MX2在12月19日正式開售,魅族工廠里MX2的生產(chǎn)也已進入量產(chǎn)階段。記者于近日參觀了魅族的部分生產(chǎn)車間,了解了MX2的生產(chǎn)全過程。
在魅族工廠的SMT貼片車間,四條流水線正在有條不紊的運行著,零星的幾個員工在檢查貼片是否有問題。樓上是組裝車間,一臺臺MX2就在這里由數(shù)百位車間工人24小時輪班完成配件和外殼的裝配。從這一層出來的MX2就是最終送到消費者手中的產(chǎn)品。當然,在發(fā)貨前還會到三層進行包裝。
魅族CEO白永祥將MX2稱為“最J.Wong的手機”,但一個外界所不知道的事實是,魅族董事長黃章(J。Wong)已經(jīng)快3年沒去過魅族公司了。當然,這并不代表他開始遠離魅族,只是他的工作幾乎全部在家中完成。
“他現(xiàn)在可能一個月都不出一次門,就在家里用手機。他用手機的時間比我們用電腦、平板設備的時間還長。”魅族副總裁莫翠天在接受騰訊科技專訪時表示,他一邊說著話一邊將手中的MX2不斷來回翻動。
黃章本人也曾在魅族論壇發(fā)帖稱,自己生活工作都依賴手機,幾乎脫離了臺式機和平板電腦。今年10月,他在回復一位用戶關于手機尺寸的提問時表示,“我中等身材合用的機器尺寸,相信大家大部分人也能合用。”
在11月27日MX2的發(fā)布會后,關于MX2手機的細節(jié)已為公眾所知,現(xiàn)在最令外界擔心的是MX2的產(chǎn)能。白永祥曾明確表示“魅族不做期貨”,但對于大量的預定用戶,魅族也無法保證他們都能在第一時間拿到MX2。“爭取兩周內(nèi)把最初預定的都發(fā)出去。”莫翠天說。
在魅族總部所在地珠海,一家魅族專賣店的店員告訴騰訊科技,到12月17日,魅族MX2的預定量已接近600臺。另據(jù)魅族員工透露,深圳華強北的魅族專賣店預定量已超2000臺。
魅族副總裁莫翠天坦承,魅族本身的產(chǎn)能其實無法滿足MX2的用戶需要。也正是基于此,魅族和富士康達成了合作,富士康的MX2生產(chǎn)線將于明年1月正式啟動以提高產(chǎn)能。
自產(chǎn)+代工模式確保產(chǎn)能
在MX2之前,魅族產(chǎn)品都是在自己工廠生產(chǎn)的,MX2是首次選擇由代工廠生產(chǎn)。
莫翠天認為這是一個市場需求的改變。如果要靠魅族去解決所有產(chǎn)能,需要有大規(guī)模的工廠,而這并不現(xiàn)實。“消費者更愿意看到魅族很重視研發(fā),而不是投入更大力量在生產(chǎn)上。”
一個好消息是,MX2現(xiàn)在已經(jīng)進入量產(chǎn)階段。“我們11月和12月都在經(jīng)歷爬坡的過程,到12月底1月初的時候,能進入到成熟生產(chǎn)階段,總體產(chǎn)量每天能達到1萬臺。如果有需要,產(chǎn)能還能繼續(xù)爬升。”莫翠天說。
其實在今年10月,MX2的生產(chǎn)已經(jīng)基本穩(wěn)定,一些關鍵部件(比如屏幕等)已經(jīng)進入量產(chǎn)階段。更早的時候,在今年8月,魅族就生產(chǎn)出了MX2工程樣機,但是并沒有對外公開。而8月,正是小米發(fā)布第二代小米手機的時候。
小米是魅族一個無法繞過的話題制造者和競爭對手。目前,產(chǎn)能對小米產(chǎn)生了雙刃劍的效果。
一方面由于初期產(chǎn)能不足導致市場上小米手機供不應求,形成了很好的“饑渴營銷”,提升了小米手機的受關注度。另一方面,由于長期產(chǎn)能不足,開始影響到小米的口碑,以至于市場上開始出現(xiàn)了“期貨論”,認為小米賣手機就像做期貨一樣,等手機成本下降時再大批出貨。
前車之鑒對魅族來說,如果能保證產(chǎn)能,就能恰好打在小米痛處,同時也為自己贏得業(yè)界口碑。如果同樣遭遇產(chǎn)能不足,可能對魅族造成更嚴重的負面效果。
魅族也應該非常清楚這一點,所以將發(fā)布會定在了11月底,以確保手機正式發(fā)售后能有產(chǎn)能的保證,同時也不會錯過圣誕、新年等銷售旺季。
黃章對產(chǎn)品追求完美
對于任何硬件公司來說,產(chǎn)品永遠是最核心的。魅族也不例外。
莫翠天記得有一天晚上11點和同事發(fā)現(xiàn)了一個產(chǎn)品問題,于是打電話給黃章。但是沒說多久,黃章就讓他們?nèi)チ俗约杭依?,結果他們一直討論到第二天凌晨4點多才從黃章家里離開。
老實說,魅族第一款手機M8并不完美,所以魅族一直非常照顧M8的用戶,用戶到現(xiàn)在還可以用M8來換購部分型號的MX2。在M8之后,魅族的每款手機有進步,同時也在積累技術能力。
“到MX2,不管硬件、外觀設計、工藝技術、系統(tǒng),我們覺得已經(jīng)到了一個非常成熟的節(jié)點,我們可以非常有信心告訴每一個消費者,我們可以用高質(zhì)量高水平的產(chǎn)品來征服每個人。”莫翠天說。
從外觀設計來看,MX2最大的賣點在于其3.15毫米的窄邊框。而這個數(shù)字是黃章親自確定的。
在MX2研發(fā)初期,黃章就要求工程師做一個接近無邊框的手機,但工程師的回復是能做到3.7毫米邊框就很不錯了。黃章非常不滿意,隨后定下了3.15毫米的標準。
工程師經(jīng)過努力后表示,希望黃章能把標準放寬0.2毫米。 “不管用多少方法都要做到3.15毫米。”黃章的要求依然沒變。最終,工程師成功了,但MX2采用的金屬邊框生產(chǎn)成本接近200元。
從窄邊框的生產(chǎn)可以看出兩點:一是黃章對完美的追求,這種追求既在挑戰(zhàn)目前的技術極限,同時又是在現(xiàn)今技術條件之下能做到的;二是魅族的硬件生產(chǎn)能力對其在硬件上的突破有很大幫助。
莫翠天拿蘋果舉例說,雖然蘋果不自己生產(chǎn)iPhone,但是早年的蘋果也有自己的工廠。“現(xiàn)在很多產(chǎn)品設計的突破都依賴于在工藝上的積累,這也是這幾年來我們堅持自己工廠生產(chǎn)的原因。如果全由代工廠來做,對方不會愿意為你去克服工藝上的難題。”
魅族的工廠也是小米所不具備的。有意思的是,第一代小米手機幾乎沒有“設計”,外觀非常普通,這是為了避免犯錯;小米二代的設計則和魅族MX2十分相似。
但這并不是說小米在產(chǎn)品上必然敗給魅族,因為產(chǎn)品其實包含了硬件和軟件。小米在軟件部分的實力目前看來還是高于魅族,從市場份額上看,小米的MIUI要遠遠高于魅族的Flyme OS,MIUI的開源特性為其贏得了更多市場。
就像魅族在硬件上能有突破是依賴于其工廠,小米在軟件服務上的能力來源于其創(chuàng)始團隊大多來自互聯(lián)網(wǎng),尤其小米科技總裁林斌和負責MIUI的洪鋒都來自谷歌。
線上渠道銷量將占15%
魅族目前在中國大陸有402家專賣店(在中國香港還有一家),雖然魅族也很早就開通了網(wǎng)上銷售,但這些實體店承擔了魅族過去95%的手機銷售任務。
實體店銷售的最大優(yōu)勢在于體驗,但同樣會面臨成本高以及難以覆蓋足夠多的地區(qū)等問題。
莫翠天表示,魅族希望在2013年將實體店增至500家,但他同時表示,在中國就算有5000家店也不可能做到完全覆蓋,所以加大網(wǎng)上銷售的比例非常重要。
但對于魅族來說,要提高網(wǎng)絡銷售的比例并不容易。這幾乎等于魅族要自己組建一個電商團隊,還要把流量導到魅族網(wǎng)站,而這可能是件吃力不討好的事情。
不久前,魅族和京東達成了合作,依靠京東的渠道是魅族借力電商最簡單也是最直接的方式。莫翠天認為京東的渠道和魅族自己的網(wǎng)上銷售能做到相互補充,他希望未來魅族的線上銷售能占到魅族總銷量的15%.
值得注意的是,這次MX2同時在大陸、中國香港和俄羅斯開始銷售。其中,在中國香港和俄羅斯,魅族主要通過運營商來銷售。
讓莫翠天頗為驕傲的是,魅族在進入香港半年后,就成為香港最大運營商PCCW的合作伙伴。“這對我們是一個很大的鼓勵。”莫翠天說。據(jù)其介紹,當時魅族有三個競爭對手,其中一家是中國大陸的手機公司,另外兩家分別來自日本和韓國(非三星)。
但在大陸市場,魅族在運營商渠道方面仍然為零。對于這一問題,莫翠天僅表示“正在努力尋找合適的合作伙伴。”
莫翠天認為,過去兩年中國智能手機市場處在混沌期,很多用戶都還是第一次購買智能手機,但是隨著用戶開始購買自己的第二部智能手機,2013年市場會越來越清晰。“經(jīng)歷這段時間后,肯定是強者留下來。而且這個時間會來得特別快。”
遙想當初,2009年黃章帶領魅族義無反顧的從MP3廠商轉(zhuǎn)型智能手機廠商。過去幾年來,魅族做出了一些成績,但也飽受爭議?;蛟S,2013年會成為魅族歷史上非常關鍵的一年,而屆時,也可以對魅族的轉(zhuǎn)型進行蓋棺定論了。
要點: 有效應對環(huán)境變化,經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)中有升 落實提質(zhì)增效舉措,毛利潤率延續(xù)升勢 戰(zhàn)略布局成效顯著,戰(zhàn)新業(yè)務引領增長 以科技創(chuàng)新為引領,提升企業(yè)核心競爭力 堅持高質(zhì)量發(fā)展策略,塑強核心競爭優(yōu)勢...
關鍵字: 通信 BSP 電信運營商 數(shù)字經(jīng)濟