大家一談起龍芯電腦，首先就談到“中國芯”，諸如“中國芯”的技術(shù)參數(shù)、自有知識產(chǎn)權(quán)、打破國外技術(shù)壟斷、有助于維護國家信息安全等等，但對于龍芯電腦何時商業(yè)化似乎并不很關(guān)注。如今，龍芯電腦在技術(shù)上已經(jīng)得到完善，如何商業(yè)化、市場拓展已經(jīng)成了龍芯電腦面臨的最大問題。

    龍芯電腦的目標是利用低價優(yōu)勢爭奪國內(nèi)外低端電腦市場。早在去年１１月份，龍芯電腦就開始了測試推廣，首期１０００臺龍芯電腦，在一周內(nèi)就收到了數(shù)千份預(yù)購申請，遠超過預(yù)期。今年３月，江蘇中科龍夢科技有限公司、深圳聞祿得數(shù)碼科技有限公司和香港藍德貿(mào)易公司聯(lián)合簽署龍芯應(yīng)用產(chǎn)品的采購協(xié)議，主要用于外貿(mào)出口。同時，歐洲的意法半導(dǎo)體出資３０００萬元人民幣購買“龍芯２Ｅ”處理器５年的生產(chǎn)和銷售權(quán)時，就已經(jīng)為龍芯登陸歐洲市場埋下了伏筆。此次，龍芯電腦進軍歐洲市場也被視為龍芯電腦開拓市場的又一個重要計劃。

    雖然，龍芯電腦為了開拓市場做出了種種努力，但龍芯電腦要真正大規(guī)模實現(xiàn)市場化還有很長的路要走。

    進軍歐洲要選擇最佳時機

    此次傳出龍芯電腦將在年底登陸歐洲市場的消息受到了很多人的關(guān)注。但中國軟件行業(yè)協(xié)會嵌入式系統(tǒng)分會秘書長郭淳學表示：“雙方的合作剛剛開始，僅僅研制能夠演示的樣機，便迫不及待地向媒體宣布龍芯登陸歐洲，還為時尚早?！?

    首先，從龍芯電腦的市場定位來看，龍芯電腦定位于低端市場，目標主要是較為落后的發(fā)展中國家。而歐洲市場所需的電腦主要是中、高端電腦，因此龍芯電腦在歐洲的市場極為有限。

    其次，從技術(shù)來看，由于龍芯電腦本身就是低成本的電腦，因此在技術(shù)上龍芯電腦并不先進。龍芯電腦采用的龍芯２Ｅ處理器，據(jù)稱性能相當于早幾年主頻為１．０ＧＨｚ的奔３處理器。此外，龍芯電腦配有２５６Ｍ內(nèi)存和顯存為１６Ｍ的顯卡，硬盤容量為４０Ｇ，這種配置在５年前還屬主流，但在５年后的今天，硬件更新的速度不斷加快，而相應(yīng)的軟件，對硬件的要求也越來越高，很多軟件在龍芯電腦上面運行還是有一定困難。

    再者，龍芯電腦缺乏品牌優(yōu)勢。開拓一個陌生的市場，品牌相當重要。像ＩＢＭ、聯(lián)想、惠普這些世界級的ＩＴ廠商在開拓市場中無不是利用其品牌優(yōu)勢，而龍芯電腦在這方面十分欠缺。從渠道建設(shè)、品牌推廣、用戶服務(wù)到公共關(guān)系維護等等，龍芯電腦未來要做的重要工作還很多。

    立足國內(nèi)為上策

    考慮到市場競爭的因素，龍芯電腦在短期內(nèi)難以在市場上形成較大規(guī)模，開拓市場十分艱難，因此必須選對一個合適的市場作為突破口。

    從龍芯電腦現(xiàn)在的發(fā)展情況來看，開拓市場還是要依靠政府扶持，以國內(nèi)市場為根本。

    龍芯電腦最大的優(yōu)勢在于它的安全性。它有一顆“中國芯”?！疤幚砥鳟a(chǎn)品涉及國家安全問題，中國要擺脫受制于人的局面，必須開發(fā)自己的處理器產(chǎn)品”，中科院計算所所長李國杰是這樣看待龍芯存在的意義的。采用龍芯電腦，將有助于消除我國在電子政務(wù)、國防等方面的安全顧慮，畢竟現(xiàn)在我國無論是政府還是其他行業(yè)使用的電腦中，基本都是“外國芯”。未來政府、軍隊、國有企業(yè)和科研機構(gòu)等，都是龍芯電腦的重要市場，因為它們使用的電腦都直接關(guān)系到國家信息安全。

    另外，教育行業(yè)、農(nóng)村市場以及城市中低收入人群，考慮到成本因素，采用龍芯電腦的可能性也較大。當然，龍芯電腦要進入政府、軍隊等這些領(lǐng)域，離不開政府的扶持。如果能借助政府采購使龍芯電腦在這些領(lǐng)域廣泛使用，一旦在這些領(lǐng)域應(yīng)用成功，龍芯電腦勢必會得到廣泛認同，取得更大的市場空間。

    對于未來，我們相信，只要在國內(nèi)市場站穩(wěn)了腳跟，打響了品牌，龍芯電腦進軍歐洲等國外市場將會水到渠成，更加順利。