對(duì)于任何一款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，不僅產(chǎn)品本身要具有過(guò)硬的質(zhì)量和賣點(diǎn)，對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的營(yíng)銷方法和創(chuàng)意同樣非常重要，尤其是在消費(fèi)電子領(lǐng)域。廠商可以根據(jù)產(chǎn)品自己獨(dú)特的賣點(diǎn)來(lái)量身定做獨(dú)特的廣告和營(yíng)銷手段，如果得當(dāng)會(huì)起到非常好的作用。

在這方面索尼公司就做得非常不錯(cuò)。大家都知道，索尼公司旗下的W系列Walkman隨身聽(tīng)MP3播放器將耳機(jī)與播放器完美的結(jié)合到了一起，可以讓用戶無(wú)需額外連接線纜到手機(jī)就可以盡情的欣賞音樂(lè)。根據(jù)該系列產(chǎn)品的特性，大家立刻就能夠感覺(jué)到這是一款定位運(yùn)動(dòng)人士的運(yùn)動(dòng)耳機(jī)，非常適合在健身房和鍛煉時(shí)佩戴，并且具備防水功能。

現(xiàn)在在新西蘭，索尼公司與全球知名廣告公司DraftFCB合作為旗下W系列防水運(yùn)動(dòng)MP3進(jìn)行了一次漂亮的營(yíng)銷。索尼公司專門在健身房和游泳池等場(chǎng)所專門擺放了獨(dú)家定制的自動(dòng)售貨機(jī)，在這些售貨機(jī)中不僅販?zhǔn)鄹鞣N飲料，同時(shí)還出售索尼獨(dú)家定制的礦泉水。這可不是普通的水，在飲料瓶中放的正是索尼W系列的防水運(yùn)動(dòng)MP3。

索尼的這次營(yíng)銷可謂非常精準(zhǔn)，直接將產(chǎn)品送到了客戶最需要的地方，不僅讓人能夠在運(yùn)動(dòng)間隙購(gòu)買飲料的時(shí)候看到自己MP3防水的特性，同時(shí)還非常容易讓人勾起購(gòu)買的欲望。人們?cè)谫?gòu)買飲料的同時(shí)很有可能直接購(gòu)買這款運(yùn)動(dòng)MP3在健身或游泳時(shí)欣賞音樂(lè)。