部分活躍分銷商在中國市場上提供的平臺方案和關注重點。
以艾睿、安富利等為代表的國際分銷商優(yōu)勢主要在全球化的資源和雄厚的資金實力，但劣勢在于服務中國本地客戶時，由于文化差異和本地支持團隊資源不夠帶來響應速度慢、流程不靈活等問題。通過并購擴大服務版圖和客戶資源是這個陣營分銷商的主要策略，如2005年安富利收購科匯、艾睿收購奇普仕等，他們希望通過并購和資源整合在亞太市場實現(xiàn)類似歐美市場的壟斷地位，因此接下來針對亞太區(qū)市場，他們應該還會有進一步的并購行動。
對于這個陣營的分銷商來說，他們目前圍繞中國市場的策略集中在四個方面：一是進行并購后資源的有效整合，完成后端統(tǒng)一支持平臺的建設；二是采用需求創(chuàng)造和供應鏈服務并重的策略，通過加強提供整體方案的能力，真正體現(xiàn)出“一站式采購”的優(yōu)勢；三是細分客戶提供差異化服務，并積極推進小批量采購業(yè)務的開展；四是更多地借助全球資源平臺，并通過上下游IT系統(tǒng)集成能力提高本地供應鏈效率。
以大聯(lián)大、友尚、弘憶和增你強等為代表的臺灣地區(qū)分銷商近幾年的策略也是圍繞并購而展開，并且并購的規(guī)模并不亞于國際分銷商，他們希望能在區(qū)域市場特別是中國市場擊敗國際分銷商，建立壟斷地位。從目前各家分銷商在中國大陸市場的營業(yè)規(guī)模來看，大聯(lián)大排在第一位，其次是安富利與艾睿，友尚緊隨其后，預計近幾年在中國大陸市場，臺灣地區(qū)分銷商與國際分銷商之間的競爭還會進一步加劇。
臺灣地區(qū)分銷商的優(yōu)勢在于擁有臺灣地區(qū)強大的產業(yè)鏈作為后盾，一方面臺灣地區(qū)IC產業(yè)的飛速發(fā)展為他們提供了豐富的產品線資源，另一方面以PC領域為主的臺灣ODM產業(yè)向中國大陸轉移為他們提供了豐富的客戶資源。因此從臺灣地區(qū)分銷商的代理線來看，他們在PC相關器件如CPU、閃存器件和液晶屏等產品的代理上具有優(yōu)勢，而且由于PC領域DIY市場的帶動，他們中有很多公司還建立了面向零售市場的分銷渠道，比如威健、增你強和聯(lián)強國際。
在開拓市場上，臺灣地區(qū)分銷商保持了一貫作風，以低毛利運作為主要策略。對于他們來說，目前的挑戰(zhàn)主要來自兩方面：一是隨著公司規(guī)模增長，如何保持高運營效率和靈活性；二是低毛利業(yè)務的經營難以為繼，必須通過提高內部運營質量、拓展新應用和本地客戶帶來新的增長。
目錄分銷在中國：服務漸獲認知，發(fā)展駛入快車道
中國已成為世界工廠是毋庸置疑的事實，隨著中國本土OEM/ODM的設計活動增加以及設計內容的自主性增強，加上歐美制造商將更多設計項目轉移到中國，這兩大趨勢正激發(fā)出許多設計、試制階段對于小批量、多品種電子元器件的采購需求。不僅如此，生產過程中不良不合格品的返工與產品生命周期后端的返修問題，也產生了快速滿足中小批量物料供應的迫切需求。
據相關媒體報道,目錄型分銷商正是瞄準并致力于服務這類需求的分銷商，他們是授權分銷商和獨立分銷商的補充，特點是為制造商提供范圍廣泛的電子元器件、設備備品備件及其他工業(yè)產品，滿足客戶從設計、試驗、小批量生產到維修、工程、技術改造等過程對少批量、多品種產品的快速交貨需求。據業(yè)內人士估計，中國市場小批量電子元器件年銷售額已超過10億美元。
下載文檔要問機器人公司哪家強，波士頓動力絕對是其中的佼佼者。近來年該公司在機器人研發(fā)方面獲得的一些成果令人印象深刻，比如其開發(fā)的機器人會后空翻，自主爬樓梯等。這不，波士頓動力又發(fā)布了其機器人組團跳男團舞的新視頻，表演的機器人包括...
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