郭冬穎


對于不景氣的通信設(shè)備市場而言，聯(lián)通CDMA二期招標(biāo)可謂
今年中國電信行業(yè)的第一采購大單，國內(nèi)外設(shè)備供應(yīng)商對此翹首以盼。然而，由于電信行業(yè)調(diào)整以
及聯(lián)通上市等重大事宜，使招標(biāo)從年初到現(xiàn)在一再拖延，這對國內(nèi)不少供應(yīng)商的年度贏利造成很大
壓力。


然而，記者獲悉的最新消息是，隨著聯(lián)通A股上市，其CDMA
網(wǎng)二期招標(biāo)突然加速。聯(lián)通新時空新任總經(jīng)理張云高對記者說，“招標(biāo)已取得突破性進展?！币晃?br />參與招標(biāo)的廠商更進一步地說，“其實幾近結(jié)束”。


聯(lián)通暗地布局二期工程后，其競爭策略也在悄悄發(fā)生變
化，一方面業(yè)務(wù)擴張向縱深發(fā)展，另一方面則更看重集團用戶。


此次招標(biāo)，據(jù)悉已有六家廠商將簽下合同，其中包括中興
通訊。但讓人感到意外的是，深圳華為卻意外落標(biāo)。華為一度被稱為國內(nèi)電信設(shè)備供應(yīng)商的老大，
但今年以來，外界一直擔(dān)憂其財務(wù)狀況。錯過聯(lián)通CDMA一期招標(biāo)后，華為今年全力進行CDMA1X研
發(fā)，但終因價格因素未能中標(biāo)。


6家企業(yè)贏得蛋糕


充滿懸念的聯(lián)通CDMA網(wǎng)招標(biāo)一直引人關(guān)注，因為僅二期招
標(biāo)總協(xié)議價格就達到100多億。對于處于低迷狀態(tài)的國內(nèi)外電信設(shè)備商來說，這不啻為一棵救命稻
草。


整個上半年，由于電信、網(wǎng)通忙于重新整合，使得電信設(shè)
備的采購數(shù)量少得可憐，電信設(shè)備商對聯(lián)通的設(shè)備采購一直寄予厚望。一位業(yè)內(nèi)人士說，聯(lián)通
CDMA網(wǎng)二期工程完全可以說是今年中國電信業(yè)第一大單，不僅在中國電信業(yè)具有重要影響，在世
界上也為人矚目——不僅關(guān)系到愛立信、朗訊等股價已慘不忍睹的世界電信巨頭，也關(guān)系到華為、
中興、金鵬等中國本土電信公司的贏利。


據(jù)聯(lián)通相關(guān)人士透露，聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)二期工程招標(biāo)從8月開
始。起初，人們一直認為二期工程招標(biāo)能更早結(jié)束，但事實上耗費了兩個多月。據(jù)悉，主要原因是
談判方式的問題——一開始時，聯(lián)通采用的是各省分公司自行招標(biāo)，聯(lián)通各省分公司都想拿到最便
宜的價格，反而使得進展太慢，最后聯(lián)通決定把所有的談判集中在北京聯(lián)通總部談，而且是幾個省
份一起談。

　

由于聯(lián)通要求二期工程盡快開始建設(shè)，不希望設(shè)備招標(biāo)
拖延，因此，集中至北京談判后，聯(lián)通宣布，如果參與招標(biāo)的設(shè)備商再不同意價格，就重新招標(biāo)。
結(jié)果，談判進展開始加速。


10月17日，聯(lián)通新時空總經(jīng)理張云高透露，已經(jīng)和即將簽
下合同的將有6家企業(yè)，包括北電網(wǎng)絡(luò)、摩托羅拉、朗訊、愛立信、貝爾三星、中興，但對外公布
還要數(shù)天之后。


華為意外落馬


據(jù)記者獲悉，此次獲得招標(biāo)金額最大的公司是摩托羅拉和
朗訊，朗訊原本就在一期工程中獲得不少市場份額。對此，聯(lián)通負責(zé)招標(biāo)的負責(zé)人解釋說，從網(wǎng)絡(luò)
的穩(wěn)定性來說，二期工程盡量使用一期工程提供者的網(wǎng)絡(luò)，除非價格談不攏——價錢的問題確實出
現(xiàn)了。


招標(biāo)的結(jié)果實際上非常微妙，因為牽涉到民族通信工業(yè)的
未來。


按照國家有關(guān)政策，為了照顧民族通訊產(chǎn)業(yè)，聯(lián)通招標(biāo)采
用的是國外廠商與國內(nèi)廠家捆綁式的方法，即每一家外國廠商都是與一家國內(nèi)廠商聯(lián)合競標(biāo)，所
以，實際上，也可以說此次是金鵬(摩托羅拉與其聯(lián)手)、南京愛立信(愛立信在華合資企業(yè))、青
島朗訊(朗訊在華合資企業(yè))等中資企業(yè)中標(biāo)。


國內(nèi)通訊設(shè)備商中興在這次招標(biāo)中也成為大贏家。中興通
訊2001年5月在聯(lián)通一期CDMA建設(shè)中成功獲得10個省份的份額，此次不僅保住原有市場，而且贏得
重慶聯(lián)通CDMA二期工程交換及基站系統(tǒng)采購合同，合同總金額近7300萬元。張云高的看法是，中
興的產(chǎn)品比想象的要好。


據(jù)說，此次設(shè)備招標(biāo)的價格比上次低得多。張云高說：
“聯(lián)通在市場上讓利，所以希望在成本支出上控制。我們希望此次招標(biāo)不超過150億人民幣。此次
采購價格比一期低，聯(lián)通可以說是招標(biāo)的大贏家”，“我們希望大家都是贏家，民族工業(yè)參與競爭
的最大好處是把外國廠家的價格壓下來了”。


但令人震驚的是國產(chǎn)電信設(shè)備商老大華為的落馬。據(jù)悉，
華為沒有趕上去年的一期招標(biāo)后，對CDMA1X的研發(fā)投入不惜血本，原本希望借此次招標(biāo)躋身CDMA
設(shè)備商之列，但很可惜事與愿違。據(jù)說，10月15日晚上，華為高層人士特地去找聯(lián)通管理層溝
通，但終因價格等各種因素未能如愿。但未來華為在CDMA設(shè)備上也并不是沒有希望，華為一方面
仍可以供應(yīng)一些設(shè)備，另一方面可進軍國際市場。


聯(lián)通CDMA向縱深發(fā)展


據(jù)悉，在聯(lián)通二期招標(biāo)之后，其CDMA戰(zhàn)略將向更深的方向
發(fā)展。


聯(lián)通CDMA網(wǎng)二期工程實際上指CDMA1X網(wǎng)絡(luò)。在10月14日聯(lián)
通的一次新聞發(fā)布會上，聯(lián)通總裁王建宙透露了CDMA下一步的計劃：“聯(lián)通已全面啟動了CDMA網(wǎng)
二期工程，計劃2003年第二季度完工”。


王建宙的具體說法是，二期工程主要是將目前采用CDMAIS-
95A標(biāo)準(zhǔn)的一期網(wǎng)絡(luò)全部平滑地升級過渡到CDMA1X網(wǎng)絡(luò)，使其能提供高速率的移動數(shù)據(jù)通信服務(wù)。


CDMA1X號稱聯(lián)通的“撒手锏”。從目前來看，盡管處于采
用CDMAIS-95A標(biāo)準(zhǔn)的一期網(wǎng)絡(luò)與GSM網(wǎng)相比優(yōu)勢并不明顯，但接下來讓聯(lián)通寄予厚望的是? 處于
2.5G的CDMA1X網(wǎng)將會帶來更多的增值高端業(yè)務(wù)，這也是目前聯(lián)通與移動競爭的焦點。


據(jù)悉，聯(lián)通已制定具體的時間表：今年年底之前，在全國
省會城市和沿海大城市將CDMAIS-95A 升級至CDMA1X網(wǎng)絡(luò)；明年上半年，二期工程全部竣工。


競爭策略發(fā)生變化


在暗地里布局CDMA二期工程建設(shè)后，聯(lián)通一改過去對CDMA
的低調(diào)看法。10月14日，聯(lián)通集團總裁王建宙對記者說，聯(lián)通移動電話用戶總數(shù)已經(jīng)超過6100萬
戶，在移動電話中的市場占有率超過30％，其中，CDMA亦已超過了400萬戶。


今年以來?中國聯(lián)通GSM用戶凈增1600萬戶?每月平均凈增用
戶173萬戶；同時CDMA開始進入快速發(fā)展階段。據(jù)推算，聯(lián)通發(fā)展第一個100用戶用了4個月，發(fā)展[!--empirenews.page--]
第二個100萬用戶用了3個月左右，發(fā)展第三個100萬用戶用了1個多月，而第四個100用戶僅用了20
天。聯(lián)通因此認為，到今年年底用戶數(shù)達到年初預(yù)定的700萬臺的目標(biāo)并不成問題。


隨著聯(lián)通二期工程的上馬，外界普遍認為聯(lián)通有可能改變
一些策略。聯(lián)通上馬一期工程時CDMA概念還在普及階段，聯(lián)通可能注重用戶數(shù)量的增長。而二期
工程之后，聯(lián)通則不僅會注重CDMA用戶的增長，也將注重較高的ARPU值。聯(lián)通增值業(yè)務(wù)部總經(jīng)理
王穎沛說，聯(lián)通目前已非常注重大客戶，針對散戶的話費捆綁手機的銷售方式已經(jīng)取消，已改為主
要針對集團客戶。顯然，隨著聯(lián)通二期工程的上馬，聯(lián)通CDMA策略將發(fā)生諸多變化。


摘自《經(jīng)濟觀察報》