為在3G時(shí)代來臨之前完成適應(yīng)市場(chǎng)變化的改革，實(shí)現(xiàn)整體扭虧的戰(zhàn)略目標(biāo)，TCL通訊(2618.HK)已經(jīng)完成了從資本市場(chǎng)融資5.88億港元的計(jì)劃，而其中的2億港元將用作研發(fā)，著手3G前的市場(chǎng)布局。

　　TCL通訊CEO劉飛在23日接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示：“公司已經(jīng)從最困難的時(shí)期走出來了，此次能成功融資是一個(gè)非常正面的消息，表明股東對(duì)公司經(jīng)營(yíng)已經(jīng)恢復(fù)了信心?！彼迥救A電信分析師沈子信指出，TCL通訊是在利用香港資本市場(chǎng)的融資來規(guī)避業(yè)務(wù)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)和資本運(yùn)營(yíng)不足，努力在中國(guó)3G來臨之前完成手機(jī)市場(chǎng)布局，可視為TCL通訊大調(diào)整中的一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　在3G上已投入上億資金

　　劉飛稱，自從9月TCL手機(jī)總體銷量突破100萬部后，每月的銷量都在上升，11月的總銷量還達(dá)到了120萬部,其中海外銷售已突破100萬部，這些都說明公司6月制定的戰(zhàn)略調(diào)整正在按預(yù)想的那樣穩(wěn)步實(shí)施。

　　“之前TCL手機(jī)遇到很多困難，現(xiàn)在我們正在重整旗鼓，股東的信心正在增強(qiáng)，再發(fā)展當(dāng)然不能缺少資金?！辈贿^，劉飛沒有進(jìn)一步透露2億港元的研發(fā)資金更為具體的用法。

　　“目前我們?cè)赪CDMA，TD-SCDMA已經(jīng)展開了項(xiàng)目，明年下半年WCDMA的商用機(jī)就會(huì)上市，TD-SCDMA的樣機(jī)正在調(diào)試中?！币晃籘CL通訊內(nèi)部人士透露，由于3G產(chǎn)業(yè)鏈不成熟，特別是測(cè)試環(huán)節(jié)，不但測(cè)試設(shè)備稀缺，測(cè)試環(huán)境搭建很昂貴，目前TCL通訊已在此投入了上億元資金。但是不投入，就意味著沒有未來。

　　據(jù)了解，雖然國(guó)內(nèi)的3G前景非常美好，但牌照遲遲未發(fā)，讓深陷虧損泥潭的TCL通訊也不敢太激進(jìn)，而是采取跟隨戰(zhàn)略。

　　賽諾分析師譚貽國(guó)表示，目前TCL手機(jī)急需拿出有特色的產(chǎn)品，讓市場(chǎng)重拾信心。手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)手機(jī)廠商的技術(shù)研發(fā)及整合能力要求越來越高，沒有研發(fā)能力，僅僅靠“第三方”的手機(jī)方案公司的平臺(tái)合作，總有走到末路的一天。

　　六大利潤(rùn)中心全面扭虧

　　“這幾個(gè)月在歐美市場(chǎng)通過運(yùn)營(yíng)商出貨的阿爾卡特手機(jī)銷勢(shì)非常好，大部分都是超低價(jià)手機(jī)，利潤(rùn)也相當(dāng)不錯(cuò)。”TCL通訊一位中層表示，自從劉飛上任以來，公司的調(diào)整始終圍繞著如何提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率，再不是盲目追求銷售規(guī)模。目前公司在成本控制、經(jīng)營(yíng)模式和后臺(tái)支持等方面都獲得了全面改善。下個(gè)月，公司還將在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上市超低價(jià)手機(jī)。

　　該人士透露，公司從業(yè)務(wù)層面將全球市場(chǎng)劃分為六大利潤(rùn)中心，就是要求各個(gè)利潤(rùn)中心獨(dú)立核算，各自找到自己的盈利點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)全面扭虧。

　　“估計(jì)在手機(jī)黃金銷售月的12月份出貨量將會(huì)很大，大概會(huì)在40萬部左右。因此在12月實(shí)現(xiàn)當(dāng)月扭虧并沒有太大困難，所以公司并沒有把這個(gè)目標(biāo)上升到核心戰(zhàn)略層面?！痹撊耸空f。

　　據(jù)了解，為了走出困境，TCL通訊正在努力做各種嘗試，包括近期聯(lián)合德州儀器推低價(jià)手機(jī)，同TOM在線合作推增值業(yè)務(wù)，利用渠道優(yōu)勢(shì)與摩托羅拉合作等等。與此同時(shí)，TCL通訊還將2G手機(jī)的研發(fā)部門搬到手機(jī)研發(fā)的前沿陣地深圳，而把3G手機(jī)生產(chǎn)研發(fā)和功能研發(fā)放在惠州和上海。

　　諾盛分析師韓小冰指出，TCL通訊優(yōu)勢(shì)在于：1.規(guī)模化生產(chǎn)，具有成本優(yōu)勢(shì)；2.品牌具有一定的知名度，尤其是南方市場(chǎng)；3.多年的渠道建設(shè)積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)。如果TCL發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，充分利用阿爾卡特的研發(fā)能力，不追求整體份額而占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)，TCL手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還有很多的機(jī)會(huì)；而且，TCL還可以利用其成本優(yōu)勢(shì)和阿爾卡特的品牌進(jìn)一步開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。

　　“股本擴(kuò)大后，公司經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)也同樣加大，同時(shí)個(gè)股的價(jià)值也會(huì)下跌?！鄙蜃有耪f。12月23日，受累于公司的配股計(jì)劃，TCL通訊跌2%，報(bào)0.24港元。