每日晚十點，在素有“西蜀第一街”的成都錦里，小店們已經(jīng)陸續(xù)結束了一天的生意，但嫵媚的古街夜景依舊吸引著不少游人駐足。

這多少歸功于成都市隨處可見的LED景觀照明，盡管其節(jié)能等各種優(yōu)勢常常被成本過高所“遮蓋”，但這似乎并沒有影響到LED在如成都這般西部城市的市場。

最新的例證來自于飛利浦，其于12月15日宣布，計劃從到2015年累計投資超過2500萬歐元，在成都高新區(qū)投資興建LED專業(yè)照明項目。

在今年年初，飛利浦剛剛宣布了在中國打造除荷蘭和美國之外，另一個“本土市場”的戰(zhàn)略規(guī)劃。而作為這項戰(zhàn)略的重要實施舉措之一，飛利浦于今年6月宣布在成都高新技術開發(fā)區(qū)設立其在中國的第二個區(qū)域總部。

“我們將通過打造更貼近本地的業(yè)務模式，更好的服務中西部地區(qū)，進而在中國市場上取得更大的成功。”飛利浦執(zhí)行副總裁、大中華區(qū)首席執(zhí)行官孔祥輝表示。

但對于飛利浦來說，要實現(xiàn)“更大的成功”可能并不是一件容易的事。實際上，因為LED眼下的成本依舊過高，在中國更多的是依靠地方政府的市政工程進行消化。而一些質疑者的觀點認為：在與地方政合作的項目中，外資企業(yè)似乎沒有當?shù)仄髽I(yè)那么有優(yōu)勢。

飛利浦照明事業(yè)部大中華區(qū)總裁Tommy Leong并不愿意直接回應這樣的問題，但他坦承，“中國政府正在積極推動LED路燈照明，地方政府扮演著非常重要的角色，這要求我們與城市的決策者有更多的互動?！?/P>

第二區(qū)域總部落地成都

對于正處于“低迷期”的飛利浦來說，中國顯然是一個不能錯過的市場。

總部位于荷蘭的飛利浦的業(yè)務領域涵蓋照明、醫(yī)療保健和優(yōu)質生活。在這三大業(yè)務部中，飛利浦賴以起家的照明領域業(yè)務約占到其整體銷售的40%，這其中，又有10%的貢獻來自于中國。

2010年，飛利浦在中國的總體業(yè)績增長超過20%，超過德國成為飛利浦在全球的第二大市場，僅次于美國。而在中國的業(yè)務中，LED路燈照明的增速較快。

“與一些歐洲國家不同，中國政府給予整個LED產(chǎn)業(yè)很強大的支持，對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了很大的推動作用。而且中國的城市化發(fā)展進程，也加速了LED戶外照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”Tommy Leong說。

11月初，國家發(fā)展改革委、商務部、海關總署、國家工商總局、國家質檢總局聯(lián)合印發(fā)《關于逐步禁止進口和銷售普通照明白熾燈的公告》，決定從2012年10月1日起，按功率大小分階段逐步禁止進口和銷售普通照明白熾燈，也被普遍認為是對LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大利好。

拓撲產(chǎn)業(yè)研究所預計2012年中國大陸LED照明市場將會實現(xiàn)大爆發(fā)，市場規(guī)模將從2011年的28億美元大幅增長至80億美元，同比增長185%。到2012年下半年中國大陸LED照明滲透率將超過30%，達到31%左右。

對于正處于“低迷期”的飛利浦來說，這顯然是一個不能錯過的市場。實際上，飛利浦剛剛發(fā)布三季度財報稱，其第三財季凈利潤從去年同期的5.24億歐元下降至7600萬歐元，同比大幅下挫85%；營收從去年同期的54.6億歐元下降至53.94億歐元。

孔祥輝介紹，飛利浦此次打造的第二個區(qū)域總部占地3.5萬平方米，主要生產(chǎn)飛利浦品牌的戶外與室內LED燈具，并兼具產(chǎn)品工業(yè)化、定制化等功能?！傲硗猓椖窟€包括一個LED照明應用中心，同時也將作為客戶體驗中心?！?/P>

　　將攪動LED分工模式？

“我們將在中國建立‘端對端’的業(yè)務能力和經(jīng)營模式。”

看準中國LED市場未來發(fā)展前景的，并非只有飛利浦。根據(jù)中國照明學會的數(shù)據(jù)，目前我國有超過4000家LED企業(yè)。其中3000家企業(yè)主業(yè)為組裝和應用，800-1000家從事封裝，而上游芯片制造有大約100家。

作為在中國市場上位居第一的照明廠家，飛利浦在中國發(fā)展LED產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢似乎同樣明顯。

實際上，目前的芯片市場幾乎由飛利浦、日亞化學、科銳等全球幾大巨頭壟斷。而在整個LED產(chǎn)業(yè)中，上游的外延片及芯片制造商賺取了整個產(chǎn)業(yè)鏈上的70%的利潤。中國企業(yè)較為集中的中游的LED封裝則僅賺取了約20%的利潤。此外，處于產(chǎn)業(yè)鏈最低端的簡單的終端照明應用型生產(chǎn)加工企業(yè)則只有10%的利潤。

不過，據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究所統(tǒng)計，即使是競爭不那么激烈的LED芯片，今年1-7月的售價也平均降價25%。

“競爭激烈并不是只在LED行業(yè)，據(jù)我們了解在傳統(tǒng)照明行業(yè)，中國也有約5000家企業(yè)?！盩ommy Leong回應，飛利浦并不參與這樣的價格競爭，“我們提供的不是單一的照明產(chǎn)品，而是根據(jù)客戶需求提供獨特的照明效果及解決方案?！?/P>

飛利浦照明大中華區(qū)專業(yè)照明副總裁兼總經(jīng)理Chandra Vaidyanathan介紹，飛利浦把LED應用市場細分為家居照明、辦公照明、商業(yè)照明、道路照明和景觀照明?！皩τ趯I(yè)的LED燈具而言，并不是像傳統(tǒng)燈泡那樣規(guī)?；呐可a(chǎn)，更多的是定制化?！?/P>

Chandra Vaidyanathan表示，這也正是飛利浦將中國打造為“本土市場”的原因?！拔覀儗⒃谥袊ⅰ藢Χ恕臉I(yè)務能力和經(jīng)營模式，涵蓋從市場研究、產(chǎn)品定位、研發(fā)、設計、采購、生產(chǎn)到市場營銷的完整價值鏈，進一步滿足本地客戶的需求?！?/P>

據(jù)了解，飛利浦將LED產(chǎn)品分為六個等級，從第一級到第三級主要是芯片封裝和模組，以前是飛利浦自己生產(chǎn)的，從第三級到第六級則是外包?！暗缃裎覀?yōu)榱烁玫臐M足客戶的需求，實現(xiàn)‘端對端’的業(yè)務能力，我們把后面的幾級也都納入進來自己生產(chǎn)制作。”

這實際上也是飛利浦考慮降低成本的策略。據(jù)了解，LED燈具的成本取決于芯片、電子器件、光學部件和機械部件的成本以及制造成本。而在全球諸多相關廠家中，只有飛利浦一家實行垂直整合戰(zhàn)略，具備LED燈具所有環(huán)節(jié)的生產(chǎn)能力。

“從世界范圍來看，得益于生產(chǎn)廠商的大力投資，LED正變得越來越便宜。但我們所實行的垂直整合戰(zhàn)略，能夠最大程度的降低成本?！盋handra Vaidyanathan解釋。

產(chǎn)能過剩還是掘金開啟？

業(yè)內人士悲觀地認為，當前的產(chǎn)能過剩將引發(fā)明年大批LED企業(yè)倒閉。[!--empirenews.page--]

高工LED數(shù)據(jù)顯示，2011年，中國LED產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值預計將達1540億元，同比增長22%，而產(chǎn)量同比增長超過50%。

實際上，伴隨著行業(yè)的低迷，LED產(chǎn)業(yè)鏈階段性投資過熱的問題已經(jīng)顯現(xiàn)。各種有關國內LED產(chǎn)能過剩的消息開始甚囂塵上，甚至有業(yè)內人士悲觀地認為，當前的產(chǎn)能過剩將引發(fā)明年大批LED企業(yè)倒閉。

對此，Tommy Leong有不同的看法?！罢fLED產(chǎn)能過剩，是因為今年出口受到很大的影響，但是我們在國內的投入完全是基于國內的市場來進行的?！彼瑫r表示，中國目前是全球最大的LED生產(chǎn)基地，銷售方面也在全球排名前三，“中國市場在不久的將來也會成為最大?！?/P>

不過，并非所有人都像Tommy Leong一樣樂觀。

據(jù)了解，與歐美等國家的室內LED照明發(fā)展較快不同，中國目前在LED戶外照明，尤其是路燈照明的應用更為廣泛。而因為我國還沒有全國統(tǒng)一的行業(yè)標準來引導產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，LED路燈照明市場上產(chǎn)品質量參差不齊。

“除非是地標性建設項目，必須要保證照明效果和使用年限，否則，質量更優(yōu)但價格較高的產(chǎn)品可能不具有優(yōu)勢。”一位業(yè)內人士指出，“也不排除有些地方政府可能更傾向于本地企業(yè)的產(chǎn)品?！?/P>

據(jù)了解，僅在成都就有新力光源、源力光源、四川格蘭德等多家半導體照明企業(yè)?！叭ツ辏啥既兄饕雽w照明企業(yè)銷售收入超過6億元?！背啥际型顿Y促進委員會副主任陳賦介紹。