李東生:華星二期不只擴(kuò)張還注重技術(shù)
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作為全球彩電銷量第三的企業(yè)掌舵人,TCL集團(tuán)董事長兼CEO李東生12月6日在惠州總部帶著上百名高管聽了一天的“互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新”講座。智能手機(jī)無情地顛覆了諾基亞、摩托羅拉兩個(gè)功能手機(jī)時(shí)代的霸主,智能電視行業(yè)已是“山雨欲來風(fēng)滿樓”。傳統(tǒng)彩電企業(yè)如何避免重蹈覆轍呢?這正是李東生想得最多的課題。
需融入互聯(lián)網(wǎng)基因
第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào):聽完講座,您最大的感受是什么?傳統(tǒng)彩電企業(yè)轉(zhuǎn)型,最大的挑戰(zhàn)是什么?您如何看待彩電業(yè)新舊陣營的競爭?
李東生:將來無論智能手機(jī),還是智能電視,產(chǎn)品銷售完成后,如何給用戶提供增值服務(wù)才剛剛開始。這種能力如何構(gòu)建,對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來說是一個(gè)挑戰(zhàn)。幾年前,TCL建立了歡網(wǎng),通過服務(wù)平臺(tái),讓智能電視的用戶體驗(yàn)更好,讓用戶更愿意買你的電視機(jī)。但向用戶提供價(jià)值的盈利模式還沒建立起來,歡網(wǎng)目前還是免費(fèi)的,收入與付出相比,還談不上盈利。我們還在努力建立用戶群,形成數(shù)據(jù)分析能力,探索怎么給客戶創(chuàng)造價(jià)值,同時(shí)給自身帶來新的商業(yè)機(jī)會(huì)。我們的手機(jī)業(yè)務(wù)也面臨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。
傳統(tǒng)電子制造商如何在互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算的技術(shù)上構(gòu)建新的競爭力,最大的挑戰(zhàn)是企業(yè)的基因要改變。企業(yè)過往成功的經(jīng)驗(yàn),會(huì)形成企業(yè)文化的一部分,現(xiàn)在要建立一種新的商業(yè)模式,企業(yè)文化要升級(jí),基因要改變,肯定不能只做一個(gè)產(chǎn)品制造公司。我們不僅要把產(chǎn)業(yè)鏈做深,做液晶面板,進(jìn)行軟件、操作系統(tǒng)和芯片開發(fā),工業(yè)能力提升是我們吃飯的本錢;還要導(dǎo)入更多互聯(lián)網(wǎng)的基因,谷歌、蘋果、樂視、小米等都跳進(jìn)來做電視,我們無論產(chǎn)品技術(shù)、服務(wù)能力還是新商業(yè)模式建立都面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)。當(dāng)然,挑戰(zhàn)更大一些。
從競爭格局看,明年還是傳統(tǒng)電視機(jī)廠為主,蘋果、小米它們更多在推盒子。蘋果想做電視機(jī)很久了,甚至小范圍展示蘋果電視,但是電視機(jī)的制造還是有很多knowhow(訣竅),彩電廠明年不會(huì)被顛覆。但這不代表我們可以高枕無憂,我們還是要變革。我們已決定推出相關(guān)的產(chǎn)品,也殺到它們的領(lǐng)域,把存量市場做得更完善。我們與愛奇藝合作,其實(shí)是把智能盒子與電視機(jī)融合在一起。
日?qǐng)?bào):彩電廠關(guān)鍵要推出不斷升級(jí)的產(chǎn)品,能賣內(nèi)容,因?yàn)樾∶讉儠?huì)把彩電的毛利沖低。
李東生:我們未來也會(huì)推出新形態(tài)的產(chǎn)品,符合不斷升級(jí)換代的要求。除了盒子,電視機(jī)是否可以用其他方式為消費(fèi)者提供服務(wù)?關(guān)鍵要看消費(fèi)者想要什么。我們的業(yè)務(wù)形態(tài)將改變,從推出產(chǎn)品,到根據(jù)消費(fèi)者需求來定義產(chǎn)品,企業(yè)的組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程也都會(huì)相應(yīng)改變。
小米的低價(jià),是希望通過服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值,另外從資本市場獲得收益。但是,通過賠錢在資本市場賺錢,這個(gè)故事在理論上是行不通的,當(dāng)期不賺錢、未來賺錢,資本市場才會(huì)給你溢價(jià)。而我們不是財(cái)務(wù)投資,在這個(gè)產(chǎn)業(yè)不能走,最終要用業(yè)績體現(xiàn)。但現(xiàn)在我們不能只考慮當(dāng)期業(yè)績,還要想怎樣留下用戶,思考七八年后能帶來什么。智能電視的毛利率會(huì)受到一定影響,所以我們的商業(yè)模式不能只靠產(chǎn)品銷售,還需要給客戶提供價(jià)值服務(wù),來分享收益。如果只靠產(chǎn)品銷售獲利,只會(huì)越活越難受。
液晶面板明年看4K
日?qǐng)?bào):華星光電今年11月二期動(dòng)工,隨著國內(nèi)多條8.5代線投產(chǎn)、興建,國內(nèi)液晶面板市場明年會(huì)否供過于求?業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)明年面板跌價(jià),會(huì)否讓彩電業(yè)更難做?
李東生:今年五月底節(jié)能惠民政策退出后,中國彩電市場比預(yù)期差;全球彩電市場也沒達(dá)到預(yù)期,更多年輕人愿意看移動(dòng)終端,國內(nèi)外因素疊加,使今年這一刻的預(yù)期比去年有一點(diǎn)落差。但是華星二期如期啟動(dòng),從中長期看,市場還需要增加一些產(chǎn)能。而且,華星二期不是簡單的規(guī)模擴(kuò)張,而是產(chǎn)品技術(shù)升級(jí),不升級(jí)難以跟上新技術(shù)的要求。華星光電的經(jīng)營效益不錯(cuò),在競爭中可以拿到更多份額。在全球面板市場中,華星的面積占比才6%,即使市場不好,在全球份額中占10%,我們還是有機(jī)會(huì)的。產(chǎn)能擴(kuò)大后,才有機(jī)會(huì)把競爭力、效率和效益提高。如果我不擴(kuò)產(chǎn),對(duì)手?jǐn)U產(chǎn),就更難超越。另外,TCL彩電銷量在擴(kuò)大,面板自給率50%比較合理,另一半要賣給客戶,所以希望達(dá)到與彩電銷量匹配的面板規(guī)模。
12明年面板業(yè)經(jīng)營狀況也許更困難,但華星謹(jǐn)慎樂觀。華星經(jīng)過兩次技改,上個(gè)月玻璃基板的產(chǎn)量達(dá)到13萬張,明年8月將達(dá)到13.6萬張,規(guī)模提升10%。另外,華星55英寸4K面板在全球市場份額最高,明年會(huì)再推出新的4K面板,銷售收入、邊際利潤還會(huì)好一些。
全球彩電市場明年不會(huì)出現(xiàn)令人驚喜的表現(xiàn),但中國市場比今年還會(huì)有所增長。2012年6月起推出節(jié)能惠民政策后,國內(nèi)彩電市場需求有點(diǎn)被透支,市場到今年年底才恢復(fù),明年市場預(yù)計(jì)比今年好一些,國內(nèi)彩電顯示屏的銷售面積會(huì)有8%~9%的增長,但彩電銷售額增長沒有那么大,也許只有3%~4%,因?yàn)閱挝幻娣e的售價(jià)會(huì)下降。
日?qǐng)?bào):明年會(huì)不會(huì)是4K電視的普及年、OLED(有機(jī)發(fā)光二極管)電視市場啟動(dòng)的元年?
李東生:明年4K電視銷量會(huì)上得很快,因?yàn)?K技術(shù)增加的成本,消費(fèi)者能接受。4K在48英寸以上大屏液晶電視中的比例將提升,55英寸以上的4K產(chǎn)品比例未來有可能達(dá)到30%以上。
未來OLED在電視上是否有機(jī)會(huì)還難說。TFT-LCD(液晶)技術(shù)還在發(fā)展,OLED最大的優(yōu)勢(shì)是色域?qū)挘矢r艷,TFT經(jīng)過改良已接近OLED的效果,但兩者成本相差很遠(yuǎn),希望明年華星能推出高色域的TFT-LCD。所以,雖然華星二期有做OLED技術(shù)研發(fā),但是否大量工業(yè)化,還需根據(jù)市場發(fā)展做進(jìn)一步評(píng)估。但OLED在移動(dòng)終端的應(yīng)用已經(jīng)成熟,因?yàn)槭謾C(jī)在戶外場合用得多,OLED自發(fā)光有優(yōu)勢(shì),是普通LCD難以超越的。
希望人民幣盡早國際化
日?qǐng)?bào):TCL今年在合肥投建了冰洗工業(yè)園,您構(gòu)想的家庭互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)圖是什么?
李東生:家庭互聯(lián)網(wǎng)想了很多年?,F(xiàn)在把移動(dòng)多媒體和多媒體(手機(jī)和電視)連一起沒問題,加上智能控制,明年也會(huì)推這樣的產(chǎn)品。把冰箱、空調(diào)納進(jìn)來,我們也在研究,智能化是未來方向,但目前還沒有可行的商業(yè)模式。最重要的是看,用戶在網(wǎng)絡(luò)上買東西的習(xí)慣養(yǎng)成了沒有。像我媽媽,喜歡到市場買菜,要買新鮮的,是有成就感。當(dāng)然,米、油、汽水等可以在網(wǎng)上買。而且如果有這種智能冰箱,成本增加一萬元,消費(fèi)者愿不愿意接受。所以,商業(yè)模式必須配合,智能家電是方向,但真正落地還需要時(shí)間。
日?qǐng)?bào):未來人民幣預(yù)計(jì)將繼續(xù)升值,對(duì)出口會(huì)否影響很大?
李東生:對(duì)我們出口影響不是那么大。人民幣應(yīng)該盡早市場化、國際化,讓市場因素決定人民幣的價(jià)值。政府公開講也是這樣,但政府還是明顯地干預(yù)匯率,出于保護(hù)國內(nèi)企業(yè)的考慮。我對(duì)此一直有不同看法,這種做法會(huì)讓一部分企業(yè)倒閉,但這些企業(yè)遲早要倒閉?,F(xiàn)在這樣,等于政府在承擔(dān)這些企業(yè)的損失。人民幣匯率一定要盡早國際化、市場化,這個(gè)過程中被淘汰的企業(yè)不可惜,真正能活下來的企業(yè)才有競爭力。
我們今年國際化,沒受人民幣升值影響,今年海外收入增長更快,我有信心明年海外銷售還是有兩位數(shù)增長。因?yàn)槲覀兤髽I(yè)已經(jīng)市場化,競爭力在提升。我有信心,在與國外企業(yè)的競爭中獲得利益。
日?qǐng)?bào):日本家電企業(yè)已經(jīng)從過去兩年的虧損中緩過氣來了。
李東生:日本企業(yè)的基礎(chǔ)還是很深厚,基礎(chǔ)技術(shù)能力強(qiáng),但在終端產(chǎn)品方面,顯得有點(diǎn)力不從心。我相信,在消費(fèi)電子領(lǐng)域,通訊、家電產(chǎn)品,日本企業(yè)要重新建立優(yōu)勢(shì)難,除了日本本土市場,還要看其能否在創(chuàng)新性的高端產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)突破。它們依然有優(yōu)勢(shì)的是基礎(chǔ)材料,如光學(xué)材料、液晶材料、電子玻璃板等。其終端電子產(chǎn)品已經(jīng)被韓國企業(yè)超越,現(xiàn)在正被中國企業(yè)超越,它需寄希望在新的領(lǐng)域。
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