惠普中國(guó)總裁孫振耀昨天對(duì)記者表示，繼2003年推出“動(dòng)成長(zhǎng)企業(yè)”戰(zhàn)略后，惠普今年在構(gòu)建“動(dòng)成長(zhǎng)”理念方面已全面進(jìn)入“價(jià)值交付”階段。實(shí)際上，其晦澀臺(tái)詞背后的真實(shí)含義是，針對(duì)中國(guó)利潤(rùn)豐厚而且龐大的企業(yè)級(jí)客戶市場(chǎng)，惠普已有實(shí)力與另一美國(guó)巨頭IBM放手一搏。

    雖然戴爾、聯(lián)想正數(shù)以百萬計(jì)地銷售著電腦與其他硬件產(chǎn)品，但利潤(rùn)卻與IBM根本不成正比。

    利潤(rùn)豐厚的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)已被IBM盤踞多年。由于該市場(chǎng)對(duì)價(jià)格相對(duì)麻木，但卻要求IT廠商有全方位的IT服務(wù)能力，包括軟件、硬件、系統(tǒng)集成與規(guī)劃咨詢，因此，IBM幾年前就針對(duì)該市場(chǎng)提出“隨需應(yīng)變”的口號(hào)。緊隨其后，惠普也提出了“動(dòng)成長(zhǎng)”口號(hào)，與“隨需應(yīng)變”針鋒相對(duì)。

    其實(shí)，IBM的“隨需應(yīng)變”和惠普的“動(dòng)成長(zhǎng)”這兩大理念背后的核心大同小異，都是讓企業(yè)利用IT技術(shù)與設(shè)備提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與應(yīng)變能力，而這些技術(shù)應(yīng)該是更加靈活簡(jiǎn)便且有針對(duì)性，能夠與企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略保持同步。

    無論是商業(yè)理念，還是方法論、技術(shù)積累，在全球的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，惠普正試圖挑戰(zhàn)IBM的權(quán)威。尤其在中國(guó)市場(chǎng)，隨著惠普競(jìng)爭(zhēng)能力的增強(qiáng)，IBM與惠普的關(guān)系正日益緊張，去年底還打過激烈的“口水仗”。至此，中國(guó)惠普公司的敵對(duì)陣營(yíng)已強(qiáng)手如林，在打印市場(chǎng)，惠普要面對(duì)美、日廠商的競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)自己的老大地位；在筆記本電腦市場(chǎng)，惠普試圖染指中國(guó)聯(lián)想的領(lǐng)地，并還要處處提防美國(guó)戴爾的進(jìn)犯。

    孫振耀去年很少在公開場(chǎng)合露面，卻特意在昨天的戰(zhàn)略溝通會(huì)上亮相，并大篇幅地宣揚(yáng)了惠普在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)具備的創(chuàng)新、開放、靈活等若干優(yōu)勢(shì)。這位強(qiáng)勢(shì)的總裁，昨天還用禮貌含蓄的語(yǔ)言，將IBM描繪成一家封閉的、只追求自身利潤(rùn)最大化的保守廠商。