在IIC-2008首站成都，不少市場(chǎng)嗅覺(jué)靈敏的分銷商都前來(lái)展參，欲取得西部電子市場(chǎng)先機(jī)。獨(dú)立分銷商凱新達(dá)火紅色的展位在整個(gè)展館中顯得尤為引人注目，向觀眾透露出該公司的四大優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)：緊缺元器件三天交貨供應(yīng)方案、降低成本縮短交期供應(yīng)方案、BOM齊套供應(yīng)和多余庫(kù)存處理。

    其中，BOM齊套供應(yīng)是凱新達(dá)目前重點(diǎn)推廣的，該公司中國(guó)區(qū)總裁徐成介紹說(shuō)，憑借多年的供應(yīng)商積累優(yōu)勢(shì)，該公司已不僅僅提供緊缺元器件的現(xiàn)貨供應(yīng)，還延伸到BOM配套的批量業(yè)務(wù)。BOM齊套供應(yīng)類似于授權(quán)分銷商的業(yè)務(wù)模式，不同的是，授權(quán)分銷商一般批量供應(yīng)的是某類型元器件或方案中包含的部分元器件，而凱新達(dá)提供的產(chǎn)品則超出方案的范圍，拓展為整體項(xiàng)目或客戶，制造商將從該公司提供的BOM齊套業(yè)務(wù)中獲得減少供應(yīng)商數(shù)量、降低成本、縮短交期的長(zhǎng)期服務(wù)。徐成表示，目前該業(yè)務(wù)已占到該公司總體收入的30%，已有相當(dāng)多的客戶已經(jīng)嘗試并了這項(xiàng)服務(wù)，并且將這項(xiàng)服務(wù)正式納入長(zhǎng)期采購(gòu)體系，份額占到采購(gòu)總額的30%。

    徐成還表示：“我們正在傾力打造自我，目標(biāo)成為中國(guó)最優(yōu)秀的一站式電子元器件供應(yīng)鏈服務(wù)商，這里的一站式不僅包括物流、資金流等服務(wù)上的一站式，還包括超過(guò)1,000家供應(yīng)商的元器件多品種供應(yīng)上的一站式?！彼€指出，目前的分銷商已經(jīng)不同于以往的分銷商，而是要在供應(yīng)鏈的優(yōu)化方面下足功夫，體現(xiàn)分銷商新的供應(yīng)鏈價(jià)值。

    談及成都市場(chǎng)，徐成認(rèn)為，本地市場(chǎng)長(zhǎng)久以來(lái)形成了較為穩(wěn)定的供應(yīng)和采購(gòu)生態(tài)體系，盡管如此，不少制造商實(shí)際上仍然是明顯受限于供應(yīng)商選擇不多以及外部信息和資源相對(duì)不通暢，這樣的環(huán)境將導(dǎo)致成本得不到進(jìn)一步降低，交貨周期也偏長(zhǎng)。

    隨著西部電子產(chǎn)業(yè)的崛起，更多原廠和分銷商的介入，將會(huì)使制造商們的選擇豐富起來(lái)。不過(guò)，長(zhǎng)期的供應(yīng)格局很難短時(shí)間內(nèi)完全打破，本地客戶在啟用新的供應(yīng)商時(shí)較為謹(jǐn)慎。“面對(duì)新興市場(chǎng)，我們將積極配合市場(chǎng)需求獲得客戶信任，希望通過(guò)我們服務(wù)的創(chuàng)新、供貨周期和成本的下降，以及增強(qiáng)供應(yīng)鏈的靈活性，讓用戶逐步改變供應(yīng)和采購(gòu)觀念，從體驗(yàn)服務(wù)走向認(rèn)可價(jià)值。”徐成說(shuō)，“2008年，我們還計(jì)劃在成都設(shè)立辦事處，此次展會(huì)過(guò)程中我們也在物色人才，以期盡快就近服務(wù)客戶?！?