“中國(guó)2萬(wàn)家以上的醫(yī)院需要更新醫(yī)療設(shè)備，我們提到多次的農(nóng)村醫(yī)院也有30萬(wàn)家，這些數(shù)據(jù)足以證明中國(guó)的醫(yī)療器械市場(chǎng)具有巨大的潛能。”2009年10月28日，成都世紀(jì)城驕子國(guó)際會(huì)議中心。佳能醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理松田康裕9月份赴任后接受首次媒體專訪時(shí)如是對(duì)記者說(shuō)。

以三甲醫(yī)院為切入點(diǎn)進(jìn)入中國(guó)的佳能醫(yī)療，正在重新審視中國(guó)中高端以下甚至是農(nóng)村的醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)。而上述“佳能現(xiàn)象”實(shí)際上僅僅是跨國(guó)醫(yī)療器械公司在華布局新醫(yī)改的一個(gè)縮影，城市農(nóng)村“兩手抓”已經(jīng)成為他們的一致行動(dòng)。

欲在中國(guó)務(wù)農(nóng)

在產(chǎn)品線上加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品領(lǐng)域的實(shí)力。

佳能醫(yī)療高管履新后即忙著跑醫(yī)療器械博覽會(huì)，一個(gè)重要的原因就是新醫(yī)改。由于中國(guó)的醫(yī)械市場(chǎng)是一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，新醫(yī)改掀開(kāi)基層市場(chǎng)的潛能后，幾乎所有在華的跨國(guó)醫(yī)械公司均“為之動(dòng)容”。

“我們今后是以集團(tuán)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)努力來(lái)減少現(xiàn)有產(chǎn)品的成本，盡量接近于農(nóng)村醫(yī)療的需要，我們會(huì)繼續(xù)這樣的努力的。”松田康裕在上述專訪中如是說(shuō)。

而該公司市場(chǎng)銷售人員則向《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者表示：“佳能醫(yī)療的產(chǎn)品實(shí)際上在中小醫(yī)院的應(yīng)用還是很多的，在南方一些鎮(zhèn)醫(yī)院都有，比如江蘇的十里牌醫(yī)院都在用。”

自2008年在陜西省洛川縣建立首個(gè)“新農(nóng)村醫(yī)療示范中心”以來(lái)，西門子醫(yī)療也矢志不渝地在中國(guó)“務(wù)農(nóng)”。

2009年底，西門子醫(yī)療系統(tǒng)集團(tuán)中國(guó)區(qū)首度推出了低價(jià)醫(yī)械產(chǎn)品，該公司高層如是解釋西門子放低身段的緣由：“我們注意到衛(wèi)生部公布的醫(yī)改指導(dǎo)方針中，對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)和城市郊區(qū)的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)將有特別的大力投入，我們特地配置了針對(duì)基礎(chǔ)醫(yī)療的產(chǎn)品線。”

事實(shí)上，在過(guò)去兩年內(nèi)，也就是新醫(yī)改初現(xiàn)大幕以來(lái)，在華的跨國(guó)醫(yī)療器械公司都在試圖通過(guò)不同的策略，在產(chǎn)品線上加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品領(lǐng)域的實(shí)力，同時(shí)加大對(duì)基層甚至是農(nóng)村醫(yī)療市場(chǎng)的滲透力。

佳能醫(yī)療自與東軟醫(yī)療合作后，目前又在加快與上海醫(yī)療開(kāi)展合作，而飛利浦則一直在通過(guò)收購(gòu)和開(kāi)發(fā)來(lái)發(fā)展中低端產(chǎn)品，飛利浦除了在華收購(gòu)了金科威以外，也與東軟醫(yī)療有著密切合作。

聯(lián)姻民營(yíng)醫(yī)院

試圖通過(guò)遠(yuǎn)程醫(yī)療和融資租賃等方式來(lái)彌補(bǔ)自身的劣勢(shì)。

不過(guò)，對(duì)跨國(guó)巨頭而言，進(jìn)軍基層醫(yī)療依舊有一個(gè)較大的瓶頸，那就是價(jià)格。他們已經(jīng)注意到，國(guó)家對(duì)于基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的投入金額有限，而自己的產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高。為滲透基層乃至農(nóng)村醫(yī)療市場(chǎng)，跨國(guó)巨頭們正試圖通過(guò)遠(yuǎn)程醫(yī)療和融資租賃等方式來(lái)彌補(bǔ)自身的劣勢(shì)。

與佳能醫(yī)療類似，出身光學(xué)影像的銳珂醫(yī)療也在積極布局中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，并聯(lián)合政府部門在寧夏開(kāi)展了“農(nóng)村醫(yī)療信息化試點(diǎn)”。而西門子的動(dòng)作則更為劇烈。

西門子股份公司總裁兼首席執(zhí)行官羅旭德先生率西門子執(zhí)行委員會(huì)于上月訪問(wèn)中國(guó)，一口氣與中國(guó)政府及企業(yè)簽訂了一系列總額超過(guò)7.5億元的合作項(xiàng)目，其中就包括與黑龍江省共建基礎(chǔ)醫(yī)療系統(tǒng)的戰(zhàn)略合作。

依照西門子與黑龍江省衛(wèi)生廳的合作計(jì)劃，西門子將在黑龍江省建立一套基礎(chǔ)醫(yī)療示范系統(tǒng)。作為合約的一部分，黑龍江省將與西門子醫(yī)療在未來(lái)兩三年內(nèi)共同建立一系列有成本效益的醫(yī)學(xué)影像及遠(yuǎn)程診斷中心。

同樣是在上個(gè)月，西門子還與沈陽(yáng)維康醫(yī)藥集團(tuán)簽署了“關(guān)于建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的意向協(xié)議”，西門子將向維康醫(yī)院提供全套醫(yī)療診斷解決方案，并為此提供全面設(shè)備租賃服務(wù)。

據(jù)了解，融資租賃實(shí)質(zhì)上是一種分期付款購(gòu)買資產(chǎn)的方式，即融資租入固定資產(chǎn)、分期支付租賃費(fèi)的融資方式。醫(yī)械在租賃期間歸屬于醫(yī)療機(jī)構(gòu)可控制的固定資產(chǎn)，被視為醫(yī)療機(jī)構(gòu)自有資產(chǎn)，租賃期滿，固定資產(chǎn)所有權(quán)為租賃方。通過(guò)上述融資方式，將高昂的設(shè)備賣給基層醫(yī)院就成為了可能。

多面出擊只為醫(yī)改

在醫(yī)改促發(fā)市場(chǎng)擴(kuò)容的同時(shí)，將伴隨著由GMP標(biāo)準(zhǔn)提高帶來(lái)的市場(chǎng)整合。

日前，西門子高調(diào)宣布2009年其醫(yī)療在華業(yè)務(wù)獲得了顯著的增長(zhǎng)，而且這些增長(zhǎng)是建立在國(guó)際金融危機(jī)肆虐的情況之下。

顯然，因受益于中國(guó)的醫(yī)改，跨國(guó)醫(yī)療器械公司應(yīng)對(duì)危機(jī)的抵抗力變得相當(dāng)強(qiáng)。依照衛(wèi)生部規(guī)劃財(cái)務(wù)司在醫(yī)療器械集中采購(gòu)信息發(fā)布會(huì)上所強(qiáng)調(diào)的，醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)備配置將按“填平補(bǔ)齊”的原則開(kāi)展，“缺多少補(bǔ)多少”。另?yè)?jù)衛(wèi)生部新聞辦公室通報(bào)，基層衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將安排專項(xiàng)投資48億元。

而來(lái)自中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，目前從大城市的招標(biāo)情況來(lái)看，國(guó)內(nèi)高端、大型的醫(yī)療器械市場(chǎng)中，外資企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了80%，與此同時(shí)，中低端設(shè)備以及醫(yī)療信息化方面也開(kāi)始被他們滲透。目前IBM大中華區(qū)軟件集團(tuán)與IBM中國(guó)開(kāi)發(fā)中心已經(jīng)在中國(guó)推出了“IBM醫(yī)療行業(yè)解決方案實(shí)驗(yàn)室”，而微軟公司則與青島大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院簽署了合作協(xié)議。

事實(shí)上，80%這一數(shù)據(jù)，正是西門子等跨國(guó)巨頭在華取得漂亮業(yè)績(jī)的一個(gè)最好解釋?，F(xiàn)如今中國(guó)的醫(yī)療器械展，大到CT等大型設(shè)備小到動(dòng)脈支架，跨國(guó)巨頭可以說(shuō)是無(wú)處不在：DR、MR有佳能醫(yī)療和銳珂醫(yī)療，骨科、血管支架領(lǐng)域有美敦力，CT等設(shè)備方面則為西門子、強(qiáng)生、GE所瓜分。

2010年，對(duì)于上述跨國(guó)巨頭而言，無(wú)疑將是大展拳腳的一年。GE醫(yī)療集團(tuán)正在進(jìn)一步完善為中國(guó)醫(yī)改準(zhǔn)備的“區(qū)域衛(wèi)生信息協(xié)同平臺(tái)、基礎(chǔ)醫(yī)療解決方案”等五大醫(yī)療解決方案。而西門子也在繼續(xù)加大對(duì)西門子上海國(guó)際醫(yī)學(xué)園區(qū)的投資力度并尋找合作伙伴。

佳能醫(yī)療的松田康裕向記者透露：“為了使中國(guó)更多的醫(yī)院采用佳能的產(chǎn)品，佳能正在爭(zhēng)取擴(kuò)大銷售伙伴，目前特別注重的是整機(jī)廠商，尤其是要開(kāi)展與中國(guó)本土廠商的合作。”

2011年1月1日，對(duì)中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)而言，這將是一個(gè)重要的一天。依照國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局印發(fā)的《醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（試行）》，這一天醫(yī)療器械GMP規(guī)范將開(kāi)始試行。在醫(yī)改促發(fā)市場(chǎng)擴(kuò)容的同時(shí)，將伴隨著由GMP標(biāo)準(zhǔn)提高帶來(lái)的市場(chǎng)整合。在接下來(lái)的一年時(shí)間內(nèi)，跨國(guó)巨頭之間的競(jìng)合勢(shì)必將更加激烈。