一個(gè)想法的轉(zhuǎn)變，足以改變大洋彼岸另一家上市公司的業(yè)績(jī)。
2011年4月18日，漢王科技（002362.SZ）發(fā)布2011年度第一季度業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)虧損4000萬(wàn)元~5000萬(wàn)元，漢王科技解釋虧損原因時(shí)說(shuō)，電子書產(chǎn)業(yè)受到以iPad為代表的平板電腦等相關(guān)產(chǎn)品的沖擊。
這也是漢王科技連續(xù)第二個(gè)季度虧損。而在二級(jí)市場(chǎng)，過(guò)去11個(gè)月它的股價(jià)從最高175元一路下跌至不足60元（截至4月22日）。
時(shí)光再倒退至2009年10月，彼時(shí)對(duì)電子書不以為然地說(shuō)“人們不讀書了”的蘋果公司創(chuàng)始人斯蒂夫·喬布斯改變了他的想法，他的公司繼而宣布，2010年第一季度推出帶有電子書功能的iPad平板電腦。
而據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者對(duì)電子書硬件市場(chǎng)調(diào)查，相比于喬布斯想法的轉(zhuǎn)變，電子書市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化，以及對(duì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的準(zhǔn)確定位，才是漢王科技，乃至整個(gè)電子書產(chǎn)業(yè)真正挑戰(zhàn)所在。
漢王業(yè)績(jī)“變臉”溯源
如果審讀漢王科技2010年公布的中報(bào)和年報(bào)，此次第一季度業(yè)績(jī)預(yù)虧，并非毫無(wú)征兆，而通過(guò)對(duì)比它不同時(shí)期的財(cái)務(wù)報(bào)表，本報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，在其業(yè)績(jī)劇烈變臉同時(shí)，電子書已然成為它的“阿克琉斯之踵”。
據(jù)漢王科技2010年8月24日發(fā)布的中報(bào)，其營(yíng)業(yè)總收入同比增幅283.36%，公司上半年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)337.53%，漢王科技對(duì)此解釋稱，公司凈利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)的原因在于電子書產(chǎn)品銷量的大幅增長(zhǎng)。
此時(shí)，于4月14日在美國(guó)上市的iPad，還沒(méi)有來(lái)到中國(guó)。然而，漢王科技中報(bào)披露不到一個(gè)月的9月17日，上海浦東蘋果直營(yíng)店開(kāi)始正式銷售iPad，自此，iPad正式登陸中國(guó)。
而到了今年3月18日漢王科技公布2010年年報(bào)，iPad的影響便已清楚地顯示出來(lái)。
據(jù)漢王科技年報(bào)，其2010年歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)8790萬(wàn)元，同比微漲2.69%，而截至2010年9月30日，其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)便顯示當(dāng)時(shí)前三季度利潤(rùn)總額已達(dá)10002.38萬(wàn)元，這即意味著，漢王科技2010年第四季度凈利潤(rùn)為虧損1212.38萬(wàn)元。
從此次其公布的預(yù)虧數(shù)額來(lái)看，較之去年第四季度，其虧損環(huán)比跌幅超過(guò)300%。而其虧損原因，也從電子書銷量大增變成受到iPad為代表的平板電腦相關(guān)產(chǎn)品的沖擊。
據(jù)公開(kāi)資料，漢王科技早在2008年7月便打著“讓讀書人狂喜，讓印書人跳樓！”的口號(hào)推出了自己的第一款電子閱讀器，而這僅僅比亞馬遜書店推出全球第一家成功推廣到市場(chǎng)的電子閱讀器Kindle（2007年11月）遲了8個(gè)月，它也是國(guó)內(nèi)進(jìn)軍電子書產(chǎn)業(yè)最早的企業(yè)。
數(shù)據(jù)顯示，到了2009年，電子閱讀器成為漢王科技最大的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，其收入占據(jù)公司全部營(yíng)收的68.34%，也是憑借于此，漢王科技2010年3月3日在深圳證券交易所上市，股價(jià)也很快站到了100元上方。
而在大洋彼岸，亞馬遜書店也獲得了空前成功。不僅2008年全年亞馬遜書店賣出50萬(wàn)臺(tái)Kindle，銷售成績(jī)好于蘋果推出iPod時(shí)的表現(xiàn)，2009年10月22日，其第三季度財(cái)報(bào)不僅凈利潤(rùn)增長(zhǎng)69%，同時(shí)股價(jià)也以106.69美元?jiǎng)?chuàng)歷史新高。
Kindle的成功，也引來(lái)了全球?qū)﹄娮訒a(chǎn)業(yè)的掘金熱潮。
對(duì)手和市場(chǎng)變化的沖擊
除了喬布斯想法在2009年10月改變，同樣在這一年，3月份，日本富士通公司推出全球第一款彩色電子閱讀器FLEPia；7月，韓國(guó)三星推出SNE-50K電子書閱讀器；8月，日本數(shù)碼巨頭索尼向美國(guó)市場(chǎng)推出兩款價(jià)格便宜于Kindle的電子閱讀器。
對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)變化而言，不僅出訪歐洲的中國(guó)國(guó)務(wù)院總理溫家寶在2009年2月2日將方正集團(tuán)所出品的方正阿帕比電子閱讀器以及附帶的數(shù)字圖書館系統(tǒng)作為國(guó)禮贈(zèng)與劍橋大學(xué)，甚至經(jīng)營(yíng)主業(yè)為通信的中國(guó)移動(dòng)(微博)，也在這年5月推出了G3閱讀器。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2009年，國(guó)內(nèi)電子閱讀器生產(chǎn)企業(yè)便已超過(guò)20家，甚至奇虎董事長(zhǎng)周鴻祎(微博)也曾說(shuō)“電子閱讀器在中國(guó)市場(chǎng)可能會(huì)面臨諸多爭(zhēng)食者”。
另?yè)?jù)本報(bào)記者調(diào)查，目前為止，電子閱讀器的生產(chǎn)商，不僅包括漢王科技、方正集團(tuán)這樣的老牌企業(yè)，甚至有志于掘金電子出版的出版社，比如上海世紀(jì)出版集團(tuán)、中國(guó)出版集團(tuán)等也加入進(jìn)來(lái)了。
就這樣到了2010年，喬布斯的想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)——帶有電子閱讀器功能的iPad上市。
4月26日下午，在上?；春Ｖ新?號(hào)賽博數(shù)碼廣場(chǎng)三樓，一位漢王電子閱讀器的銷售商告訴本報(bào)記者，相比于蘋果的iPad，消費(fèi)者對(duì)漢王電子閱讀器的需求不是很大，一個(gè)月只能賣出幾臺(tái)。
這位銷售商解釋稱，相比于iPad，漢王的電子閱讀器功能單一，自然吸引力更小一些。對(duì)于漢王去年5月推出的平板電腦TouchPad，他表示，論及性能，在他攤位同時(shí)售賣的如原道、藍(lán)魔等國(guó)產(chǎn)平板電腦，與漢王的相當(dāng)，而論及價(jià)格，卻又比漢王產(chǎn)品低。
“蘋果iPad的價(jià)格也不是很高，想追求更高體驗(yàn)的消費(fèi)者都可以買得起，而對(duì)于一般的平板電腦，消費(fèi)者可能認(rèn)為，買價(jià)格更低的國(guó)產(chǎn)品牌更實(shí)惠?！鄙鲜鲣N售商說(shuō)。
據(jù)他透露，在過(guò)去的一個(gè)半月，他沒(méi)有賣出過(guò)一臺(tái)漢王平板電腦。
而在一家蘋果專賣店，據(jù)店員向本報(bào)記者介紹，目前正處在銷售存貨階段，此前3月份，iPad全國(guó)統(tǒng)一降價(jià)1100元，降價(jià)后不久，售價(jià)分別為4788元和3988元的32G和16GiPad便已經(jīng)售完，而目前正在等待iPad2的上市。
在漢王科技的財(cái)報(bào)中，不僅凈利潤(rùn)由盈變虧，它的毛利率、應(yīng)收賬款等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也在下滑。截至2010年期末，漢王科技電子閱讀器毛利率36.99%,較去年同期減少9.9%;其存貨4.63億元，比去年同期翻4.37倍，而它的應(yīng)收賬款，也同比增長(zhǎng)241.69%，達(dá)1.07億元。
其在廣告費(fèi)用等銷售成本的增加也不可忽視，相比于2009年，它的銷售費(fèi)用從1.59億元增加至3.03億元。
反思核心競(jìng)爭(zhēng)力
“利潤(rùn)越來(lái)越低，門檻不高，很多商家都在做，通過(guò)書城做內(nèi)容，前景可能更好一點(diǎn)，也能提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，硬件只是個(gè)載體?！毙胚_(dá)證券一位不愿意透露姓名的分析師就包括電子閱讀器和數(shù)字出版的電子書全產(chǎn)業(yè)鏈條告訴本報(bào)記者。
據(jù)易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)，目前中國(guó)平板電腦市場(chǎng)中有78.33%的份額已被蘋果iPad所占據(jù)，排名第二的則為三星的Galaxy Tab，占據(jù)市場(chǎng)份額的5.12%，相形之下，漢王科技的市場(chǎng)份額僅為0.3%。
對(duì)此，漢王科技董事長(zhǎng)劉迎建(微博)4月24日通過(guò)賽迪網(wǎng)向外界透露，對(duì)于電子閱讀器業(yè)務(wù)，未來(lái)的商業(yè)模式不是靠終端，而是靠平臺(tái)。據(jù)他介紹，漢王科技已投入運(yùn)營(yíng)的漢王書城，將很快推出第六版的書城，并將加入聽(tīng)書、評(píng)書等新功能，而圖書數(shù)量將增長(zhǎng)至30萬(wàn)本以上。[!--empirenews.page--]
此前，據(jù)2010年11月8日漢王科技公告披露，經(jīng)新聞出版總署批準(zhǔn),公司獲得《中華人民共和國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出版許可證》、《中華人民共和國(guó)復(fù)制經(jīng)營(yíng)許可證》、《中華人民共和國(guó)出版物經(jīng)營(yíng)許可證》三項(xiàng)資質(zhì)，這也意味著，它可以進(jìn)軍數(shù)字出版領(lǐng)域。
另?yè)?jù)漢王科技以往公告，其已與國(guó)內(nèi)多家紙質(zhì)媒體啟動(dòng)數(shù)字化簽約，由出版社提供內(nèi)容，漢王完成數(shù)字化后提交到漢王書城，3月14日，漢王科技與日本創(chuàng)合株式會(huì)社合作，引入《足球小子》等20本漫畫。
對(duì)于iPad的沖擊，劉迎建表示，雖然平板電腦和電子閱讀器有一些替代作用，但是平板電腦并不能完全取代電子閱讀器?！八贿m合做長(zhǎng)閱讀，這是兩個(gè)不同的產(chǎn)品。”他說(shuō)。
即便如此，信達(dá)證券上述分析師表示，就核心競(jìng)爭(zhēng)力而言，漢王科技的優(yōu)勢(shì)在于其最先推出的電子閱讀器的品牌影響力，而不論平板電腦，或者是數(shù)字出版，目前來(lái)看，都不是它的強(qiáng)項(xiàng)。
事實(shí)上，僅僅在2009年，電子出版另一端的數(shù)字出版領(lǐng)域，便已經(jīng)開(kāi)始陸續(xù)有巨頭進(jìn)入。除了占據(jù)美國(guó)在線電子書市場(chǎng)80%份額的亞馬遜書店，當(dāng)年，谷歌也宣布了進(jìn)軍電子圖書市場(chǎng)的計(jì)劃。
在國(guó)內(nèi)，方正集團(tuán)2009年便已搭建“番薯網(wǎng)”電子書交易和下載平臺(tái)，當(dāng)時(shí)它即宣稱電子書庫(kù)已囊括180多萬(wàn)種出版圖書。番薯網(wǎng)CEO趙舸(微博)曾說(shuō)，她要做中國(guó)的“KindleGoogle”。
除此之外，更不用說(shuō)近兩年在網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)領(lǐng)域積聚力量的盛大文學(xué)的努力，以及國(guó)內(nèi)陸續(xù)覺(jué)醒的傳統(tǒng)出版社的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)月前作家集體維權(quán)百度，便是數(shù)字版權(quán)市場(chǎng)的一個(gè)真實(shí)寫照。
由此看來(lái)，寄望于數(shù)字出版改變業(yè)績(jī)的漢王科技，依然任重道遠(yuǎn)，而誰(shuí)又會(huì)是中國(guó)的亞馬遜，至今仍然是一個(gè)謎。