二、不過(guò)不僅是今年，華為從2001年進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)后就屢屢碰壁。

2001年，華為正式進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，由華為高級(jí)副總裁陳朝暉帶領(lǐng)一小隊(duì)員工來(lái)到了美國(guó)德克薩斯州的普萊諾市，成立了華為第一個(gè)美國(guó)辦事處。不過(guò)，直到3年后，任正非來(lái)到美國(guó)視察陳朝暉他們，當(dāng)時(shí)的華為還沒(méi)有和任何一家美國(guó)客戶簽訂合同，幾乎沒(méi)有人知道它的名字。

就在任正非來(lái)美國(guó)之前，華為受到思科的打壓，思科2003年就華為侵犯思科知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題正式提起訴訟，請(qǐng)求法庭下令，禁止華為出售侵權(quán)產(chǎn)品。不過(guò)，思科這一請(qǐng)求被法庭駁回。隨后在2004年7月，思科與華為達(dá)成最終和解協(xié)議。雖然這場(chǎng)官司以和解結(jié)束，但在這兩年中，很多客戶的合同就此擱置，華為進(jìn)軍美國(guó)的進(jìn)程明顯受阻。

不過(guò)，華為并未就此放棄美國(guó)市場(chǎng)，開(kāi)始嘗試曲線進(jìn)入美國(guó)。2006年初，華為與北電成立合資公司，開(kāi)發(fā)超級(jí)寬帶產(chǎn)品，試圖繞道加拿大這個(gè)北美自由貿(mào)易區(qū)國(guó)家曲線進(jìn)入美國(guó)。但是，華為的這個(gè)計(jì)劃在北電2009年宣布破產(chǎn)而落空。

此后，華為還試圖收購(gòu)北電的無(wú)線資產(chǎn)，以獲得美國(guó)運(yùn)營(yíng)商的客戶資源，但遭致美國(guó)政府阻撓，進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的希望繼續(xù)落空。

實(shí)際上，華為在美國(guó)市場(chǎng)遭受到的打擊遠(yuǎn)不止這些。三次并購(gòu)被否：3Com、2Wire、摩托羅拉移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，美國(guó)外國(guó)投資委員會(huì)以安全擔(dān)憂為由介入；三次交易被否：Sprint價(jià)值50億美元的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購(gòu)、Verizon和AT&T的LTE采購(gòu)、公共應(yīng)急通信網(wǎng)擴(kuò)建項(xiàng)目；一次專(zhuān)利購(gòu)買(mǎi)被迫取消：3Leaf。

最讓華為受傷的是本來(lái)Sprint在兩年前已經(jīng)將橄欖枝伸向華為，眼看Sprint價(jià)值50億美元的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購(gòu)大訂單就要到手了，但是Sprint受到來(lái)自美國(guó)政府和部分國(guó)會(huì)議員的壓力，在最后關(guān)頭改變了主意，選擇了同樣來(lái)自亞洲的三星。

其實(shí)，為了拿到Sprint 的招標(biāo)，華為做了很多本地化的努力，還專(zhuān)門(mén)找了美國(guó)本土咨詢公司美聯(lián)公司Amerilink作為緩沖，以打消美國(guó)的安全顧慮。Amerilink公司由美軍參謀長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議前副主席威廉·歐文斯 (William Owens)創(chuàng)辦。

華為在美國(guó)還有突破的機(jī)會(huì)嗎？

那是不是說(shuō)華為在美國(guó)市場(chǎng)完全沒(méi)有機(jī)會(huì)了呢？如文章開(kāi)頭所述，徐直軍稱(chēng)“我們已經(jīng)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)不再感興趣”，“在運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)方面，華為未來(lái)主要的增長(zhǎng)市場(chǎng)是發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)，但不包括美國(guó)。”這被外界解讀為華為放棄美國(guó)市場(chǎng)。

對(duì)此，《通信世界周刊》總編輯楊海峰認(rèn)為此番言論存在誤讀，“這是誰(shuí)傳的呀，徐總說(shuō)的是新增長(zhǎng)市場(chǎng)主要集中在27個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家，而美國(guó)現(xiàn)階段很難獲得大的增長(zhǎng)，因此沒(méi)有列入這個(gè)增長(zhǎng)序列。”

在長(zhǎng)期觀察華為的《中國(guó)企業(yè)家》記者冀勇慶看來(lái)，華為受阻的主要是運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)。除了運(yùn)營(yíng)商，華為還有企業(yè)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)，這兩個(gè)業(yè)務(wù)在美國(guó)是開(kāi)放的。那么，華為有實(shí)力嗎？

在冀勇慶看來(lái)，仔細(xì)想想，華為的路由器能夠與思科競(jìng)爭(zhēng)嗎？華為有實(shí)力提供完整的云計(jì)算解決方案嗎？華為能夠了解美國(guó)銀行的IT需求嗎？顯然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不到。因此，華為企業(yè)業(yè)務(wù)在美國(guó)的前景同樣不容樂(lè)觀。

再說(shuō)消費(fèi)者業(yè)務(wù)特別是終端業(yè)務(wù)，美國(guó)公司同樣占據(jù)了主導(dǎo)地位，蘋(píng)果仍然盤(pán)踞在最高點(diǎn)傲視群雄，無(wú)論是三星還是中華酷聯(lián)，更多地還是依靠美國(guó)公司谷歌提供的安卓手機(jī)操作系統(tǒng)才得以進(jìn)入追趕著的行列。無(wú)論是對(duì)芯片、操作系統(tǒng)、屏幕等關(guān)鍵資源的控制，開(kāi)始對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的理解，華為都剛剛?cè)腴T(mén)。就憑這個(gè)實(shí)力，要進(jìn)入美國(guó)智能手機(jī)的主流，恐怕也是難上加難。

2010年年初聯(lián)想集團(tuán)也曾經(jīng)在拉斯維加斯，由美國(guó)人、首席運(yùn)營(yíng)商Rory Read發(fā)布了樂(lè)Phone，最后在美國(guó)市場(chǎng)同樣是一無(wú)所獲。先不說(shuō)美國(guó)消費(fèi)者用慣了iPhone是否看得上你出的手機(jī)，再說(shuō)美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)也同樣是運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的市場(chǎng)，他們還是一樣的很“講政治”。

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未來(lái)，華為在美國(guó)市場(chǎng)僅存10幾億的份額或許也將受到威脅。

據(jù)媒體報(bào)道，華為或許將失去它在美國(guó)境內(nèi)最重要的客戶之一：Level 3通信公司。該公司經(jīng)營(yíng)大型寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，美國(guó)大多數(shù)電信服務(wù)都會(huì)用到他們的產(chǎn)品。據(jù)摩根大通證券公司(JMP Securities)分析師埃里克·薩培杰(Erik Suppiger)估計(jì)，Level 3總部位于美國(guó)科羅拉多州，自2009年以來(lái)已經(jīng)從華為采購(gòu)了2億美元的光纖網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。

按營(yíng)收計(jì)，華為已超過(guò)愛(ài)立信成為全球第一大網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商。這與它在中國(guó)、歐洲和新興市場(chǎng)的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)密不可分，但惟獨(dú)美國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)慘淡。盡管華為已經(jīng)與全球45個(gè)頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展業(yè)務(wù)，卻沒(méi)有與美國(guó)任何主要運(yùn)營(yíng)商達(dá)成合約。華為2012年大約350億美元的銷(xiāo)售總額中，只有13億美元來(lái)自美國(guó)。

在今年5月初，很少在公開(kāi)場(chǎng)合露面的華為創(chuàng)始人兼CEO任正非在新西蘭接受媒體采訪時(shí)稱(chēng)，“在美國(guó)目前運(yùn)行的網(wǎng)絡(luò)中，幾乎不存在華為的設(shè)備。我們從未向美國(guó)主要運(yùn)營(yíng)商出售過(guò)任何重要設(shè)備，我們也未向任何美國(guó)政府機(jī)構(gòu)出售過(guò)任何設(shè)備。美國(guó)在過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)遇到的網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題都與華為無(wú)關(guān)。”

現(xiàn)在，華為把心思放在了加緊擴(kuò)展新業(yè)務(wù)，開(kāi)始轉(zhuǎn)向智能手機(jī)和面向普通企業(yè)的信息系統(tǒng)，以減少與歐盟、美國(guó)及澳大利亞等國(guó)的摩擦對(duì)華為造成的損失。（來(lái)源：鈦媒體　作者：曹天鵬）

魅族激進(jìn)的冒險(xiǎn)：進(jìn)軍美國(guó)需要怎樣的勇氣？

作者：金楠

近日，魅族高調(diào)宣布了赴美參展CES 2014的計(jì)劃，黃章希望把辦公室開(kāi)到加州，把手機(jī)賣(mài)到美國(guó)已經(jīng)不是一天兩天的事了，在成功把手機(jī)賣(mài)到烏克蘭之后，這邊魅族又緊鑼密鼓的開(kāi)始籌備進(jìn)軍美國(guó)，雖然就現(xiàn)階段而言魅族只能算是CES星光熠熠中的一點(diǎn)微光，但對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌走出國(guó)門(mén)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)來(lái)說(shuō)，不可謂不是一次長(zhǎng)足的進(jìn)步。

在中國(guó)，沒(méi)有一家手機(jī)廠商和魅族一樣，力圖將設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售全盤(pán)掌握在自己手里，因?yàn)樗⒉环?一般)商業(yè)邏輯，而這也是魅族與蘋(píng)果極盡相似的部分。毫無(wú)疑問(wèn)，魅族能夠走到今天，絕對(duì)不是靠運(yùn)氣，其精耕細(xì)作的節(jié)奏在國(guó)內(nèi)浮躁的大環(huán)境中顯得突兀和醒目，這也為魅族迎來(lái)了良好的口碑和文化的加持。但是，魅族如果繼續(xù)走現(xiàn)行的發(fā)展道路，日后也無(wú)法取得大的突破和成績(jī)。

魅族一直拒絕來(lái)自外界的投資，生怕其它勢(shì)力的介入會(huì)影響公司的文化發(fā)展，雖然大量的現(xiàn)金注入和企業(yè)幫襯能讓魅族迅速成長(zhǎng)起來(lái)，但這并不是魅族想要的，從不為名利所動(dòng)只為用戶考慮的態(tài)度出發(fā)，這一點(diǎn)魅族很值得贊賞，可魅族也有自己的野心——同樣野心勃勃的還有小米，雷軍甚至還挖來(lái)了安卓副總裁Hugo Barra負(fù)責(zé)小米的國(guó)際化之路，目前傳出的消息是，小米會(huì)先行進(jìn)軍巴西市場(chǎng)。目前，巴西、印度等第三世界國(guó)家對(duì)智能手機(jī)還有著較大需求，但魅族顯然更志存高遠(yuǎn)一點(diǎn)，它把目光瞄準(zhǔn)了美國(guó)，這是一個(gè)無(wú)論從用戶需求還是產(chǎn)品體驗(yàn)上都十分成熟的市場(chǎng)，魅族準(zhǔn)備拿什么去闖蕩呢？

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競(jìng)爭(zhēng)力

需要明確的是，魅族本身并不具備多么強(qiáng)大的盈利能力，一方面產(chǎn)品銷(xiāo)量雖然年年攀升但總體仍舊勢(shì)單力薄，另一方面廣開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售模式也額外增加了大量人力物力，每年最多兩款機(jī)型的市場(chǎng)步調(diào)又使得專(zhuān)賣(mài)店和用戶群都難以維持活力，加上魅族在研發(fā)和生產(chǎn)方面投入的巨大成本，更是剝削了剩余不多的盈利空間。魅族一直沒(méi)有推出電信版手機(jī)就是個(gè)例子，因?yàn)楦咄ǖ膶?zhuān)利授權(quán)費(fèi)用太高，使得從M9時(shí)代黃章就放話要推出的電信手機(jī)一直沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，這多多少少說(shuō)明了魅族底氣不足的事實(shí)。

同時(shí)，盡管魅族在硬件工藝、系統(tǒng)優(yōu)化等方面均達(dá)到了上佳水平，也在國(guó)內(nèi)的安卓生態(tài)中獨(dú)立出了自己的風(fēng)格，可歸根到底，其產(chǎn)品成熟程度仍舊偏低，過(guò)多的BUG、宣傳和體驗(yàn)上的落差，以及來(lái)自安卓自身的弊病和研發(fā)的滯后都影響著魅族手機(jī)的終極體驗(yàn)，過(guò)于孤傲的企業(yè)操守也無(wú)形中把大量合理反饋?zhàn)隽朔穸ā?/p>

專(zhuān)利

我們知道，安卓是谷歌主導(dǎo)的開(kāi)源系統(tǒng)，但谷歌自身并不涉足硬件，而是通過(guò)開(kāi)放手機(jī)聯(lián)盟(Open Handset Alliance)作為下游硬件支持，但是這里面有一個(gè)問(wèn)題，就是谷歌服務(wù)和安卓系統(tǒng)本身并不是捆綁的，它另有授權(quán)，也就是我們常說(shuō)的GSM認(rèn)證。由于一些眾所周知的原因，谷歌是不允許大陸手機(jī)內(nèi)置谷歌服務(wù)的，而這也是早年水貨手機(jī)在市場(chǎng)上大行其道的原因之一，但包括小米在內(nèi)的眾多國(guó)產(chǎn)廠商最初卻并未理會(huì)谷歌這一要求，偷偷在手機(jī)中內(nèi)置了谷歌服務(wù)，因?yàn)榇箨懯袌?chǎng)已經(jīng)幾乎被徹底放棄，加上這些國(guó)產(chǎn)品牌也不能夠?qū)Π沧可鷳B(tài)構(gòu)成較大威脅，所以起初谷歌并未追究。

但等到小米試圖走出大陸，打算把手機(jī)賣(mài)到香港臺(tái)灣等地的時(shí)候，問(wèn)題就凸現(xiàn)出來(lái)了——首先，這些地區(qū)的法律和專(zhuān)利意識(shí)都比較健全，如果繼續(xù)私下內(nèi)置谷歌服務(wù)的話很有可能惹官司上身，而要是不內(nèi)置的話又會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力，所以小米從MI2S和2A開(kāi)始尋求并獲得了谷歌服務(wù)的授權(quán)，這在一定程度上也是小米國(guó)際化的“有效認(rèn)證”和底氣。

但是我們從谷歌官方準(zhǔn)許內(nèi)置谷歌服務(wù)的所有設(shè)備名單中可以看到，魅族沒(méi)有任何一臺(tái)機(jī)器通過(guò)谷歌授權(quán)，也沒(méi)有通過(guò)兼容性認(rèn)證，屬于未被允許內(nèi)置Google服務(wù)的一類(lèi)。這也就是說(shuō)，魅族目前已經(jīng)越權(quán)和侵犯了谷歌相關(guān)專(zhuān)利和版權(quán)。

雖然并非OHA成員，但魅族依然可以享受到開(kāi)源項(xiàng)目帶來(lái)的福利(使用安卓系統(tǒng))，現(xiàn)階段魅族體量較小可能不被谷歌放在眼里，但一旦大張旗鼓進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，勢(shì)必會(huì)立刻被谷歌萬(wàn)箭穿心，而這還只是與谷歌單方面的“私事”，通過(guò)申請(qǐng)授權(quán)并繳納授權(quán)費(fèi)用就可以解決掉問(wèn)題，但當(dāng)更多的專(zhuān)利大炮對(duì)準(zhǔn)魅族的時(shí)候，魅族可能連喘息的機(jī)會(huì)也沒(méi)有。曾經(jīng)在美國(guó)市場(chǎng)上無(wú)比輝煌的HTC就是最好的例子，在紅極一時(shí)之后，HTC成為了競(jìng)爭(zhēng)者們的首要打擊目標(biāo)，接連的專(zhuān)利戰(zhàn)也讓HTC飽受折磨，高額的授權(quán)費(fèi)、漫長(zhǎng)和大量的訴訟官司、甚至還有禁售的結(jié)局，更是讓HTC舉步維艱，可以想見(jiàn)，比HTC還要弱小許多的魅族所要面對(duì)的，幾乎是滅頂之災(zāi)。

態(tài)度

即便上述問(wèn)題都不是問(wèn)題，魅族的態(tài)度問(wèn)題也絕對(duì)是個(gè)問(wèn)題。在一定程度上，魅族的態(tài)度就等于黃章的態(tài)度，只要你知道黃章，你就一定知道他是個(gè)理想主義者，對(duì)于產(chǎn)品精雕細(xì)琢孜孜不倦的態(tài)度和真性情等等形容幾乎與黃章捆綁在了一起，但是，黃章在國(guó)內(nèi)被無(wú)比推崇的認(rèn)真負(fù)責(zé)在西方國(guó)家只是最基本的處事態(tài)度，根本不值得宣傳和贊揚(yáng)。魅族走出國(guó)門(mén)以后，迎來(lái)的將是更多人的審視和關(guān)注，到那個(gè)時(shí)候，掰扯“極致”、“用心”這些賣(mài)點(diǎn)只會(huì)讓人覺(jué)得幼稚和單薄，況且魅族真正的本事也及其有限；黃章就是再真性情，恐怕也不得不讓步于公司在海外的形象和發(fā)展，“無(wú)愛(ài)就離開(kāi)”這樣的回應(yīng)，最終還是說(shuō)給自己人聽(tīng)而已。

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除了不能搞雙重標(biāo)準(zhǔn)以外，依國(guó)內(nèi)用戶對(duì)價(jià)格的敏感程度而言，在國(guó)外把手機(jī)賣(mài)便宜也是不被允許的；魅族現(xiàn)有的論壇機(jī)制和營(yíng)銷(xiāo)力度也同樣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要走出國(guó)門(mén)，魅族需要的是徹底轉(zhuǎn)變，但這對(duì)魅族來(lái)說(shuō)，意味著可能像M8時(shí)代因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致把最初賣(mài)MP3賺來(lái)的錢(qián)全貼進(jìn)去甚至將要破產(chǎn)的境遇會(huì)再度重演。

總結(jié)

黃章不想做中國(guó)的蘋(píng)果，而是希望做世界的魅族，這一點(diǎn)值得所有人尊敬。但需要看清的是，我國(guó)和西方市場(chǎng)之間本身就有著無(wú)盡的鴻溝，成功跨國(guó)的企業(yè)背后有著無(wú)數(shù)失敗的嘗試者，魅族要進(jìn)軍美國(guó)，本身就是一次激進(jìn)的冒險(xiǎn)，也許在黃章看來(lái)，哪里的市場(chǎng)都是被用戶主導(dǎo)的，但很可惜，很有可能產(chǎn)品在到用戶手里之前，它就已經(jīng)死了。坦白說(shuō)現(xiàn)在的魅族很有可能會(huì)成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)軍海外的先烈，不過(guò)我們期待有朝一日，魅族在真正擁有了更大的資本和專(zhuān)利扶持之后，再不忘初心的用產(chǎn)品和態(tài)度走出國(guó)門(mén)，去收獲并不算遲來(lái)的榮光。

P.S：最新的消息是，魅族除了將在CES2014上展示MX3以外，還將帶來(lái)一款與MX3同樣外觀，但搭載Ubuntu Touch系統(tǒng)的新產(chǎn)品，這顯然超出了大部分看客的意料，而Ubuntu Touch操作系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)者Canonical公司在去年底與一家智能手機(jī)廠商簽署了合同，現(xiàn)在看來(lái)它就是魅族，盡管這在一定程度上制造了更大的驚喜，但這并不意味著魅族可以就此避開(kāi)上述問(wèn)題，因?yàn)槊鎸?duì)著就連財(cái)大氣粗的微軟WP尚且攻堅(jiān)不利的市場(chǎng)，Ubuntu Touch很可能無(wú)法給魅族帶來(lái)任何實(shí)質(zhì)性的幫助，魅族卻要反過(guò)來(lái)為此承擔(dān)更多無(wú)法預(yù)測(cè)的后果。即便Ubuntu Touch成為了下一個(gè)安卓，那魅族又該怎么避免走上HTC的道路呢？

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作者：tee