劉建偉

日前，國內智能控制龍頭企業(yè)和而泰(002402,股吧)（002402）發(fā)布公告稱，未來三年將投資億元涉足led現(xiàn)代照明產業(yè)。

與目前整個LED產業(yè)的熱度及上市公司競相涌入、動輒十幾億甚至幾十億的大手筆投入相比，和而泰此次涉足LED，究竟是跟隨潮流還是把握行業(yè)時機？是沖動投資還是理性擴張？如何與行業(yè)中的其他企業(yè)進行競爭？

與大部分企業(yè)僅僅追逐短期商業(yè)機會的沖動投資不同，擁有教授身份、技術出身的公司董事長、總經理劉建偉認為和而泰做出進入這個行業(yè)的決策，是基于公司穩(wěn)定的長期發(fā)展戰(zhàn)略、基于對行業(yè)未來發(fā)展趨勢和發(fā)展規(guī)律的深度分析與思考、基于公司多年積累的核心競爭優(yōu)勢，因此對該項投資決策充滿信心。

證券時報記者：說起LED，市場第一反應就是，這個市場太大了，可謂商機無限，由此也吸引各路資本角逐?，F(xiàn)在，和而泰也進來了，怎么看行業(yè)現(xiàn)狀和為自己的定位？

劉建偉：首先，這個行業(yè)最吸引我們的，并不是很多資本所看中的未來有多大的市場、有多少商機，因為同樣有巨大市場空間的產業(yè)和行業(yè)很多，并不一定都適合我們來做，更不會都與我們的發(fā)展戰(zhàn)略相適應。

按照我們對照明行業(yè)的理解和認識。LED照明使整個照明行業(yè)發(fā)生了巨大的深刻變革，照明產品從傳統(tǒng)的以偏重五金、塑膠、基礎加工和工藝設計為特點的產業(yè)領域轉變成了以電子驅動與控制技術為核心的電子行業(yè)，這與和而泰目前所專注的智能控制器領域高度契合。

對很多企業(yè)來說，進入LED行業(yè)，意味著進入一個全新的行業(yè)，是轉型或多元化的擴張之舉；而對和而泰來說，是基于目前公司多年積累的已有的研發(fā)、中試與制造平臺優(yōu)勢的戰(zhàn)略實施項目，以及無需很大改變就可以延展的產品鏈條，順理成章。

我還想說明的一點是，盡管很多企業(yè)都意識到了這個行業(yè)高度的資金與技術密集型特點，但其實真正能對行業(yè)和產品做出深度理解的企業(yè)并不多，而擁有研發(fā)能力和技術儲備以及基礎工藝與制造管理平臺的企業(yè)更是寥寥。

LED照明對技術要求很高，除了光學、散熱等之外，電子驅動與控制技術更是有相當多的技術細節(jié)需要做出深度研究，并且隨著上游芯片、封裝等產業(yè)環(huán)節(jié)的逐步穩(wěn)定成熟，未來，控制與驅動技術更將逐步轉化為產品的核心關注點，并且未來全行業(yè)的產品標準與技術標準將逐步建立健全，如果不能在控制技術上取得領先優(yōu)勢，甚至許多目前已經先期進入這個行業(yè)的企業(yè)，也面臨未來被淘汰出局的復雜局面。

我們對市場上很多產品進行過測試，我自己也親自看過一些國際知名品牌在國內的加工廠，我的感受是，整個行業(yè)目前看似熱鬧、光鮮，但總體上仍是實力不強、標準不高、競爭無序，大部分企業(yè)仍停留于訂單-市場、市場-訂單這樣一個入門級別，這也更堅定了我們可以做好這個項目的決心。

證券時報記者：與其他公司相比，和而泰優(yōu)勢具體體現(xiàn)在哪里？

劉建偉：公司目前照明產品將定位國外高端客戶市場，國內市場應該暫時不會考慮。除了前面提到的技術，我們在運營管理及客戶拓展等方面也有著明顯的先天優(yōu)勢。

公司目前合作伙伴，大都是相關領域的國際著名終端廠商，公司的技術規(guī)劃、研發(fā)、中試及制造工藝等相關環(huán)節(jié)平臺都能與上述客戶無縫對接，與LED行業(yè)發(fā)展對資源和管理基礎平臺的要求高度一致，為新項目運營提供可靠保證。

另外和而泰現(xiàn)有客戶群中，部分是LED照明的全球主體需求客戶群，這些客戶在LED照明需求方面都擁有較大的市場份額，相信公司在拓展LED照明業(yè)務方面較其他同行有著先天的優(yōu)勢?；谕瑯拥钠脚_，為國外大連鎖超市貼牌及大的工程運營商提供解決方案和高端產品，也都是公司市場規(guī)劃內的內容。[!--empirenews.page--]

此外，我們的團隊優(yōu)勢也很明顯，目前LED項目吸引了大批行業(yè)內來自于全球負有影響力的行業(yè)資深企業(yè)的技術、銷售與管理人才加盟，這是我們事業(yè)成功的重大保障。

證券時報記者：所謂成功應該就是在合適的時機做了合適的事情。公司選擇此時介入LED，但在市場看來或許并非最佳，您怎么看？

劉建偉：所謂合適的時機應該是相對于行業(yè)發(fā)展階段與自身的匹配程度，我不認為越早越好。

作為一項新興的產業(yè)，早期的LED前景并不十分明朗，更存在技術不成熟、性能不穩(wěn)定以及無行業(yè)標準等諸多問題，風險很大。而現(xiàn)在，上述阻礙行業(yè)發(fā)展的問題基本得到解決，各個國家政策的大力扶持讓行業(yè)前景更加明朗，趨勢已定，并且市場已經形成一定的初級規(guī)模，同時整個產業(yè)格局尚未形成，到了應該在未來誕生一批真正有實力有影響力的企業(yè)的時候了。結合和而泰自身情況，此時介入可謂恰逢其時。

我要強調的是，我們并不懼怕行業(yè)競爭，公司所從事的智能控制行業(yè)也是充分競爭行業(yè)，我們最終能夠成為很多國際知名客戶在中國甚至是亞洲唯一的供應商，可以說是競爭的結果。同樣，在LED照明領域，我們仍將一如既往，希望憑借自身實力成為行業(yè)里受尊敬的“正規(guī)軍”和領軍企業(yè)。

證券時報記者：目前項目進展如何？

劉建偉：整個項目已經經過充分調研和準備，目前已經有一批骨干員工到崗，開始正式運作，預計今年就將形成數(shù)千萬的銷售規(guī)模，并很可能有一定的正向利潤貢獻。我們相信，三年之內我們完全有機會成為國內同類企業(yè)中最成功的企業(yè)之一。

證券時報記者：從行業(yè)情況來看，很多企業(yè)都在照明方面有更大的投資，和而泰只投資1億元資金，是基于什么樣的考慮？

劉建偉：和而泰的照明產業(yè)，是基于公司完整的運營平臺之上來經營的，內部主導運營職能是研發(fā)與市場，公司的制造平臺、供應鏈平臺、中試平臺本身都已經是成熟的，因此，投入的資金僅僅滿足短期的流動資金需求即可，而不需要投入更多的資金去新建工廠、買新設備或建實驗室，這也正是我們進入這個行業(yè)的基礎優(yōu)勢所在。

而且我們投入的資金，僅僅是按照我們對2011年至2013年的業(yè)務規(guī)劃作出的測算與安排，未來需要更多的流動資金和運營資金時，公司當然會持續(xù)作出相應投資決策和安排。