黃章本人也曾在魅族論壇發(fā)帖稱，自己生活工作都依賴手機，幾乎脫離了臺式機和平板電腦。今年10月，他在回復一位用戶關于手機尺寸的提問時表示，“我中等身材合用的機器尺寸，相信大家大部分人也能合用。”

在11月27日MX2的發(fā)布會后，關于MX2手機的細節(jié)已為公眾所知，現(xiàn)在最令外界擔心的是MX2的產(chǎn)能。白永祥曾明確表示“魅族不做期貨”，但對于大量的預定用戶，魅族也無法保證他們都能在第一時間拿到MX2。“爭取兩周內(nèi)把最初預定的都發(fā)出去。”莫翠天說。

在魅族總部所在地珠海，一家魅族專賣店的店員告訴騰訊科技，到12月17日，魅族MX2的預定量已接近600臺。另據(jù)魅族員工透露，深圳華強北的魅族專賣店預定量已超2000臺。

魅族副總裁莫翠天坦承，魅族本身的產(chǎn)能其實無法滿足MX2的用戶需要。也正是基于此，魅族和富士康達成了合作，富士康的MX2生產(chǎn)線將于明年1月正式啟動以提高產(chǎn)能。

自產(chǎn)+代工模式確保產(chǎn)能

在MX2之前，魅族產(chǎn)品都是在自己工廠生產(chǎn)的，MX2是首次選擇由代工廠生產(chǎn)。

莫翠天認為這是一個市場需求的改變。如果要靠魅族去解決所有產(chǎn)能，需要有大規(guī)模的工廠，而這并不現(xiàn)實。“消費者更愿意看到魅族很重視研發(fā)，而不是投入更大力量在生產(chǎn)上。”

一個好消息是，MX2現(xiàn)在已經(jīng)進入量產(chǎn)階段。“我們11月和12月都在經(jīng)歷爬坡的過程，到12月底1月初的時候，能進入到成熟生產(chǎn)階段，總體產(chǎn)量每天能達到1萬臺。如果有需要，產(chǎn)能還能繼續(xù)爬升。”莫翠天說。

其實在今年10月，MX2的生產(chǎn)已經(jīng)基本穩(wěn)定，一些關鍵部件（比如屏幕等）已經(jīng)進入量產(chǎn)階段。更早的時候，在今年8月，魅族就生產(chǎn)出了MX2工程樣機，但是并沒有對外公開。而8月，正是小米發(fā)布第二代小米手機的時候。

小米是魅族一個無法繞過的話題制造者和競爭對手。目前，產(chǎn)能對小米產(chǎn)生了雙刃劍的效果。

一方面由于初期產(chǎn)能不足導致市場上小米手機供不應求，形成了很好的“饑渴營銷”，提升了小米手機的受關注度。另一方面，由于長期產(chǎn)能不足，開始影響到小米的口碑，以至于市場上開始出現(xiàn)了“期貨論”，認為小米賣手機就像做期貨一樣，等手機成本下降時再大批出貨。

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前車之鑒對魅族來說，如果能保證產(chǎn)能，就能恰好打在小米痛處，同時也為自己贏得業(yè)界口碑。如果同樣遭遇產(chǎn)能不足，可能對魅族造成更嚴重的負面效果。

魅族也應該非常清楚這一點，所以將發(fā)布會定在了11月底，以確保手機正式發(fā)售后能有產(chǎn)能的保證，同時也不會錯過圣誕、新年等銷售旺季。

黃章對產(chǎn)品追求完美

對于任何硬件公司來說，產(chǎn)品永遠是最核心的。魅族也不例外。

莫翠天記得有一天晚上11點和同事發(fā)現(xiàn)了一個產(chǎn)品問題，于是打電話給黃章。但是沒說多久，黃章就讓他們?nèi)チ俗约杭依?，結果他們一直討論到第二天凌晨4點多才從黃章家里離開。

老實說，魅族第一款手機M8并不完美，所以魅族一直非常照顧M8的用戶，用戶到現(xiàn)在還可以用M8來換購部分型號的MX2。在M8之后，魅族的每款手機有進步，同時也在積累技術能力。

“到MX2，不管硬件、外觀設計、工藝技術、系統(tǒng)，我們覺得已經(jīng)到了一個非常成熟的節(jié)點，我們可以非常有信心告訴每一個消費者，我們可以用高質(zhì)量高水平的產(chǎn)品來征服每個人。”莫翠天說。

從外觀設計來看，MX2最大的賣點在于其3.15毫米的窄邊框。而這個數(shù)字是黃章親自確定的。

在MX2研發(fā)初期，黃章就要求工程師做一個接近無邊框的手機，但工程師的回復是能做到3.7毫米邊框就很不錯了。黃章非常不滿意，隨后定下了3.15毫米的標準。

工程師經(jīng)過努力后表示，希望黃章能把標準放寬0.2毫米。 “不管用多少方法都要做到3.15毫米。”黃章的要求依然沒變。最終，工程師成功了，但MX2采用的金屬邊框生產(chǎn)成本接近200元。

從窄邊框的生產(chǎn)可以看出兩點：一是黃章對完美的追求，這種追求既在挑戰(zhàn)目前的技術極限，同時又是在現(xiàn)今技術條件之下能做到的；二是魅族的硬件生產(chǎn)能力對其在硬件上的突破有很大幫助。

莫翠天拿蘋果舉例說，雖然蘋果不自己生產(chǎn)iPhone，但是早年的蘋果也有自己的工廠。“現(xiàn)在很多產(chǎn)品設計的突破都依賴于在工藝上的積累，這也是這幾年來我們堅持自己工廠生產(chǎn)的原因。如果全由代工廠來做，對方不會愿意為你去克服工藝上的難題。”

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魅族的工廠也是小米所不具備的。有意思的是，第一代小米手機幾乎沒有“設計”，外觀非常普通，這是為了避免犯錯；小米二代的設計則和魅族MX2十分相似。

但這并不是說小米在產(chǎn)品上必然敗給魅族，因為產(chǎn)品其實包含了硬件和軟件。小米在軟件部分的實力目前看來還是高于魅族，從市場份額上看，小米的MIUI要遠遠高于魅族的Flyme OS，MIUI的開源特性為其贏得了更多市場。

就像魅族在硬件上能有突破是依賴于其工廠，小米在軟件服務上的能力來源于其創(chuàng)始團隊大多來自互聯(lián)網(wǎng)，尤其小米科技總裁林斌和負責MIUI的洪鋒都來自谷歌。

線上渠道銷量將占15%

魅族目前在中國大陸有402家專賣店（在中國香港還有一家），雖然魅族也很早就開通了網(wǎng)上銷售，但這些實體店承擔了魅族過去95%的手機銷售任務。

實體店銷售的最大優(yōu)勢在于體驗，但同樣會面臨成本高以及難以覆蓋足夠多的地區(qū)等問題。

莫翠天表示，魅族希望在2013年將實體店增至500家，但他同時表示，在中國就算有5000家店也不可能做到完全覆蓋，所以加大網(wǎng)上銷售的比例非常重要。

但對于魅族來說，要提高網(wǎng)絡銷售的比例并不容易。這幾乎等于魅族要自己組建一個電商團隊，還要把流量導到魅族網(wǎng)站，而這可能是件吃力不討好的事情。

不久前，魅族和京東達成了合作，依靠京東的渠道是魅族借力電商最簡單也是最直接的方式。莫翠天認為京東的渠道和魅族自己的網(wǎng)上銷售能做到相互補充，他希望未來魅族的線上銷售能占到魅族總銷量的15%.

值得注意的是，這次MX2同時在大陸、中國香港和俄羅斯開始銷售。其中，在中國香港和俄羅斯，魅族主要通過運營商來銷售。

讓莫翠天頗為驕傲的是，魅族在進入香港半年后，就成為香港最大運營商PCCW的合作伙伴。“這對我們是一個很大的鼓勵。”莫翠天說。據(jù)其介紹，當時魅族有三個競爭對手，其中一家是中國大陸的手機公司，另外兩家分別來自日本和韓國（非三星）。

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但在大陸市場，魅族在運營商渠道方面仍然為零。對于這一問題，莫翠天僅表示“正在努力尋找合適的合作伙伴。”

莫翠天認為，過去兩年中國智能手機市場處在混沌期，很多用戶都還是第一次購買智能手機，但是隨著用戶開始購買自己的第二部智能手機，2013年市場會越來越清晰。“經(jīng)歷這段時間后，肯定是強者留下來。而且這個時間會來得特別快。”

遙想當初，2009年黃章帶領魅族義無反顧的從MP3廠商轉(zhuǎn)型智能手機廠商。過去幾年來，魅族做出了一些成績，但也飽受爭議?；蛟S，2013年會成為魅族歷史上非常關鍵的一年，而屆時，也可以對魅族的轉(zhuǎn)型進行蓋棺定論了。

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作者：tee