嘉賓：東芝照明事業(yè)戰(zhàn)略推進(jìn)室參事 時(shí)田和明

2010年6月，第十五屆廣州國際照明展，照明行業(yè)一年一度的盛會(huì)。搜狐家居全面報(bào)道展會(huì)，直擊展會(huì)動(dòng)態(tài)，采訪行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)、業(yè)內(nèi)精英，為您帶來全面展會(huì)報(bào)道。
　
【記者】：首先非常感謝您接受我們搜狐家居網(wǎng)的采訪，能不能介紹一下目前東芝照明現(xiàn)在經(jīng)營情況和發(fā)展的情況。

【時(shí)田和明】：作為整個(gè)東芝集團(tuán)來講，節(jié)能環(huán)保是我們公司整體的方針，其中led照明是我們新的事業(yè)領(lǐng)域，今后我們會(huì)以LED照明作為一個(gè)基礎(chǔ)，推進(jìn)節(jié)能環(huán)保的方針。其中有一個(gè)照明的例子，我們東芝在120年前在日本第一家制造了白熾燈，今年3月份作為大的制造商里面，果斷決定停止白熾燈的生產(chǎn)。

【記者】：你們主要是向LED發(fā)展，你們是從什么時(shí)候開始正式進(jìn)軍LED領(lǐng)域的呢？

【時(shí)田和明】：我們?cè)缭谖迥昵熬鸵呀?jīng)開始銷售LED照明產(chǎn)品，正式開始大規(guī)模做是從去年4月份。在日本我們東芝是第一個(gè)在大型制造商里面開始銷售LED燈泡的，當(dāng)時(shí)在日本我們?cè)贚ED投入了很多的資源，到目前為止在日本LED市場(chǎng)份額已經(jīng)是第一位了。

【記者】：想問問時(shí)田先生，您這次是第幾次參加廣州照明展呢？

【時(shí)田和明】：這次是第一次。

【記者】：那您有參加過其它的照明展會(huì)嗎？

【時(shí)田和明】：首先在今年之內(nèi)，我們第一次參加了今年4月份德國法蘭克福照明展，5月份在美國參加了拉斯維加斯展，6月份參加了這個(gè)中國規(guī)模最大的照明展，也就是說我們歐洲、美國、中國三大市場(chǎng)都參展了，和其他展會(huì)相比，在本次展會(huì)來到的客戶非常多，感覺大家對(duì)照明的關(guān)注度也是非常高的，我們也感到能夠參與這樣一次展會(huì)也是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，我們現(xiàn)場(chǎng)也配了說明員，但是明顯有點(diǎn)對(duì)付不過來，來的客人比我們預(yù)想要多得多。

【記者】：你們參加這次的照明展帶來什么樣的新品呢？

【時(shí)田和明】：有兩個(gè)產(chǎn)品是在今年3月份在北京開了一個(gè)新品發(fā)布會(huì)，專門為中國市場(chǎng)開發(fā)兩款的LED燈泡，在這個(gè)展會(huì)上展示出，除此之外在日本正在銷售LED燈泡，還有路燈。

【記者】：從你們產(chǎn)品來看，你們應(yīng)該是走工程的渠道比較多，是這樣嗎？

【時(shí)田和明】：像您所說的，我們的確有這個(gè)方向，我們要以渠道客戶，工程為中心去做，有這樣的傾向，但是我們同時(shí)也希望在B2C（直接面對(duì)終端客戶）領(lǐng)域里面擴(kuò)大我們的銷售份額。

【記者】：東芝今年在中國市場(chǎng)會(huì)有什么新的營銷策略？

【時(shí)田和明】：在中國我們主要分兩塊，一個(gè)是叫B2B，一個(gè)是B2C，B2B就是工程項(xiàng)目，B2C是直接針對(duì)終端客戶，目前在B2B領(lǐng)域正在大力開發(fā)銷售商、代理商，想尋找最適合我們產(chǎn)品銷售的渠道。

【記者】：目前整個(gè)照明行業(yè)模仿這個(gè)問題企業(yè)還是挺敏感的，您對(duì)這個(gè)問題是怎么看呢？現(xiàn)在你們?cè)贚ED方面會(huì)不會(huì)存在這樣的問題？

【時(shí)田和明】：作為東芝來講會(huì)向中國市場(chǎng)提供高品質(zhì)，外觀設(shè)計(jì)優(yōu)美的產(chǎn)品，從目前來看，我們并不擔(dān)心我們的產(chǎn)品會(huì)被哪一家企業(yè)模仿。

【記者】：目前我們整個(gè)家居行業(yè)包括照明也是，明星代言挺火爆，東芝也請(qǐng)了李冰冰做代言，您這邊對(duì)這個(gè)做法是怎么看呢？

【時(shí)田和明】：現(xiàn)在我們代言人李冰冰小姐在中國還是非常受歡迎的，我們認(rèn)為她也是非常適合做我們代言人的，我們也希望代言人在LED方面，在今后活動(dòng)中起到一個(gè)很好的宣傳作用。兩位認(rèn)為李冰冰在中國現(xiàn)在的受歡迎程度怎么樣？

【記者】：李冰冰在中國大陸的名氣很大，在國內(nèi)很多企業(yè)都找她代言，而且李冰冰她出任為世界環(huán)保大使，她是唯一一個(gè)女士。

【記者】：請(qǐng)問一下東芝還有什么宣傳推廣計(jì)劃嗎？

【時(shí)田和明】：今天我們非常重要兩個(gè)宣傳途徑，一個(gè)是今年3月份在北京舉辦的一個(gè)東芝LED產(chǎn)品新品發(fā)布會(huì)，第二個(gè)這次廣州國際照明展，是一個(gè)非常重要宣傳途徑和機(jī)會(huì)，我們想利用這樣很好的基礎(chǔ)，擴(kuò)大在中國區(qū)的銷售，當(dāng)然以后有相關(guān)的機(jī)會(huì)，我們也希望能夠把我們的產(chǎn)品做一個(gè)更好的宣傳，同時(shí)如果今后活動(dòng)中有機(jī)會(huì)，能夠請(qǐng)我們代言人李冰冰小姐為我們產(chǎn)品做一些宣傳。

【記者】：你們是有沒有嘗試?yán)镁W(wǎng)絡(luò)來作為推廣平臺(tái)呢？

【時(shí)田和明】：我們也知道互聯(lián)網(wǎng)在人們生活當(dāng)中變的越來越重要，目前雖然我們沒有具體在網(wǎng)上宣傳的措施，今后我們會(huì)考慮在網(wǎng)上做一些宣傳。

【記者】：好，今天我們的采訪就到這吧，再次謝謝您接受我們的采訪！