得不跟隨資本市場(chǎng)和公眾的言論導(dǎo)向，爭(zhēng)論“哪種3G標(biāo)準(zhǔn)更好“的話，如今，中興通訊對(duì)3G的態(tài)度，已開始思考，如何才能為運(yùn)營(yíng)商組網(wǎng)時(shí)降低客戶CAPEX(Capiral Expenses，資本性支出)和OPEX(Operating Expenditure，運(yùn)營(yíng)性支出)。

　　中興通訊WCDMA產(chǎn)品總經(jīng)理方暉向記者強(qiáng)調(diào)，即使是上馬被認(rèn)為發(fā)展最成熟的WCDMA，也必然面臨兩難：一方面，要用“高高在上“的3G服務(wù)來實(shí)現(xiàn)最為“平民“的語音業(yè)務(wù);另一方面，又要考慮提供基于WCDMA的高端數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。

　　方暉認(rèn)為，前者存在的挑戰(zhàn)，是要將WCDMA的成本做到像GSM一樣有競(jìng)爭(zhēng)力，而且不僅是WCDMA設(shè)備成本降低，而且WCDMA終端的價(jià)格也要降低到GSM的水平。

　　為此，方暉在WCDMA營(yíng)銷中一再?gòu)?qiáng)調(diào)，中興通訊將為運(yùn)營(yíng)商的WCDMA組網(wǎng)，提供“三低三高”的解決方案，即“通過低成本語音解決方案，降低CAPEX、降低OPEX;以高效率、高速率、打造高端數(shù)據(jù)解決方案”。

　　事實(shí)上，中興通訊的“WCDMA新一代運(yùn)維工廠解決方案”，也是基于這樣的出發(fā)點(diǎn)設(shè)計(jì)的。方暉稱，中興的這個(gè)解決方案，可以有效降低WCDMA基站功耗達(dá)50%以上，從而降低運(yùn)營(yíng)商的OPEX，器件的可靠性也能夠得到保障。而沃達(dá)豐、中國(guó)移動(dòng)等領(lǐng)先的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商提出的發(fā)展目標(biāo)是明年達(dá)到25%的功耗效率。

　　而對(duì)于TD-SCDMA，中興通訊推出了“BBU+RRU”解決方案。其營(yíng)銷的核心思想是，通過將基站的基帶部分和中頻/射頻部分分開，使基帶共享資源池(即BBU)集中放置，通過光纖與遠(yuǎn)端單元(即RRU)相連，“從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、靈活、快速建網(wǎng)”。

　　中興通訊表示，“BBU+RRU”組網(wǎng)方案最終可以實(shí)現(xiàn)只用1根光纖做基帶，解決此前困擾TD行業(yè)饋線過多的問題，“大大節(jié)約建設(shè)成本”。

　　12月6日，在由中興通訊與中國(guó)電信在香港迪斯尼酒店聯(lián)合主辦的“網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)研討峰會(huì)”上，記者獲悉，中興通訊承建的中國(guó)電信覆蓋全國(guó)31個(gè)省的NGN長(zhǎng)途骨干網(wǎng)工程，中興通訊僅在基站上提供的解決方案，就可以“節(jié)省4倍的空間、3倍的耗電量”。

　　很顯然，運(yùn)營(yíng)商的成本意識(shí)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)3G技術(shù)的膜拜。這種轉(zhuǎn)變直接推進(jìn)了設(shè)備供應(yīng)商態(tài)度的轉(zhuǎn)變。