你可能沒有注意到這條消息。安富利通過一項只有四段的聲明宣布，將收購臺灣的兩家小型電子元件分銷商，從而為不可避免的中國市場整合拉開了序幕。安富利收購的這兩家公司雖然很小，但該行動意義重大。中國已經(jīng)成為最大的電子元件分銷市場。

安富利通過上述收購，打入了臺灣大聯(lián)大(WPG Holdings)的后院。大聯(lián)大是亞洲地區(qū)最大的元件分銷商，其大型全球競爭對手只有在該地區(qū)取而代之，才能保持(恢復(fù)？)領(lǐng)先地位。通過收購年營業(yè)額為1.57億美元的臺灣Prospect Technology Corp.以及J.C. Tally Trading Co. Ltd. (2010年營業(yè)收入為9000萬美元)，安富利的意圖昭然若揭，它將像在北美和西歐消除多數(shù)競爭對手那樣，努力爭奪中國這個制造中心市場。

企業(yè)并購活動讓我著迷，而且我必須承認，最近10年分銷商的成功收購活動給我留下了深刻印象。如果我是臺灣或中國大陸的分銷商，我不會低估安富利打入臺灣市場的意義。

讓我們看看安富利及其美國最大競爭對手艾睿電子的歷史。在短短的10年左右，這兩家公司就通過收購、堅決打入對手的國內(nèi)地盤、利用多年苦心經(jīng)營獲得的優(yōu)勢，以及堅定地隨時隨地向客戶提供高價值服務(wù)，消滅了美國及歐洲的多數(shù)大型對手。

The J.C. Tally和Prospect Technology，只是安富利近年收購的多家公司中的最新兩家。安富利最近五年一直在悄然跟蹤亞洲的本地分銷商并將之收歸旗下，最近四年，它在澳洲、中國、法國、日本、印度、印 尼、北美、拉美、土耳其和越南均采取了收購行動，積極推行其國際化戰(zhàn)略。

但是，日本-臺灣-中國大陸軸線對于安富利來說是最大的成長機會，因此它采取了上述的最新收購行動。安富利在該地區(qū)也面臨最大挑戰(zhàn)，它必須設(shè)法防止WPG在人口眾多的中國建立強大的地位。

最近五年，艾睿電子和安富利都通過在本地開展業(yè)務(wù)，以及在臺灣和香港建立存在，擴大了在中國大陸的業(yè)務(wù)。在截止于2010年8月3日的財年，安富利的亞太營業(yè)收入占其總體營業(yè)收入的比例上升到25%，高于上一財年的21%和2009財年的19%。2010財年，該公司的電子營銷部門的亞洲營業(yè)收入上升20%以上，達到39億美元，繼續(xù)引領(lǐng)安富利的增長。該部門在安富利的營業(yè)收入中占很大部分，從事銷售元件和設(shè)計服務(wù)。

但是，安富利的亞洲成長策略并不只是開展收購。該公司增加了在該地區(qū)的設(shè)計鏈服務(wù)，尤其是在中國。據(jù)其向美國證券交易委員會提交的2010財年材料，安富利在中國提供“一系列技術(shù)設(shè)計解決方案，以支持復(fù)雜產(chǎn)品與技術(shù)的銷售”。

我上面提到了安富利在亞洲擴張業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn)，現(xiàn)在就回到這個話題。WPG最近五年增長迅猛。該公司迅速超過了所有對手，隨著制造商把業(yè)務(wù)移往中國，WPG迅速成為中國市場中最大的元件分銷商。利用對該地區(qū)的了解、本地聯(lián)系和先發(fā)優(yōu)勢，WPG有望今年或明年成為全球最大的分銷商。

在不吞并別人就會被吃掉的電子元件分銷市場，安富利別無選擇，只能拼命進攻競爭對手死守的地盤。安富利的行動，以及艾睿電子及Future Electronics和Digi-Key等其它主要分銷商所采取的類似行動，并引發(fā)一起并購競賽。WPG現(xiàn)在規(guī)模變大了，別人可能難以把它吞下。但當(dāng)安富利和艾睿電子開始動手的時候，該地區(qū)的其它所有分銷商都可能成為收購目標(biāo)。