在TD商用前夜，《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》邀請(qǐng)四位長(zhǎng)期研究、支持TD的電信專家，就TD發(fā)展的實(shí)質(zhì)問題展開了富有建設(shè)性的討論。

　　淡化技術(shù)區(qū)分

　　《21世紀(jì)》：WCDMA、CDMA2000這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)已商用多時(shí)，相對(duì)比較成熟，后來者TD應(yīng)采取怎樣的競(jìng)爭(zhēng)策略？

　　盧奇駿：如果最強(qiáng)勢(shì)的運(yùn)營(yíng)商承載TD，它在策略選擇上應(yīng)該考慮三方面的問題：首先應(yīng)該制定技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略和策略。在3G時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商要想在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中繼續(xù)保持主導(dǎo)地位，求得自己的利潤(rùn)最大化，就必須重視技術(shù)研發(fā)，重視在增值業(yè)務(wù)上面的創(chuàng)新。

　　其次，要提高3G增值服務(wù)的創(chuàng)意價(jià)值和品牌價(jià)值。3G增值業(yè)務(wù)服務(wù)類似于一個(gè)無限擴(kuò)張的shoppingmall，運(yùn)營(yíng)商是這個(gè)超級(jí)購(gòu)物中心的營(yíng)造者，購(gòu)物環(huán)境的布置者，他的創(chuàng)意就在整個(gè)增值業(yè)務(wù)的組合提供上。未來3G運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，就在于增值業(yè)務(wù)組合能力的競(jìng)爭(zhēng)上。

　　最后，處理好與服務(wù)提供商和內(nèi)容提供商之間的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

　　陳金橋：有人建議，不管哪個(gè)企業(yè)干TD，你借鑒聯(lián)通CDMA的運(yùn)營(yíng)模式，即租賃建設(shè)經(jīng)營(yíng)，就是集團(tuán)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)投資，然后成立一個(gè)子公司做業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，這樣的話可以有效地把成本攤銷期拉長(zhǎng)。聯(lián)通幾期投資下來，局域網(wǎng)花了800多億，如果不靠租賃性處理的話，所謂這個(gè)業(yè)務(wù)網(wǎng)的平衡點(diǎn)可能到今天還沒有達(dá)到。

　　TD跟其他兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)，我覺得還是有一定的信心。一個(gè)來自于我們確實(shí)是有一個(gè)政府國(guó)資的主導(dǎo)地位和政府的一個(gè)控制力。另外一個(gè)還來自我們巨大的內(nèi)需市場(chǎng)，還來自我們相關(guān)的配套政策。我覺得不會(huì)一開始就被弱化掉，被邊緣掉。

　　《21世紀(jì)》：如何突出TD的技術(shù)優(yōu)勢(shì)?

　　舒華英：在3G的時(shí)代，我們要吸取一些運(yùn)營(yíng)商的教訓(xùn)，不要過分從技術(shù)的角度，從網(wǎng)絡(luò)的角度去區(qū)分這一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)和另一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的不同。而是要從網(wǎng)絡(luò)能力到業(yè)務(wù)再到產(chǎn)品，按客戶的需求組成一個(gè)一個(gè)產(chǎn)品，諸多產(chǎn)品支撐一個(gè)品牌。把所有的資源全部整合進(jìn)來，這才是TD能夠制勝的地方。

　　如果還像過去一樣區(qū)分什么TD、WCDMA，或者CDMA2000，就會(huì)犯類似上面的錯(cuò)誤。3G的時(shí)代是多元化的市場(chǎng)，是一個(gè)小眾細(xì)分的市場(chǎng)，要淡化技術(shù)的區(qū)別，而把技術(shù)優(yōu)勢(shì)和差異融合到業(yè)務(wù)和產(chǎn)品當(dāng)中去，這是無論誰(shuí)經(jīng)營(yíng)TD或者是經(jīng)營(yíng)其他的制式都不可回避的現(xiàn)實(shí)，否則都會(huì)失敗。

　　無論哪個(gè)運(yùn)營(yíng)商，面臨3G或者后3G的時(shí)候，都建立自己的業(yè)務(wù)控制平臺(tái)，這是一個(gè)運(yùn)營(yíng)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。這個(gè)平臺(tái)區(qū)別于現(xiàn)在的平臺(tái)，要整合資源，對(duì)合作伙伴開放，形成真正的產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)。這樣，就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)和另外的產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)去競(jìng)爭(zhēng)，而不是一個(gè)運(yùn)營(yíng)商和另一個(gè)運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)。

　　3G是草根經(jīng)濟(jì)

　　《21世紀(jì)》：TD如何選擇市場(chǎng)定位?

　　盧奇駿：3G是草根經(jīng)濟(jì)，要面向大眾。中低收入群體可能對(duì)3G業(yè)務(wù)的需求更大一些，尤其是年輕人。

　　舒華英：3G時(shí)代已經(jīng)不存在所謂的殺手級(jí)應(yīng)用，它已經(jīng)進(jìn)入個(gè)性化市場(chǎng)細(xì)分的時(shí)候。所以TD要利用和其他兩個(gè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的不同特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，開發(fā)出TD固有特性所支撐的新業(yè)務(wù)，再組合成一個(gè)新產(chǎn)品。

　　TD運(yùn)營(yíng)商要根據(jù)業(yè)務(wù)的組合，形成產(chǎn)品組合，把2G的資源、固網(wǎng)的資源甚至小靈通的資源都整合進(jìn)去，加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運(yùn)營(yíng)掌控能力，這才是真正的運(yùn)營(yíng)商在3G、后3G的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

　　《21世紀(jì)》：TD應(yīng)該選擇怎樣的組網(wǎng)策略，是大規(guī)模組網(wǎng)還是從局部城市突破?

　　盧奇駿：首先應(yīng)該是局部城市突破，熱點(diǎn)覆蓋，先在3G業(yè)務(wù)需求比較高的地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)先布網(wǎng)，然后逐漸向其他地區(qū)擴(kuò)展，逐漸替代2G網(wǎng)。

　　陳金橋：TD網(wǎng)的規(guī)劃從一線城市到二線城市，一定要有總體規(guī)劃?？傮w來講，它的速度不應(yīng)太慢。如果TD這次仍然能夠獲得先行機(jī)會(huì)，運(yùn)營(yíng)商一定不會(huì)只依據(jù)現(xiàn)實(shí)需求來局部建網(wǎng)，一定是趕超時(shí)間建設(shè)。比如通過租賃經(jīng)營(yíng)模式，由母公司來做建設(shè)，然后由子公司來做租賃經(jīng)營(yíng)，這樣財(cái)務(wù)上可以緩解一些困境。

　　如果是與其它兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)同步發(fā)牌，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的驅(qū)使，大家都會(huì)選擇盡快建好核心城市的網(wǎng)絡(luò)，提高網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍和用戶滿意度。但是指望在短期內(nèi)把全國(guó)地級(jí)城市都建好，無疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

　　舒華英：組網(wǎng)布局是全面覆蓋還是局部突破，要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的形式和需求，從戰(zhàn)略和效益這兩個(gè)角度去考慮。第一要考慮到效率，第二要考慮到長(zhǎng)期的戰(zhàn)略。

　　《21世紀(jì)》：TD應(yīng)采取什么樣的資費(fèi)策略?

　　盧奇駿：資費(fèi)應(yīng)該要低一點(diǎn)。

　　陳金橋：TD運(yùn)營(yíng)商的資費(fèi)策略，我覺得在市場(chǎng)培育初期很明確——資費(fèi)策略向兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)看齊。第一，低于2G時(shí)代的類似業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，第二是比照3G主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商的資費(fèi)定價(jià)方式，運(yùn)用時(shí)間定價(jià)、流量定價(jià)以及多種套餐的結(jié)合。

　　舒華英：資費(fèi)最多和2G持平，其他的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于現(xiàn)在的2G，否則你沒有生命力。技術(shù)進(jìn)步如果帶給老百姓是更多的負(fù)擔(dān)，老百姓首先拋棄你，那就等于市場(chǎng)拋棄你，市場(chǎng)拋棄你就等于死亡。